周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递(dì)到他这(zhè)里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续(xù)递了下(xià)去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很好看(kàn)，发(fā)着(zhe)光，怎么会有那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价(jià)是越(yuè)来越大(dà)了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节刺客(kè)#。据不(bù)完(wán)全统(tǒng)计(jì)，整个(gè)五月（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多(duō)个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排(pái)vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明(míng)显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐(lè)节门票(piào)的价(jià)格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额(é)才能(néng)买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大(dà)型音乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前调查发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型(xíng)音乐(lè)节，单日(rì)成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的硬性成(chéng)本(běn)。随着音(yīn)乐(lè)节商(shāng)业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮(bāng)助各路独(dú)立(lì)音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一(yī)大批地(dì)下乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是(shì)捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺人更(gèng)是(shì)过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通(tōng)过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们(men)演出(chū)的(de)观(guān)众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群经(jīng)济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人(rén)意料的是(shì)，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常见(jiàn)。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续(xù)办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方是(shì)，虽说(shuō)80％的(de)音乐节(jié)不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入(rù)局者(zhě)也越(yuè)来(lái)越病娇是什么意思，病娇是什么意思呀网络用语多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐(lè)节(jié)里的生意(yì)经

　　其实主要(yào)还是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万(wàn)人来(lái)到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的(de)VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭(píng)一(yī)己(jǐ)之力(lì)直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起(qǐ)，就会(huì)产生巨(jù)大的(de)价值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不单单只是(shì)演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成(chéng)本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他(tā)相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西(xī)都市(shì)报和(hé)都江堰政(zhèng)府发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤(chì)水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐节出(chū)圈的小众城市(shì)比(bǐ)比皆(jiē)是(shì)。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平(píng)台上(shàng)，每场音乐节(jié)都有上(shàng)万人(rén)关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在(zài)于品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市(shì)场年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄(líng)段(duàn)在购(gòu)票观众中连续(xù)三年占比超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为(wèi)主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐(lè)节(jié)的主流受众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌们的目标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线上线下最(zuì)大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了(le)一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节(jié)一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先(xiān)后发布(bù)延(yán)期公(gōng)告，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因(yīn)素影响决(jué)定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是(shì)取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡(xún)演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候(hòu)成了(le)卖不(bù)动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的前提都基(jī)于这(zhè病娇是什么意思，病娇是什么意思呀网络用语)个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政(zhèng)的(de)持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话(huà)，那(nà)未来一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对(duì)你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参(cān)差不齐(qí)的(de)情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出(chū)内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的(de)时候，总会(huì)对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是(shì)演(yǎn)出的主题(tí)理念打造还是(shì)艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价(jià)上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在(zài)内容和风格(gé)的打磨上了。

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