房企花式营销不断 购房者更看重品质

证券时报记者 吴家明

为了刺激销量，现在的开发商有多“拼”？纷纷推出各种花式促销手段，套路五花八门。

近日， 证券时报记者在采访中发现，深圳南山区有新房项目推出“买房送黄金”活动，根据不同户型的特惠房源赠送888克和1388克黄金，市值达到近50万元和80万元。“最近黄金市场火热，开发商真会‘抓热点’，通过这样的方式来变相打折。”有购房者如是说。

近年来，买房送黄金等促销方式并不罕见。记者还发现，现在不少开发商都会在原有折扣的基础上，送出不少“大礼”来吸引购房者，例如最新款的品牌电动车等。一些开盘许久的新房项目还会采取分批“开盘”的方式，每次“开盘”的折扣活动都不同。

过去，各地楼市的“以物换物”似乎很火，不仅有“大蒜换房”，后来又出来个“西瓜换房”。对于房企的花式促销，记者也随机采访了几位购房者，大家均表示感觉很新鲜，但对于促销的真实性存疑，到底是噱头还是真优惠，有时候难以辨别。市场就曾传出消息，由于金价上涨，开发商承诺赠送的黄金却未能按时兑现。

开发商花式促销的背后，在一定程度上与新房“限价”政策有关。深圳现在仍执行新盘“限价”政策，一些项目会在备案价打折的基础上再打折，多数只能采取返物业费、送礼、甚至补贴首付等方式进行。不仅是深圳，还有许多城市的房地产市场依旧对新房实施“限价”。出于市场交易变化或者限价的“虚高”，开发商选择花式促销来撬动买家入市，提高业绩，颠覆式创新营销似乎也是合理之事。不过，所有营销活动都应该本着多赢原则，既给购房者带来实实在在的利好，也给市场带来一个比较好的示范效应，避免衍生出一些金融风险。

“与其这样，还不如实实在在给购房者更多的优惠。”对于上述促销方式，有购房者如是说，在进行房产营销的时候，诚信和透明度仍然是最为根本和重要的标准。

现在，有些购房者会发现，许多新房的品质参差不齐，交付和后续居住过程中会出现一些问题。开发商不能只关注价格，更应该给项目做“加法”，通过提升品质和服务，让产品能够匹配价格。有房企人士就这么说：能守住价格那是最好，不过必须要在品质上多下点成本，毕竟接下来购房者的主动权越来越大。

其实，房企的花式营销更像是一种短期的应急措施，真正的解决之道还应该回归到房地产本质，按期、保质地将产品交到客户手中，提高后续的服务品质，把业务和管理的基本动作练扎实，就能产生新的价值。

所以，类似花式营销终究不是主流的做法，属于个别房企的个别行为，从行业健康发展的角度看，需要多研究一些主流的、可持续的做法，真正让稳楼市的政策工具发挥效应，从而真正提振房地产市场交易行情。

证券时报记者 吴家明

为了刺激销量，现在的开发商有多“拼”？纷纷推出各种花式促销手段，套路五花八门。

近日， 证券时报记者在采访中发现，深圳南山区有新房项目推出“买房送黄金”活动，根据不同户型的特惠房源赠送888克和1388克黄金，市值达到近50万元和80万元。“最近黄金市场火热，开发商真会‘抓热点’，通过这样的方式来变相打折。”有购房者如是说。

近年来，买房送黄金等促销方式并不罕见。记者还发现，现在不少开发商都会在原有折扣的基础上，送出不少“大礼”来吸引购房者，例如最新款的品牌电动车等。一些开盘许久的新房项目还会采取分批“开盘”的方式，每次“开盘”的折扣活动都不同。

过去，各地楼市的“以物换物”似乎很火，不仅有“大蒜换房”，后来又出来个“西瓜换房”。对于房企的花式促销，记者也随机采访了几位购房者，大家均表示感觉很新鲜，但对于促销的真实性存疑，到底是噱头还是真优惠，有时候难以辨别。市场就曾传出消息，由于金价上涨，开发商承诺赠送的黄金却未能按时兑现。

开发商花式促销的背后，在一定程度上与新房“限价”政策有关。深圳现在仍执行新盘“限价”政策，一些项目会在备案价打折的基础上再打折，多数只能采取返物业费、送礼、甚至补贴首付等方式进行。不仅是深圳，还有许多城市的房地产市场依旧对新房实施“限价”。出于市场交易变化或者限价的“虚高”，开发商选择花式促销来撬动买家入市，提高业绩，颠覆式创新营销似乎也是合理之事。不过，所有营销活动都应该本着多赢原则，既给购房者带来实实在在的利好，也给市场带来一个比较好的示范效应，避免衍生出一些金融风险。

“与其这样，还不如实实在在给购房者更多的优惠。”对于上述促销方式，有购房者如是说，在进行房产营销的时候，诚信和透明度仍然是最为根本和重要的标准。

现在，有些购房者会发现，许多新房的品质参差不齐，交付和后续居住过程中会出现一些问题。开发商不能只关注价格，更应该给项目做“加法”，通过提升品质和服务，让产品能够匹配价格。有房企人士就这么说：能守住价格那是最好，不过必须要在品质上多下点成本，毕竟接下来购房者的主动权越来越大。

其实，房企的花式营销更像是一种短期的应急措施，真正的解决之道还应该回归到房地产本质，按期、保质地将产品交到客户手中，提高后续的服务品质，把业务和管理的基本动作练扎实，就能产生新的价值。

所以，类似花式营销终究不是主流的做法，属于个别房企的个别行为，从行业健康发展的角度看，需要多研究一些主流的、可持续的做法，真正让稳楼市的政策工具发挥效应，从而真正提振房地产市场交易行情。

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