东航373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~<小荷才露尖尖角是什么意思小荷指的是什么，小荷才露尖尖角是什么意思污strong>在过去(qù)的2022年，这(zhè)三大国有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空(kōng)虽(suī)然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业(yè)整体亏(kuī)损842个(gè)亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成(chéng)为当年唯(wéi)一一家(jiā)盈(yíng)利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是(shì)一家低(dī)价(jià)航空(kōng)，怎(zěn)么做(zuò)到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还(hái)是凭(píng)它位(wèi)置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多(duō)时候(hòu)，春秋航空同一时(shí)间(jiān)的价格普遍会(huì)比其他航(háng)司(sī)便(biàn)宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也(yě)就是因为(wèi)这低价，春(chūn)秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把(bǎ)营(yíng)销费用给节省了(le)。你看它的(de)售(shòu)费(fèi)用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低(dī)，怎么保(bǎo)证自己(jǐ)的利润呢？春秋可(kě)太(tài)会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价格超过(guò)机票的(de)价格，那(nà)是太正常不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人(rén)家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你(nǐ)要是想吃(chī)个饭(fàn)，不(bù)好(hǎo)意思(sī)，得(dé)掏钱！想喝(hē)杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还(hái)有可能看到空姐推着小车车(chē)小荷才露尖尖角是什么意思小荷指的是什么，小荷才露尖尖角是什么意思污向(xiàng)你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说(shuō)，机票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱(qián)。这就是春秋(qiū)航空的终(z小荷才露尖尖角是什么意思小荷指的是什么，小荷才露尖尖角是什么意思污hōng)极致富密(mì)码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提(tí)高(gāo)使(shǐ)用(yòng)率。这也是为什(shén)么(me)在疫情笼(lóng)罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途高频的直(zhí)航，这样(yàng)就可以用高密度(dù)排(pái)班来提(tí)高飞(fēi)机(jī)的(de)日使用率。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死(sǐ)里飞。别家的飞(fēi)机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一天(tiān)飞(fēi)12个小时。所(suǒ)以在(zài)过去(qù)的(de)三年里，春秋航空的客座(zuò)率(lǜ)和飞机日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上，我能(néng)多卖一张(zhāng)是一张(zhāng)，要是民航允(yǔn)许(xǔ)的(de)话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会(huì)发(fā)现(xiàn)春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么(me)？因(yīn)为非(fēi)核心城(chéng)市可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门(mén)路。我们(men)看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中就少不(bù)了(le)补(bǔ)贴的帮助(zhù)，如(rú)果减去这一块(kuài)的话，春秋的(de)亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的(de)差评是真不少(shǎo)。创始人(rén)王正华有一(yī)句名(míng)言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到了(le)。但现(xiàn)在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空(kōng)正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之(zhī)前的老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后的选择，那还(hái)能走远(yuǎn)吗？

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