既是响应(yīng)消费(fèi)复苏的大(dà)势，也是(shì)为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国(guó)家统计局(jú)发布(bù)的数据显示，我国2023年(nián)一季度国(guó)内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其(qí)中，3月份消(xiāo)费和出(chū)口大幅回(huí)升，是推动经济加(jiā)快恢复的(de)重要因素。国家(jiā)发展改革(gé)委新闻发言人孟(mèng)玮(wěi)表示，一季度消费市(shì)场形势开局良好。

　　在(zài)一季(jì)度消(xiāo)费回暖的背景下，电(diàn)商行业正在迎来新(xīn)一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电(diàn)商平台都在(zài)摩拳(quán)擦掌，发放规模不等的消费券(quàn)和消费补贴，以抓住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多(duō)实惠(huì)」策略的电商巨头也(yě)在进一(yī)步加大(dà)补贴力度(dù)。4月(yuè)21日(rì)晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」再(zài)次对手机、电视、空(kōng)调(diào)、冰箱等(děng)数码家电产品发放超额补贴，其中小米等品牌产品(pǐn)的补贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网(wǎng)最(zuì)低价(jià)。这家公司还喊出了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而(ér)另外两家(jiā)电商巨头则主要从供给端入手。4月(yuè)20日(rì)，淘(táo)宝宣布百亿(yì)补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸(xī)引更多低价(jià)商品入驻。而京东也在(zài)4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希(xī)望获(huò)得(dé)更(gèng)多低价(jià)商品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格(gé)战(zhàn)中，消费者无疑是最大(dà)的狼性文化是什么意思，狼的精神经典十六字(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼(pīn)多多再一(yī)次(cì)加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原(yuán)来百亿补贴(tiē)的基础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加(jiā)补」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次拼多多加补后的产品价格，确(què)实有(yǒu)一(yī)定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右。比如小米(mǐ)旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元(yuán)，而在(zài)其它电(diàn)商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元，而在其(qí)它(tā)电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多(duō)多的(de)补(bǔ)贴力(lì)度也在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而在其(qí)它电(diàn)商平台售价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价3749元，而在其(qí)它(tā)平台售(shòu)价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方(fāng)直补(bǔ)，旨在为消费(fèi)者提供全(quán)网最(zuì)具性(xìng)价比(bǐ)的产品，无惧比价(jià)。」拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五一消费(fèi)旺(wàng)季来临之前，这(zhè)是拼(pīn)多多推出的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖的(de)品牌、品类很广(guǎng)，消(xiāo)费者可(kě)以一站式购(gòu)齐。其中，品牌包括(kuò)苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板、电视(shì)、冰箱、空(kōng)调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩。上述负责人(rén)表示，消费季活动上线半个月以来(lái)，大部分产品均实现了翻倍增(zēng)长。其(qí)中，手机类目的销量实(shí)现环(huán)比(bǐ)翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家(jiā)电类目更(gèng)是全品类(lèi)销量增(zēng)长了(le)300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调(diào)狼性文化是什么意思，狼的精神经典十六字销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假(jiǎ)期临(lín)近，户(hù)外便(biàn)携式(shì)小家电(diàn)也在(zài)热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此(cǐ)次(cì)拼(pīn)多多再次(cì)「加码(mǎ)补贴(tiē)」是大势所趋(qū)。一方面(miàn)是宏观(guān)经济提振、消费反弹，电(diàn)商(shāng)平台需要用更低的(de)价格刺激消费。另(lìng)一方面(miàn)是(shì)电商(shāng)行业的竞争(zhēng)加狼性文化是什么意思，狼的精神经典十六字(jiā)剧，价格再次成为电商平台之间(jiān)竞争的关键。拼多多越(yuè)是持续(xù)比拼「全网最低价」，就越(yuè)有可(kě)能在(zài)这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消费(fèi)者才是目(mù)的

　　在过去(qù)十年互联网崛起的过程中，价(jià)格战(zhàn)逐渐从一个「商业(yè)名词(cí)」变成了一(yī)个「带(dài)有贬义的名(míng)词」。一些戴着有色(sè)眼镜的人，会(huì)将价(jià)格战(zhàn)与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴(tiē)大战(zhàn)，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但在今天(tiān)中国市场急需从(cóng)疫情中复(fù)苏的(de)大(dà)背景下，企业良性的价格竞(jìng)争，不(bù)论是对经济(jì)复(fù)苏、还(hái)是(shì)对消费(fèi)者(zhě)都有好处。对经济而言，电(diàn)商平(píng)台微(wēi)小的补贴刺激，都可能为经(jīng)济复(fù)苏多添(tiān)一把火。而(ér)对消费者而(ér)言，更低的价格(gé)真正切切让消费者得到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗(qí)下(xià)手机、家(jiā)电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多(duō)、还是(shì)其他电商(shāng)平台来说(shuō)，补贴(tiē)只(zhǐ)是短时间(jiān)内(nèi)刺激消费者的手段，而(ér)不是目(mù)的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和(hé)服务(wù)质量、提升商家运营效率(lǜ)，以(yǐ)及(jí)持续性地(dì)降低商品从生产、到销售、到运输物流等(děng)全流程的(de)成本。

　　在价(jià)格补(bǔ)贴之外，拼(pīn)多多(duō)也在做更多事情。比如，拼多(duō)多(duō)升(shēng)级了物(wù)流、售后等服务体(tǐ)系，为消费者提供了「假一赔十(shí)、买贵必(bì)赔(péi)、送(sòng)货上(shàng)门、上门安(ān)装」等服务，让(ràng)消(xiāo)费(fèi)者「安心(xīn)买(mǎi)、放心退」。

　　毕(bì)竟最(zuì)终，企业(yè)不能仅靠价格去赢得消费者，更需(xū)要一套(tào)完(wán)整的、优质的服务(wù)体(tǐ)系。这才(cái)是今(jīn)天企业的(de)立足之本。而这，也将是未来电商平台(tái)共同需要面对和(hé)解决的问题。

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