买房送80万元黄金！？开发商拼了！

为了刺激销量(liàng)，现在的开发(fā)商(shāng)有(yǒu)多(duō)“拼”？纷纷推出各种花式促销手段，套路五花八门。

近日，证券时报记者在采(cǎi)访中发现，深圳南山区有新房项目推出“买房送黄金”活动，根(gēn)据不同户型的特惠房源赠送888克和1388克黄金(jīn)，市值达到近50万(wàn)元和80万元。“最近黄金市场火热，开发商(shāng)真会(huì)‘抓热点’，通过这样的方式来(lái)变相打折(zhé)。”有购房(fáng)者如(rú)是说。

近年来，买房送黄金等促销方式并不(bù)罕见(jiàn)。记者(zhě)还发现，现在(zài)不少开发商都(dōu)会在原有折扣的基础上，送出不少“大(dà)礼”来(lái)吸引购(gòu)房者，例如最新款(kuǎn)的品牌电动车等。一些开盘许(xǔ)久的新房项目(mù)还会采(cǎi)取分批“开(kāi)盘”的方式，每(měi)次“开(kāi)盘”的折(zhé)扣活动都有所不同。

过去，各地楼市的“以物(wù)换物”似乎很火，不仅有“大蒜换房”，后来又(yòu)出来个“西(xī)瓜换房”。对于房企的(de)花式促销，记者也随机采访了几位购房(fáng)者(zhě)，大家均表示感觉很新鲜(xiān)，但(dàn)对(duì)于促(cù)销的真实性存疑，到底是噱头还是真优惠，有时候难以辨别(bié)。市场就曾传出消息，由于金价上涨，开(kāi)发商(shāng)承诺赠送的黄(huáng)金却未能按(àn)时(shí)兑现。

开发商花式促销的背后，在一定程度上与新房“限价”政(zhèng)策有关(guān)。深圳现在仍执行新(xīn)盘“限(xiàn)价”政策，一些项目会在备(bèi)案价打折的基础上再打折，多数(shù)只(zhǐ)能(néng)采(cǎi)取返物业费、送礼、甚(shèn)至补贴首付等方(fāng)式进行。不仅是深圳，还有(yǒu)许(xǔ)多城市的房地产市场依旧对新房实施“限价”。出于市场交易(yì)变化或者限(xiàn)价的“虚高(gāo)”，开(kāi)发商选择花式促销来撬动(dòng)买家入市，提高业绩，颠覆式创新营销似乎也是合理之事。不过，所有营销活动都(dōu)应(yīng)该本着多赢原则，既给购房者带来实实在在的(de)利好，也给市场带来(lái)一个比较好的示范(fàn)效(xiào)应，避免衍生出一些金融风险。

“与其这样，还不如实实在在给购房者更多(duō)的优惠。”对于上(shàng)述促销方式，有购房者如是说，在进行房产营销的时(shí)候(hòu)，诚信和透明度仍然是最为根(gēn)本和重要的标准(zhǔn)。

现在，有些购房者会发现，许多新房的品质(zhì)参差不齐，交付和后续居住过程中会(huì)出(chū)现一些问(wèn)题。开发商不能只关注价格，更应该给项目做“加(jiā)法”，通过提升(shēng)品质和服(fú)务，让产品能(néng)够匹配价格。有房(fáng)企人士就这(zhè)么说：能守住价(jià)格那(nà)是最好，不过(guò)必须要在品质上多下点成本，毕(bì)竟接下来购(gòu)房者的主(zhǔ)动权越来越大。

其实(shí)，房企的花式营销更(gèng)像是一种短期的应急措施，真正的解决之道还应该回(huí)归到(dào)房地产本质，按期、保质地将产(chǎn)品交到客户手(shǒu)中，提高后续的服务品质，把业务和(hé)管理的基本动作练扎实，就能产生新的价值。

所以，类似花式营(yíng)销终究不是主流的做法，属于个别房企的(de)个(gè)别行为，从行业健康发展(zhǎn)的角度看，需要多研究一些主(zhǔ)流的、可持续的做法(fǎ)，真正让稳楼市(shì)的(de)政策工具发挥效应(yīng)，从而真正提振房地产市场交易行情。

校对(duì)：杨立(lì)林

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为了刺激销量，现(xiàn)在的开发商有多“拼”？纷(fēn)纷推出各种花式促销(xiāo)手段，套路(lù)五(wǔ)花八门。

近日(rì)，证券(quàn)时报记者在采访(fǎng)中发现(xiàn)，深圳南(nán)山区(qū)有新房项目(mù)推出“买房送黄金”活动，根据不同户型的特惠房源赠送888克和1388克黄金，市值达到近50万(wàn)元和80万元(yuán)。“最近黄金市场火热，开发商真会‘抓热(rè)点(diǎn)’，通过(guò)这样(yàng)的方式来变相打(dǎ)折。”有购房者如是说。

近年来，买房送黄金等(děng)促销方式并不罕见。记者还发现，现在不少开(kāi)发商都会(huì)在原有折扣的基础上，送出不少“大(dà)礼”来(lái)吸引购房者，例如最新款的品牌电动车等。一些开盘许久的新房(fáng)项目还会采取分批“开盘(pán)”的方式，每次“开盘”的折扣活动都有所(suǒ)不同。

过去，各地楼市的“以物换(huàn)物”似乎很火，不仅有“大蒜换房”，后来又出来个(gè)“西瓜换房(fáng)”。对于房企的花式(shì)促销，记者(zhě)也随机采访(fǎng)了几位购(gòu)房者，大家均表示感觉很新(xīn)鲜(xiān)，但对于促(cù)销的(de)真实性存(cún)疑，到底是噱(jué)头还是真优惠，有(yǒu)时候难以辨别。市场就曾传出消息，由(yóu)于(yú)金价上(shàng)涨(zhǎng)，开发商承诺(nuò)赠送的黄金却(què)未能按时兑现。

开发商花式(shì)促销的背(bèi)后，在一定程度上与新房“限价”政策有关。深圳现在仍执行新(xīn)盘“限价”政策，一些项目会在备案价打(dǎ)折的基础(chǔ)上再打折(zhé)，多数只能(néng)采取返物业费、送礼、甚至补(bǔ)贴首付等方式进行。不仅是深圳，还有许多城市的房地产(chǎn)市场(chǎng)依旧对(duì)新房(fáng)实施“限价”。出(chū)于市场(chǎng)交(jiāo)易变化或者限价的“虚高”，开发商选择花式促销来撬动买家入市，提高业绩(jì)，颠覆式创(chuàng)新营销似乎也是(shì)合理之事。不过(guò)，所有营销活动都(dōu)应(yīng)该本着多赢原则(zé)，既(jì)给购房者带来实实在在的利好，也(yě)给市场带来一个(gè)比较好的示范效(xiào)应，避免衍生出一些金融风(fēng)险。

“与其这样，还不如实实在在给购(gòu)房者更(gèng)多的优惠。”对于上述促销方式，有购(gòu)房者如是说，在进行房产营销(xiāo)的时候，诚信和(hé)透明度仍然是最为根本和重(zhòng)要的标准(zhǔn)。

现在(zài)，有些购(gòu)房者会发现，许多新(xīn)房的品质(zhì)参差不齐(qí)，交付(fù)和后续居住(zhù)过程中会出现一些问题。开发商不能只(zhǐ)关注价格，更应该(gāi)给项目做(zuò)“加法”，通(tōng)过提升品质和服务，让产品能够匹配价格。有房企人(rén)士(shì)就这么(me)说：能守住价格那是最好，不过必须要(yào)在品质上多(duō)下点成本，毕竟接下来购房者(zhě)的主动权越来越大。

其实(shí)，房(fáng)企(qǐ)的花(huā)式营销更像是一(yī)种(zhǒng)短期的应急措施，真(zhēn)正的解决之道还应该回归到房地产本质，按期(qī)、保质(zhì)地将(jiāng)产品交到客户手中，提高后续的服务品质，把(bǎ)业务和管理的基本动作练扎实，就能产生新的价值。

所以，类似花式(shì)营销终究不(bù)是主流的做法，属于个别房企的(de)个别行为，从行业健康(kāng)发展的角度看，需要多研究一(yī)些主流的、可持续(xù)的做法，真正让稳楼市的政策工具发挥效应，从而真正提振房(fáng)地产市场交易行情。