既(jì)是响应消(xiāo)费(fèi)复苏的大势，也是为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发(fā)布的数据显(xiǎn)示，我国(guó)2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超(chāo)出市(shì)场预期(qī)的(de)4％。其中，3月份消费(fèi)和出口大(dà)幅回升，是推动经济加快恢复(fù)的重要因素。国家发展改革委新(xīn)闻发言人(rén)孟玮(wěi)表示，一季度消费(fèi)市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下(xià)，电商行业正在迎来新(xīn)一(yī)轮(lún)的价(jià)格战。面对(duì)「6.18」这个(gè)疫情后(hòu)第(dì)一(yī)个电商购物节，各(gè)大电商平台都在(zài)摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的消费券(quàn)和消费补贴，以抓(zhuā)住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多(duō)多，这家主打(dǎ)「多实惠(huì)」策略(lüè)的电商(shāng)巨头也在进一步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴(tiē)「数(shù)码家电消费季」再次对手机、电(diàn)视、空调(diào)、冰箱(xiāng)等数码家电(diàn)产品(pǐn)发放超(chāo)额补贴，其中小米等品(pǐn)牌产(chǎn)品的补(bǔ)贴力度(dù)甚至超(chāo)过20％，争夺全(quán)网最低价(jià)。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另(lìng)外两家电商巨(jù)头则(zé)主要从(cóng)供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更(gèng)多(duō)低价(jià)商品(pǐn)入(rù)驻(zhù)。而(ér)京(jīng)东也(yě)在(zài)4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商(shāng)家推(tuī)出(chū)「减负增收(shōu)」大礼包，希望获得更(gèng)多低价商品供给(gěi)。

　　在电(diàn)商(shāng)平台这(zhè)场(chǎng)「鹬蚌相争」的价(jià)格战(zhàn)中，消费者无疑(yí)是最大的(de)赢家(jiā)。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百亿(yì)补贴

　　事实(shí)上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电(diàn)消费(fèi)季」，首季将在拼多多(duō)原来(lái)百亿(yì)补贴的(de)基础上再投入10蜗牛是不是昆虫类亿。而这(zhè)次4月21日(rì)发放(fàng)的超额补(bǔ)贴，相当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了(le)此次拼多多加补后的产(chǎn)品价格，确实(shí)有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的(de)补贴力度(dù)在20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)旗下(xià)的(de)红米Note11，在拼多多领券后只用829元(yuán)，而在其(qí)它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价(jià)为499元，而(ér)在其它电(diàn)商平台(tái)为(wèi)620元、556元(yuán)。

　　在(zài)家电(diàn)领域，拼多多的补贴(tiē)力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)电视EA70，在(zài)拼多多(duō)用(yòng)券后(hòu)售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售(shòu)价(jià)3749元(yuán)，而(ér)在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补，旨在为消费者提供全网最(zuì)具性价比(bǐ)的(de)蜗牛是不是昆虫类产(chǎn)品(pǐn)，无惧(jù)比(bǐ)价。」拼多(duō)多(duō)百亿补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费季」的(de)项目负责人(rén)表示。在(zài)五(wǔ)一消费旺(wàng)季来(lái)临之前，这是拼多多推出的近期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消(xiāo)费(fèi)者可以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌包括苹(píng)果(guǒ)、华为(wèi)、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包(bāo)括手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔(kuī)等。

　　补(bǔ)贴确实带(dài)动了消费业绩。上(shàng)述负(fù)责人表示，消费季活动上线半个月以(yǐ)来，大部分产品(pǐn)均实现了(le)翻倍增(zēng)长(zhǎng)。其中，手机类(lèi)目的销量(liàng)实现环(huán)比翻倍(bèi)增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价(jià)位手(shǒu)机环比增(zēng)幅超过180％。而(ér)家电(diàn)类目更是全品类销量增(zēng)长了300％，在(zài)销量最高(gāo)的空调单(dān)品(pǐn)中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空(kōng)调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户(hù)外便携式小家电也在热销。比(bǐ)如(rú)平台(tái)车(chē)载(zài)小冰箱、便携式(shì)燃(rán)气灶、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等产品，均(jūn)实现环比翻(fān)倍增(zēng)长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补贴(tiē)」是(shì)大势(shì)所趋。一方面(miàn)是宏(hóng)观(guān)经济提振、消费反弹(dàn)，电商平台(tái)需(xū)要用更低的价格(gé)刺(cì)激消费。另一方(fāng)面是电商行业(yè)的竞争加剧，价格再次成为电商(shāng)平(píng)台之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的(de)，

　　消费者才是目的(de)

　　在(zài)过去(qù)十年(nián)互联网崛起的过程(chéng)中，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业(yè)名(míng)词」变成了(le)一个「带有(yǒu)贬义的(de)名(míng)词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会(huì)将(jiāng)价格战(zhàn)与「恶(è)性(xìng)竞争」划等号。的(de)确，当(dāng)年的O2O大(dà)战和生鲜电(diàn)商(shāng)补(bǔ)贴(tiē)大战，产生了一些(xiē)豪掷资本(běn)、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市场急需从疫情中复苏的大(dà)背景下，企业良(liáng)性的(de)价(jià)格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经(jīng)济(jì)而言，电(diàn)商(shāng)平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为经济复(fù)苏多(duō)添一把(bǎ)火。而对消费者而(ér)言，更低(dī)的(de)价格真正切切让消(xiāo)费者得到了(le)实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗下(xià)手(shǒu)机、家电(diàn)产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元(yuán)

　　然(rán)而，不论是对(duì)于拼多多、还是(shì)其他电商平(píng)台来说(shuō)，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消费(fèi)者的(de)手段，而不是目(mù)的。最终(zhōng)，赢得消费者还是(shì)要靠(kào)提升产品(pǐn)和(hé)服务质(zhì)量、提升商家运营效率，以及(jí)持续(xù)性地降低商品从生产、到(dào)销售、到运输物(wù)流等全流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多也在做更(gèng)多(duō)事情。比如，拼多多升(shēng)级(jí)了物(wù)流、售后等服务体系(xì)，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送(sòng)货上(shàng)门、上门安装」等服务，让消费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终(zhōng)，企业不能仅靠价格去(qù)赢得(dé)消费者，更需要(yào)一套完整的、优质的服务体系(xì)。这(zhè)才是今天企业(yè)的立(lì)足之本。而(ér)这，也将(jiāng)是未来电商平(píng)台共(gòng)同需(xū)要面对和解(jiě)决的问题。

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