周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本(běn)美》中描述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递(dì)了下(xià)去。远远地有(yǒu)人(rén)把(bǎ)成箱(xiāng)的啤(pí)酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么会有那么(me)多(duō)好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代台湾是省还是市 台湾是省会吗价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据(jù)不完(wán)全(quán)统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在不停的(de)上(shàng)涨。以成都草莓音乐节(jié)为例(lì)，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家(j台湾是省还是市 台湾是省会吗iā)提价回回血台湾是省还是市 台湾是省会吗(xuè)吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买力强的(de)人群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐(lè)迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要(yào)还是(shì)因(yīn)为大型音乐节的制作成本是(shì)越来越高了(le)。北(běi)京商报记者几年前调查发(fā)现，万人(rén)以下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是(shì)包括场地、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音乐(lè)节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的(de)艺人更是(shì)过了(le)百(bǎi)万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的(de)观(guān)众也在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国(guó)内(nèi)消费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票价(jià)都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的(de)是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却(què)并不(bù)常见。据《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍(réng)然(rán)无法(fǎ)盈(yíng)利。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐节炒得(dé)火热，入(rù)局者也(yě)越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节(jié)带来的想象(xiàng)力太(tài)大了，几万(wàn)人(rén)来到一(yī)个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量(liàng)的(de)人(rén)聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地(dì)方性音乐节(jié)越来越多(duō)，而各(gè)路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行(xíng)，每人(rén)玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都(dōu)江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出(chū)圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐(lè)节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场的(de)“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一(yī)前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打入(rù)年(nián)轻(qīng)消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场年度(dù)报(bào)告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在(zài)购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能(néng)灵活(huó)定(dìng)价，还(hái)能在线(xiàn)上(shàng)铺(pù)设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到(dào)底和这些品牌(pái)自身(shēn)辐射的大众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和(hé)加(jiā)持是(shì)个巨(jù)大(dà)的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那(nà)么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一(yī)定争议，而流(liú)量艺人(rén)居多(duō)也就(jiù)意味(wèi)着(zhe)高(gāo)票价难(nán)以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最(zuì)后(hòu)

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗力(lì)”因素影(yǐng)响决(jué)定(dìng)延(yán)期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮(zhē)羞(xiū)布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这(zhè)个音乐节(jié)对(duì)观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾(céng)说：“国(guó)外(wài)大(dà)型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何(hé)一个音乐节(jié)如(rú)果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么办？关键还是(shì)培养(yǎng)观(guān)众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出(chū)水平(píng)参差(chà)不齐的(de)情况下(xià)，音乐节(jié)票(piào)价(jià)还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动(dòng)了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不(bù)能值回(huí)票(piào)价甚至物(wù)超所值，说到底还(hái)是看演出(chū)内(nèi)容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起(qǐ)音乐(lè)节(jié)的时候，总会(huì)对(duì)比国外(wài)的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票(piào)价上，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经有足够的成(chéng)长，是(shì)时候(hòu)把更多的气力放(fàng)在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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