券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并

多位受访(fǎng)券商(shāng)人士指出，降低(dī)成本是营业部撤(chè)并的(de)主因。

营业(yè)部作为券商直接触达客户(hù)的服务(wù)“窗口(kǒu)”，经历了(le)前些(xiē)年(nián)的快(kuài)速扩张，近年来为优化(huà)网点布局，越来越多券商(shāng)开始撤并(bìng)营业(yè)部。

4月(yuè)23日，红塔(tǎ)证券发布公告称，为进一(yī)步(bù)优化营业网点(diǎn)布局(jú)和人员配置，公司近日决定(dìng)撤销上海静安区南京西(xī)路证券营业(yè)部、大连会展路证券营业部。此外，去(qù)年(nián)红塔证券已撤销六家营业部。

上周，中信证券也(yě)发布公告称(chēng)，为进一步优化营业网点布(bù)局(jú)，公(gōng)司决定撤销包(bāo)括郴州南湖(hú)路证券营业部(bù)、岳阳大绿城水务：收到六景工业园区水质净化厂等项目终止告知函道证券(quàn)营(yíng)业部、唐山滦南县中大(dà)街证券营业部等在内(nèi)的5家营业(yè)部。

今年以来(lái)，包括红绿城水务：收到六景工业园区水质净化厂等项目终止告知函塔证券、中信证券、西南证券、民生证券、国盛证券(quàn)等多家券商纷纷决定撤(chè)销公(gōng)司营业(yè)部。据第一财经记者不完全统计，去年至今，超过25家上市券商合计撤并营业部上百家。

对于裁撤(chè)营(yíng)业部，大多数券商表示是为了进一步优(yōu)化营业网点布局，优(yōu)化人员配置，提(tí)升公司整体经营效(xiào)率(lǜ)以及并加强(qiáng)资源整合、推进财富管理业务转型升级等。多位受(shòu)访券商人士也指出(chū)，降低成本是营业(yè)部撤并的主因。

上百(bǎi)家营业部被撤(chè)并(bìng)

近两年，随着同业竞争加剧(jù)，券商营业部正告别“人海战术”的发展模式(shì)，在财富管理转型升级背景下(xià)，券商分支机构频遭撤并。

近两月来，包(bāo)括红塔证券、中信证券(quàn)、西南证券、民生证券、国盛(shèng)证券等多家券商纷纷发布公(gōng)告称，公司决(jué)定撤销营(yíng)业部。其中，中信证(zhèng)券(quàn)决定撤(chè)销5家营业部，红塔证券和民生证券分别决(jué)定撤(chè)销2家营业部。

据第一财经记者不完全(quán)统计(jì)，去年至今，超过25家绿城水务：收到六景工业园区水质净化厂等项目终止告知函上市券商合计撤并营业部上百(bǎi)家。2023年报显示，报告期内，中国银河完成了18家营业部撤(chè)销工作。同样(yàng)，国海证券去年也撤销了(le)11家营业部(bù)。

其次，去年营业部撤(chè)销数量较多的还(hái)有山西证券，据公司相关公告统计，去年山(shān)西证券共撤销了8家营业(yè)部。

山西证券已连续多年撤(chè)销营(yíng)业(yè)部，而对于营(yíng)业(yè)部的(de)新设和(hé)撤销(xiāo)，山西证券曾在2022年年报中(zhōng)表示，公司基(jī)于转型发展的需要，持续加强营业部网点管理和布局(jú)。在确(què)保重点区域全(quán)覆盖(gài)前提下，合理评估现有营业部的区域布局，根据资源禀赋、竞争格局、发(fā)展潜(qián)力(lì)，优化整合区域内网点资源配置。

“一方面，对潜力较大的营业部网点，集(jí)中人力、物(wù)力资源，力争(zhēng)单(dān)点做强，进(jìn)而带动业务全面发展和区(qū)域全面覆盖，降低内部竞争(zhēng)损耗。另一方面，对经(jīng)营不善或资源相对匮乏区域(yù)网点及时(shí)撤(chè)出、及时止损。”山西证券(quàn)表示。

一(yī)位头部(bù)券商营业部人员对第一财经表示，营业部撤并是由(yóu)于券商快速扩张时期盲目成立(lì)了大批(pī)营业部，造成机构臃肿，激烈的同(tóng)业竞争下，部分(fēn)地区营业部无(wú)法维持经营，为降低成本不得(dé)不撤并；同时人才综合素质培养跟不上营业部(bù)扩展速度，也导致部(bù)分营业(yè)部发展的内生动力不足。

动态优化(huà)营业网点布局(jú)

对于营业部的布局优化，亦(yì)有(yǒu)部分券商(shāng)根据公司财富管理业务发(fā)展需求，动态调整(zhěng)营业网点布局。

西部证(zhèng)券3月27日的公告称，公司董事会审议通(tōng)过(guò)了公司财富业务(wù)2024-2026年营业网点规划方案的提案(àn)。为优化网点布局，提(tí)升公司业务(wù)能力及竞争优势，公司经营管(guǎn)理层可(kě)在财富管理需求旺盛的、公(gōng)司有区位优(yōu)势的、公司网点空白但经济发达等地区(qū)增设营业网点(diǎn)，或根据业(yè)务发展需要，将现有营业部升级(jí)为(wèi)分公司；对(duì)连续三年亏损且扭(niǔ)亏无望的分支机构或区位(wèi)设置不合理的分支机构，经过公司根据实际情况综合评估后可进行撤(chè)并。

去年上百家券商营业部撤并的同(tóng)时，也有多(duō)家券商新设(shè)了(le)营业部及分公司。据第一财经不完全统计，去年至今，超过20家上市券商新设了营业(yè)部或分公司。

其中，包括国泰君安去年新设了(le)4家证券分公司(sī)、8 家证券营(yíng)业部；招商证券去年设立(lì)了6家证券营(yíng)业(yè)部(bù)，并在河北雄安(ān)新区筹(chóu)建设立1家分公司(sī)；东北证券(quàn)则(zé)在去年将10家营业部升级为分(fēn)公司等。

在上述券商(shāng)营业部(bù)人员看来(lái)，营业网点的撤并和新(xīn)设都服务(wù)于各券商财(cái)富管理业务(wù)发展的(de)战略，作为营销获客的窗口，营(yíng)业(yè)部的职能在未来并不能(néng)被取代。但在同(tóng)业竞争加剧背景下，未来(lái)营业部的发展需要(yào)继续提升投顾服务(wù)和产品销售两方面，提升营业部员工综合服务能力及产品甄选(xuǎn)及销售能力是核心。

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