今(jīn)年以来(lái)基金代销(xiāo)机构(gòu)被(bèi)基金公司(sī)解约的情形明显增(zēng)多。

　　近日，又(yòu)有多家基金(jīn)公司(sī)发布与基(jī)金代销机(jī)构解约(yuē)的公告。截至6月1日(rì)，今年以来已(yǐ)有18家基金公司宣布(bù)与28家(jiā)基金(jīn)代销机构终(zhōng)止合作。而从机构(gòu)类型看(kàn)，中(zhōng)小型独立基(jī)金销售(shòu)机构居多，此外，也有银(yín)行和保(bǎo)险。

　　值(zhí)得一提(tí)的(de)是(shì)，近年来由于经营不善(shàn)或(huò)违规，已(yǐ)有(yǒu)多家基金销售机(jī)构主(zhǔ)动或被动注销牌(pái)照。

　　业(yè)内人士认(rèn)为，基(jī)金公司与基金销售机构(gòu)之间的合作本就是双向选(xuǎn)择，在高(gāo)质量发(fā)展背(bèi)景下，基金公司严格筛(shāi)选(xuǎn)代销(xiāo)机(jī)构也是降本增效的主(zhǔ)流(liú)选(xuǎn)择。未来，基金代(dài)销行(xíng)业优胜劣汰生态或(huò)将持续(xù)。

　　公募密(mì)集终止与(yǔ)基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)合作

　　6月1日，西(xī)部利(lì)得基金发布公告，自2023年(nián)6月9日起，终(zhōng)止浦领基(jī)金办理该公司旗下基金的(de)相关销售业务(wù)。值得(dé)注意的是，今年以来，还有方(fāng)正富邦基金、平安基(jī)金，以及海富(fù)通基(jī)金停(tíng)止了与(yǔ)浦领基金的基金(jīn)销售合作关(guān)系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发布公告，经与北京虹点基(jī)金销(xiāo)售有限公司、上海(hǎi)凯(kǎi)石(shí)财富基金(jīn)销售有限公(gōng)司协(xié)商一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上(shàng)述基(jī)金销售机构(gòu)将不再代理销售公司旗下所(suǒ)有公募基(jī)金。

　　就在此前的5月18日，长(zhǎng)盛(shèng)基(jī)金(jīn)也发布公告称(chēng)，与方(fāng)德保险代理有限公司(sī)、民商基金销售（上(shàng)海）有限(xiàn)公(gōng)司协(xié)商一致，自2023年(nián)5月18日起，上(shàng)述基金销(xiāo)售(shòu)机构将不再代理公司旗下所有公(gōng)募基金。自公(gōng)告之日起，上述公司不再办理本公司旗下(xià)基金的开户(hù)、认购、申购等基(jī)金买入(rù)的相关业务，只保留赎回业务，直至所有客(kè)户赎(shú)回全部份额。而在(zài)今年4月(yuè)，西部利(lì)得(dé)基金(jīn)、上银基金也(yě)终止了与民商基金的(de)基金销售合作，上银基金则(zé)于2月(yuè)终止与该(gāi)机构的合作(zuò)关系，但也有宝盈基金、万家基金新增(zēng)与民商基金的销(xiāo)售合作。

　　据中(zhōng)国基金报记者(zhě)统计，截至6月1日(rì)，今年以来，已有18家基金公司宣布(bù)与(yǔ)28家(jiā)基金代(dài)销机构终止合(hé)作(zuò)。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公司(sī)终止合(hé)计7家独立基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)的合作；3月，有8家(jiā)基金公(gōng)司终止了合(hé)计17家独立基金销售机构的代销合作，其(qí)中包括1家保(bǎo)险公司(sī)；4月(yuè)，有(yǒu)5家(jiā)基金公司(sī)终止(zhǐ)了合计6家独立基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构的合作(zuò)；5月以来，则已有9家基(jī)金公司宣布终止(zhǐ)了合计(jì)12家基金代销机构的合(hé)作，这其中包括(kuò)独立基金销售机构、银行和保险。

　　目(mù)前这些(xiē)代销机构中，正融基(jī)金解除合作关系的基金公司最多(duō)，年(nián)内已(yǐ)有(yǒu)5家；而(ér)基金公司中(zhōng)，长盛基金解(jiě)除合作关系最为频(pín)繁(fán)，3月以来几(jǐ)乎每月都会和基(jī)金代销机构解(jiě)除合作(zuò)关系，目前(qián)已累计解约11家(jiā)，海(hǎi)富通(tōng)基金今年2月和(hé)3月分(fēn)别解除5家合(hé)作(zuò)关系，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选(xuǎn)代销(xiāo)机构

　　助推降本增效(xiào)

　　整体来看，前述(shù)被(bèi)解约的基金销(xiāo)售机构多(duō)为(wèi)中小型机(jī)构。

　　业内人(rén)士表示，随着代销机构数量增多及监管趋严，近几(jǐ)年公(gōng)募基金公司对(duì)于代销(xiāo)机构的选择标准也在提(tí)高。在高质量发展(zhǎn)背景下，严(yán)格(gé)筛选基(jī)金(jīn)代销机(jī)构，也是实现降本(běn)增效的一(yī)大(dà)举(jǔ)措。

　　一家基金公司内部人员表示，基(jī)金公司终止与销售机(jī)构(gòu)的合(hé)作(zuò)，无非是以(yǐ)下三种情况：一是基金销量一直得不(bù)到有效增长，对(duì)基金公(gōng)司整体基金(jīn)销售贡献不大；二是受到(dào)监管处罚；三是销售机构主业发生改(gǎi)变。

　　“实际上，前两年就(jiù)这样终止(zhǐ)过一轮，理由无非就是这些。”但该内(nèi)部(bù)人员也坦言，今年(nián)以来(lái)权(quán)益市场低(dī)迷，基金销售困难也(yě)加速(sù)了对尾部销售机(jī)构的淘(táo)汰。“上(shàng)太多(duō)销售合作机(jī)构，没有(yǒu)太(tài)大意义，只(zhǐ)是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总经理贾(jiǎ)志也表示，基(jī)金(jīn)公司终(zhōng)止(zhǐ)与(yǔ)代销(xiāo)机构的合作，通常(cháng)是基金代销机构销(xiāo)售(shòu)能力较(jiào)弱，且又受到监管的处罚，就会(huì)很果断地(dì)解除合作关系。“基金(jīn)公司与基金代销机构的(de)合作(zuò)是市场化的，要考虑维(wéi)护成本与合作的潜力，基金公司(sī)会依据自(zì)身的(de)发展状(zhuàng)况(kuàng)有选择的与基(jī)金代销机构合作(zuò)。”

　　北方一家公募公司渠(qú)道负责人透露，其所在(zài)公司选择基金销售公(gōng)司，有一套完整的基金(jīn)销售评估(gū)办法(fǎ)，比如基(jī)金销售保有规模(mó)、机构(gòu)成立时间(jiān)、综合能力，以(yǐ)及与哪些公司合作等都是考核的(de)要素，其中，要求其公(gōng)募基(jī)金(jīn)销售保有规模(mó)排名(míng)排名(míng)前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟基(jī)金销(xiāo)售机构合(hé)作后，需要对接系统，每年要付(fù)出系统维护(hù)成本，很(hěn)多销售(shòu)公司一年的保有量也没有多少，甚(shèn)至(zhì)都(dōu)覆盖不了成本。”据该负责人透露(lù)，即便是前100名，也有相当一部分达不(bù)到标准(zhǔn)。

　　在贾志看(kàn)来，基金公司与基金代销机构的合作是双向选(xuǎn)择，基金公司希(xī)望能有(yǒu)销售(shòu)能(néng)力强的机构(gòu)合(hé)作，头部(bù)代销机构也会(huì)对基金公(gōng)司(sī)的投(tóu)研能力，管(guǎn)理规(guī)模，也有(yǒu)一(yī)定的要(yào)求(qiú)。

　　此外，另据某基(jī)金研究人士称，目前基金代(dài)销的机构主要分为银行、第三(sān)方基金销售(shòu)机构，以及券商，从禀赋来说(shuō)，各有(yǒu)千(qiān)秋，比如(rú)，银(yín)行在渠(qú)道方面(miàn)基础较(jiào)强，更擅长固(gù)收类产品(pǐn)的(de)服务，第三方销(xiāo)售渠道线(xiàn)上(shàng)渠道(dào)较(jiào)强，尤其(qí)是蚂(mǎ)蚁、天(tiān)天等互联网平台流量形成显著护城河(hé)，随(suí)着AI演进(jìn)，领先地位(wèi)将更加夯实，而(ér)券商是(shì)以线下营业(yè)部为抓手，对权(quán)益类产品服(fú)务能力较强。

　　贾志表(biǎo)示，未来的(de)基(jī)金销售市(shì)场，主要(yào)还是在银行渠道和头部互联网公(gōng)司，券商作(zuò)为后起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效(xiào)应(yīng)显著

　　杰威尔属于什么档次，男士护肤品十大排行榜10强ng>基金代销行业优胜(shèng)劣(liè)汰或将(jiāng)持(chí)续

　　近年来，马(mǎ)太(tài)效应依然(rán)是基金(jīn)销售行业所面(miàn)临的(de)重(zhòng)要趋(qū)势。

　　中国基金(jīn)业(yè)协(xié)会最新公布的公募基(jī)金销(xiāo)售保有(yǒu)量数据显示(shì)，一(yī)季(jì)度，三方机构(gòu)销售(shòu)增(zēng)长最为明(míng)显，互联网流量优势继续(xù)发力，银行、三方(fāng)、券(quàn)商(shāng)代销占比已从过去6：2：2变为接(jiē)近(jìn)5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立基金(jīn)销售渠(qú)道(dào)中，头部机构竞争优势(shì)更为(wèi)突出。截至今年一季度末，公(gōng)募基金销售保有规(guī)模前100强(qiáng)中，21家独(dú)立(lì)基金销售机构保有(yǒu)2.81万(wàn)亿(yì)非(fēi)货币市(shì)场公募基金。而前三名(míng)蚂蚁基金(jīn)、天天基金、腾安基金合(hé)计保有约(yuē)2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比这21家(jiā)中排(pái)在末位的泛(fàn)华普益基金销售有限公司，其非(fēi)货币市场公募基金(jīn)保有规模(mó)为54亿元，首(shǒu)尾差距十分明显(xiǎn)，未上(shàng)榜的独立基金(jīn)销售(shòu)机构保有规模则更(gèng)少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金代销(xiāo)机构中(zhōng)，目前(qián)共有26家基金杰威尔属于什么档次，男士护肤品十大排行榜10强销售(shòu)机构的代销(xiāo)基金数量在7000只以上(shàng)，与此同时，也有111家(jiā)基金销(xiāo)售机构代销数量不足百只。而在(zài)115家独立基金销(xiāo)售机构中，15家代销数(shù)量在7000只以上，17家(jiā)代(dài)销不足白只(zhǐ)。其中，还有(yǒu)6家目前只跟1家基金(jīn)公司合作。

　　实际上，近些年(nián)来基(jī)金销售行业分化更(gèng)趋(qū)明显，不少中(zhōng)小型(xíng)基金销售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网(wǎng)站显示，近(jìn)期深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有(yǒu)限公司向中国证券监督(dū)管理(lǐ)委员会提交了注(zhù)销(xiāo)公募证券投资基金(jīn)销售业务(wù)许可证的申请(qǐng)，根据《行政许可法》《证券投(tóu)资基金法》《公(gōng)开募集证券投资基金销(xiāo)售机(jī)构监(jiān)督管(guǎn)理办法(fǎ)》等有关规(guī)定，中国证券(quàn)监督管理委员(yuán)会(huì)决定(dìng)注销深圳(zhèn)前(qián)海凯恩斯基(jī)金(jīn)销售有(yǒu)限公(gōng)司(sī)公(gōng)募证券投(tóu)资基金销售业务(wù)许可证。

　　同(tóng)样是在4月(yuè)，上海证监局挂(guà)出了注销永鑫保险销(xiāo)售服务有限(xiàn)公(gōng)司公募证(zhèng)券投资基金销售业(yè)务许可(kě)证的(de)公示(shì)。永鑫保险销售也(yě)是目(mù)前第一家主动注(zhù)销基(jī)金销售牌照的保险代理公(gōng)司。

　　实际上(shàng)，近年来，有(yǒu)不少(shǎo)基金(jīn)代销机构由于经营困(kùn)难等原因，主动注(zhù)销基金销售牌照，退出竞争行业。比如河南安存基金、科地(dì)瑞富基金、晟视天下基金(jīn)、植信基(jī)金、唐鼎耀华基(jī)金等多家机构都选择主动注(zhù)销基(jī)金代(dài)销牌照。

　　不过(guò)，也有机构是由于违规(guī)等原因被吊(diào)销(xiāo)牌照，比如，去年12月，上海证监局发布消息，宣布注(zhù)销上海久(jiǔ)富(fù)财富基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)牌照。此前，泰诚财富、财路基(jī)金、大泰金石基金等第三方代销(xiāo)机构也被吊销了(le)牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人士认为，严监管(guǎn)态势下，未来基金代销行业优胜劣汰生(shēng)态(tài)或将持续。

　　编辑：舰长

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