周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把(bǎ)成(chéng)箱的(de)啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是(shì)越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音(yīn)乐节(jié)刺(cì)客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦(lún)演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在(zài)不(bù)停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为(wèi)例(lì)，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的时候(hòu)草莓音乐节门(mén)票(piào)才80元，现在则(zé)要花(huā)费四五倍(bèi)的(de)金额(é)才能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回(huí)血(xuè)吧(ba)（优先满(mǎn)足(zú)购买力强的(de)人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还(hái)是(shì)因为大型音乐节的(de)制作成本是(shì)越来越高了。北京(jīng)商报(bào)记者几(jǐ)年(nián)前(qián)调查发现，万人以下(xià)的(de)小型音乐(lè)节(jié)，单日成本在(zài)200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方(fāng)面(miàn)，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各(gè)路(lù)独立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量大的(de)艺(yì)人更是过了(le)百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前(qián)相对(duì)小众的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的(de)关注，愿意付费观看他们演出的(de)观众也在快速增长，音乐节(jié)的票(piào)价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士(shì)表示，随着国内消(xiāo)费人(rén)群经济水平的(de)提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消费的(de)门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈利却(què)并不常见。据《第一(yī)财(cái)经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然(rán)无法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创(chuàng)始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一财经(jīng)采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一(yī)半(bàn)以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带(dài)来的(de)想象力太大了，几万人(rén)来到(dào)一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买一张最便宜的(de)入场门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花(huā)费929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除(chú)了票价(jià)外，参加音乐节的(de)机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这(zhè)个(gè)科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三(sān)天。科切拉(lā)音乐(lè)节还凭(píng)一己之力直接拉(lā)动了(le)举办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大(dà)的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐(lè)节背后的主办方，不(bù)单单只是(shì)演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节(jié)越(yuè)来越(yuè)多(duō)，而(ér)各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西(xī)部(bù)音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府算(suàn)过(guò)一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的(de)吃(chī)住(zhù)行(xíng)，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实(shí)现盈利(lì)。据华西都市报和(hé)都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤夜游鸟可以吃吗，夜游鸟吃了有什么好处水在2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议的(de)淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主打造(zào)音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有元气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台(tái)上，每(měi)场音(yīn)乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的(de)目(mù)的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进(jìn)一(yī)步打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中(zhōng)国(guó)演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在(zài)购票(piào)观众中连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其(qí)中又以(yǐ)女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流受众群体其(qí)实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的(de)目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及(jí)在音乐节线上线下(xià)最大(dà)程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说(shuō)到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真正对(duì)品牌进行(xíng)释放和加持是个(gè)巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争(zhēng)议(yì)，而流(liú)量艺人居多(duō)也就意味着(zhe)高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票(piào)难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山(shān)音(yīn)乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延(yán)期公告(gào)，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定(dìng)延期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期(qī)或是(shì)取消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的(de)遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多(duō)少周(zhōu)边产业(yè)，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于这(zhè)个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任(rèn)何一个(gè)音乐节(jié)如果完全依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的(de)话，通(tōng)过这些人(rén)群(qún)对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演出水平(píng)参差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音(yīn)乐(lè)节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压(yā)到单日(rì)全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音夜游鸟可以吃吗，夜游鸟吃了有什么好处乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的(de)主题理念打造(zào)还是艺(yì)人资源，国(guó)内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国(guó)内的(de)音乐(lè)节(jié)已经有足够的(de)成长，是(shì)时候把更多的气力放在内(nèi)容和风格的(de)打磨上了。

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