东航(háng)373.86亿，国航(háng)386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈~在(zài)过(guò)去的2022年，这三大国(guó)有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家低价航空(kōng)，但人(rén)家在2021年国(guó)内民(mín)航业(yè)整体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为(wèi)当(dāng)年(nián)唯一一家(jiā)盈利的(de)上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空，怎(zěn)么做到别人(rén)亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都(dōu)不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行(xíng)，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋它(tā)时不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空(kōng)同一(yī)时间的价(jià)格普遍会(huì)比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价，春秋航空(kōng)的直(zhí)销(xiāo)比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接把营销费边际贡献的计算公式是什么呀用给节省了(le)。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价(jià)格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘(chéng)坐春秋航空(kōng)时行(xíng)李(lǐ)托运的(de)价格超(chāo)过机票的价(jià)格，那是太正常不边际贡献的计算公式是什么呀过了。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的(de)行李额度(dù)，没超过10KG托运(yùn)收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费，你带行李(lǐ)，人家(jiā)赚了托运(yùn)费，怎么(me)都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料(liào)，得(dé)掏钱；冷了(le)想要(yào)条(tiáo)毯子，还是得掏(tāo)钱；甚(shèn)至你还有(yǒu)可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏钱。这(zhè)就是春秋航空(kōng)的终极致富密码，主打(dǎ)的(de)就是(shì)一(yī)个字(zì)：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为什么在疫情(qíng)笼罩(zhào)的2021年，别人亏损(sǔn)几(jǐ)百亿，春(chūn)秋(qiū)反(fǎn)而(ér)还赚钱了(le)。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋(qiū)把大量航(háng)线改成短(duǎn)途高频的(de)直航，这样就可以用高密度排班来(lái)提高飞机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一(yī)天飞(fēi)10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去(qù)的三年里，春(chūn)秋航空(kōng)的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高(gāo)于三大航(háng)。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的(de)话，我连(lián)站票都(dōu)卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会发现春秋大部分航线都是来(lái)往二三线城(chéng)市(shì)，为(wèi)什(shén)么？因为非核心城市可以获得较高(gāo)的财政补(bǔ)贴，这个也是春(chūn)秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年(nián)它的边际贡献的计算公式是什么呀(de)净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮(bāng)助(zhù)，如果减去这一(yī)块的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉(lián)价路(lù)线的(de)这些年(nián)，春秋的差评是真不(bù)少。创始人王正华有一句名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的确做到了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也(yě)有越来越多(duō)的廉价航空正在崛起，比如吉(jí)祥航(háng)空、九元航(háng)空等，秋香(xiāng)觉得啊(a)，要是春(chūn)秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得(dé)春秋成为大家(jiā)无奈之(zhī)后的选择，那(nà)还能(néng)走远吗？

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