2023年实现营业收入41.82亿元美克家居现金流大幅回暖

4月(yuè)28日，美克家居(jū)(600337)发(fā)布2023年年报(bào)，报告期内公司实现(xiàn)营收41.82亿元。持续推进降本增效，经营性现金流同(tóng)比大幅增长105.3%，持续经(jīng)营能(néng)力明显(xiǎn)改善。

据了解，2023年美克(kè)家居(jū)迈向高质量发展(zhǎn)之路，公司全方位(wèi)变(biàn)革，实(shí)施低效资产“唤醒”计划，不断优化资产结构，展(zhǎn)开(kāi)全(quán)方位的(de)降本增效工作。报告期，公司通过租售并举等方(fāng)式盘活、处置低效资产(chǎn)，提升资(zī)产使用效率，重点降低美克美家直营门店(diàn)资产使用费，聚焦核心(xīn)24城的核心店(diàn)面，提高盈利门店占比，针对亏损和低效门(mén)店制定盘活、处(chù)置方案。这一举(jǔ)措极大激活公司经营效率，大量资金得(dé)以回(huí)笼，快速向轻资产(chǎn)运(yùn)营模式转舵。同(tóng)时，公司多措并举降低(dī)资产(chǎn)使用成本，一方面从自身(shēn)管理上优化升级现有门店，另一方面通过共生共赢的理念，开展门店异业合作，用生态链去替代过往繁重的自建全(quán)产业链模式。

内(nèi)部(bù)管理上，公司调整关键组织职能和管理边界，将具备经(jīng)营化条(tiáo)件的成本中心转为利润中心，通过内部市场化计价(jià)，释放各业务团队活力。此外，公司还以“引入外部投资者+内部员工(gōng)持股”等方式孵化成长型业务，建立(lì)面向(xiàng)客户需求及平台(tái)化发展的供(gōng)应链模式，加(jiā)强绩效管(guǎn)理，全面适应平台化转型战略。

在过去一年中(zhōng)，美克家居还进行(xíng)了(le)渠道转型(xíng)，重点提升核心门店质量。过流量获取、内容运营和渠道合作实现更广泛的市场拓展和城(chéng)市覆(fù)盖。

据介绍，为有效降低资产使用费用，美克美家积(jī)极采(cǎi)取闭(bì)店(diàn)、降租、异业合作及轻资产运营等策略。在门店运(yùn)营方(fāng)面，美克家(jiā)居(jū)不断探索提升效率的(de)新途(tú)径，积极寻找吸引(yǐn)新客户的创新方式。为此，美克家居尝试与跨行业品牌合作共享客户资源，在成都品牌馆引(yǐn)入华为品牌，共同打造线下智能家居体验店(diàn)，进(jìn)一步拓宽市场，提升品牌影响力。美克家居还使用了(le)数字(zì)化工具进行门(mén)店改造。通过使用PMS系统(tǒng)，美克(kè)家居成(chéng)功缩减低效商品，促进爆(bào)品销售(shòu)和单品效率快速提升，提升门店坪效，全年公司(sī)产品SKU规模缩小21%。

在线上渠道方面，美克家居的年(nián)轻(qīng)子品牌加速发力，其中，恣(zì)在家品牌不断升(shēng)级，利用大数据精准捕捉主流消费者需求，通过实现多渠道销售，打造多款爆款家(jiā)居产品登(dēng)上双十一(yī)天猫热卖榜单。Rehome也通过(guò)线上全渠道营销推广品牌，联合天猫旗(qí)舰店、京东旗舰店、抖音平台组成(chéng)品牌线上(shàng)营销矩阵，2023全(quán)年GMV突破4000万。

海外市(shì)场上，公司在保障现有(yǒu)客户的业(yè)务前提下(xià)，强(qiáng)化了对高端设计师市场(chǎng)的服务模式和业务流程。各品牌公(gōng)司加(jiā)强各季度销售策略(lüè)落地执(zhí)行，扩(kuò)展有潜力的新兴渠道。MIBD整体订(dìng)单同比增加3.84%，销售额最大的子公司ROWE订单上升13.7%。

品牌焕新打造全案模式，经营效(xiào)率(lǜ)明显增长

2023年，公司聚焦核心品牌，推进品牌焕新战略，构建了(le)独特的全案设(shè)计模式。在美(měi)克(kè)美(měi)家梅(méi)江旗舰店(diàn)成(chéng)功焕新后，品牌进一(yī)步将高标准的全案规划和设计(jì)服务延伸至(zhì)标准店和设计工(gōng)作室，构筑起美克美家焕新(xīn)升级店态网络。在新(xīn)的全案设计模式下，美克家居产品的客(kè)户认可度明(míng)显(xiǎn)提升，核心客(kè)户客单价增长11%。在(zài)复购率提升上，美(měi)克家居(jū)将全案设计服(fú)务延伸到生活方式和焕新升级的(de)长期会员跟踪服务，对软装和生活(huó)方(fāng)式进行内容创(chuàng)作(zuò)，并通(tōng)过季节(jié)和艺术限定(dìng)款吸引老客户复购，客户(hù)留存率成功增长12％，核心客户转(zhuǎn)化率(lǜ)提高12％。

同时，品牌焕新活动的革新，让美克(kè)家居旗下品牌(pái)焕然一新(xīn)，全(quán)案大家居服务带来的一站式体验，完成了品牌服(fú)务的(de)整体(tǐ)升级(jí)，成功提高客户客单价，订单量持续增长。

值得关注(zhù)的是，美克数创围绕数字生态链(liàn)S2B2C产业互联网服务平台，通江铃汽车跌9.25%，机构净卖出5376.27万元，深股通净卖出5196.25万元过SAAS化在线供应链服(fú)务(wù)，重构“所见即所得”数(shù)字化家(ji江铃汽车跌9.25%，机构净卖出5376.27万元，深股通净卖出5196.25万元ā)居生态。与此同时，公(gōng)司还整合ToB、KA重点(diǎn)客(kè)户(hù)业务、酒店工程、线(xiàn)上等销售渠(qú)道，围绕着成(chéng)本(běn)竞(jìng)争、产能(néng)弹性、品类集成等，重构产业生态(tài)平台(tái)竞争模式并变现链主价(jià)值，以销(xiāo)售跃增(zēng)+保盈提效为目标，打造公(gōng)司第二增长曲线(xiàn)。

此外，美(měi)克洞學(xué)館作为城市更新的成功(gōng)地标，具备打造成为文旅、文创的标杆项目要素。2023年，美克家居(jū)在美克洞學(xué)館举办了“穿越千年——龟兹石窟艺术展”“混(hùn)沌有象——王鲁(lǔ)湘(xiāng)的美学世(shì)界”等艺术展(zhǎn)览，为拓展生活美学业(yè)务(wù)，引入优质IP资源，接洽(qià)知名文化资源(yuán)以及(jí)流(liú)量资源，在传统家居产品之(zhī)外以生(shēng)活美学为主要方向打造文创爆款产品，将迅速形成公(gōng)司新(xīn)的利润增长点。

在2023年，美克家居在渠道转型、品牌焕新上的变革，强化了美克家居长期良性发展的基(jī)础建设，让公(gōng)司在复杂多变的市场环境中维持了较为稳健的盈利能力，为2024年的经营(yíng)变革奠定了基础。展(zhǎn)望2024年，美(měi)克家居将继续聚焦(jiāo)降本增效、业务(wù)转型以及组织效能优化三大核(hé)心领域，继续提升企业运营效率，优化提升全案(àn)设计服务模式，并积极发展新质(zhì)生产力，打造第二增长曲线。（秦声）

校对：彭其华

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