在中(zhōng)基协最新披露的公募基金销售保有规模百强(qiáng)名单(dān)中，银行渠道的(de)市占率连续12个季度下滑。

近年来，券商
渠道凭(píng)借ETF业务逆势增长，互联网平台则依靠流(liú)量优势迅速崛起，使得银行渠道(dào)在基金代销(xiāo)业务上备感(gǎn)“危机重重”。据此，各大银行 也从降低申购费、布局C份(fèn)额等维度(dù)卖力“促(cù)销”，吸引对费率敏感的
基金投资者。

更多银行打折卖基金

近(jìn)日，厦门银行发布《指定公募基金产品申购费率(lǜ)1折优惠活动(dòng)》公(gōng)告，表示(shì)为答谢广大客户长期以来(lái)的信任与支持(chí)，同时鼓(gǔ)励广大投资(zī)者树(shù)立长期的投资理念，客户在2024年年底前(qián)通过手机(jī)银行渠道申购或定投指定(dìng)公募基金产品的，申购或定(dìng)投费率享1折优惠。

与此(cǐ)同时(shí)，杭州联合银行也(yě)在(zài)近期推出了基(jī)金1折优惠(huì)购抢抓低空经济发展机遇，沈阳制定三年行动计划(gòu)活动，通过该行丰收互(hù)联、智能柜员(yuán)机购买(mǎi)/定投，可享申
购费率(lǜ)1折（个(gè)别基金除外），推荐产品有易方达沪深300ETF联接A、嘉实中证500ETF联接A等。

一个明显的趋势是，近年来，越来越多的(de)银行加(jiā)入(rù)了基金(jīn)代销“价格战”，越来越多的基(jī)金产品也随之被纳入“折(zhé)扣促销区(qū)”。

其实，早在2020年，招商银行就在业(yè)内(nèi)率先推出指数基金和债券基金申购费(fèi)率1折的举措；2021年7月，招商银行再次(cì)官宣，推出公募基金差异化费率体系，将超过千只的权益类(lèi)基金申购费率降(jiàng)至1折，同时布局前端不收费的C类份额基(jī)金近千只。

在招商银行之后，工商银行(xíng)、平安银(yín)行、兴业银行、华夏银行等更多银行也加(jiā)入了(le)“打折(zhé)促销”卖基金的行列，一方面对标互联网平台，大力布局推广没有前端申(shēn)购(gòu)费的C份额基金，另一方面是对重点基金的A份额推出1折申购费模式，吸引投资者。

对此，有(yǒu)渠道
人士认为，这主要是(shì)因为基金代销市场竞争(zhēng)加剧，投(tóu)资者申购基金除 了有传(chuán)统银行代(dài)销、券(quàn)商代销、基金(jīn)直销(xiāo)，还有强势崛起的互联网(wǎng)平台，市场竞(jìng)争(zhēng)加剧也推动基金手续(xù)费下降。

覆盖产(chǎn)品仍较为有限

值得提及(jí)的是，相对于互联网平(píng)台的普遍性打(dǎ)折，银行对(duì)基金的费率优惠活动多局限在部分重点合作的产品上，覆盖面仍然较小。

比如，近期宣布基(jī)金申购费优(yōu)惠的厦门银行便在公告中指出，此次费率优惠(huì)仅局(jú)限于8只指定基(jī)金(jīn)，且这8只基金均(jūn)为指数(shù)基金。而曾在今年年初宣(xuān)布对部分基金的前端申购和定投费率进行1折优惠的民生银行(xíng)，其(qí)优惠 活动仅(jǐn)覆盖了富国优质发展、华(huá)安媒体互联网A、广发鑫享等13只产(chǎn)品。即使是较(jiào)早开启(qǐ)基(jī)金费率(lǜ)优惠的招商银行，也并没(méi)有实现折扣的(de)大比例覆盖，在其“五星之选”的(de)主推基金中，仍(réng)然有不少主动权益基金的申购
费率保持着1.5%的正常水平。

有业内人士表示，当前各大销售机构的降费属于自发的市场化行为，因此有很多结构性问(wèn)题，未来(lái)随(suí)着费率改(gǎi)革政策逐步落地，基金销售市场会进一步规(guī)范。

2023年7月，证监会印发《公募基金行(xíng)业费率改革工作方案》，计划在两年内采取(qǔ)15项举(jǔ)措，按照(zhào)“管理(lǐ)费用(yòng)—交(jiāo)易费用—销售费用”实施路径分阶段推进费率改(gǎi)革，其中第三步便是聚焦基金销售环(huán)节，进一步规(guī)范认(rèn)申购费率等销售(shòu)环节费(fèi)用。

代销保有规模整体下滑

依托网(wǎng)点数量、客户资源等(děng)优势，银行渠道一直是基金代销的主力军，但
随着互联网(wǎng)平台的迅速崛起
、券商渠道ETF业务的爆发式增长(zhǎng)，银行的基金代销业(yè)务正面临巨大挑战，这或许也是银行“打折促(cù)销(xiāo)”卖基金的一大(dà)原(yuán)因。

根据中基协最新披露(lù)的公募基金销售保有规模百强数据统计，截至2023年四季(jì)度末，银行渠道股混基(jī)金 的保有量(liàng)为2.29万亿元，相较于三季度减少了2356亿元，环(huán)比下降9.32%，市(shì)占率环(huán)比下滑1.90pct至45.69%，自2021年中基协披露百强榜(bǎng)单以来(lái)连续12个季 度下滑。

在24家(jiā)上榜的银行机构中，有23家机构的股混(hùn)基(jī)金保(bǎo)有规模均在去年四季度环比(bǐ)下滑，有14家银行的环比跌幅超10%，上海 农商(shāng)行、广发银行、上海银行的环比跌幅甚至超20%，仅有汇丰银(yín)行的股混基金保有规模维持稳定。

此(cǐ)外，最近披露的(de)上(shàng)市公司年报也显示，多(duō)家银行(xíng)在2023年(nián)的代销基金收入出现缩水(shuǐ)。

例如，2023年招商银(yín)行代(dài)理基金收入51.79亿元，同比下降21.52%。该行表示，主要是资本市场震荡下行，费率(lǜ)较高的权益类基金保有(yǒu)及销售(shòu)规模同比下降。农业银行也不例外，该行在2023年实现基金(jīn)销售(shòu)额2034.17亿元，较2022年的(de)2054.85亿元微降。另(lìng)外，建设银行也在年报中称(chēng)：“基(jī)金代销受资本市场波动、降费政策影响，收入有所(suǒ)下降。”

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