东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这在职教育是什么意思，补充在职是什么意思(zhè)可不是(shì)他们的(de)营(yíng)收哈~在过去(qù)的2022年，这(zhè)三大国有航司(sī)共(gòng)亏(kuī)损超(chāo)千(qiān)亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空(kōng)虽(suī)然是一(yī)家低价(jià)航(háng)空，但(dàn)人家(jiā)在2021年国(guó)内(nèi)民航业整体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏(kuī)钱(qián)，还不声(shēng)不响的赚了(le)3911万(wàn)元，成(chéng)为当(dāng)年(nián)唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯(bēi)水都(dōu)不提供？还(hái)是凭它位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都不(bù)好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航(háng)空同一时间(jiān)的价(jià)格(gé)普(pǔ)遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也就(jiù)是因为这低价(jià)，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了。你看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价(jià)格(gé)打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你(nǐ)乘坐春(chūn)秋航空(kōng)时行李托运(yùn)的(de)价格超过机票的价格，那是太正常不过(guò)了(le)。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超(chāo)过10KG托(tuō)运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费，你(nǐ)带(dài)行(xíng)李，人家赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机上你要是(shì)想吃个(gè)饭(fàn)，不好意思(sī)，得掏钱！想喝在职教育是什么意思，补充在职是什么意思杯饮料，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可(kě)能看(kàn)到空姐推着(zhe)小(xiǎo)车(chē)车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省(shěng)下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提高(gāo)使用率。这(zhè)也是为什么(me)在疫情(qíng)笼罩(zhào)的(de)2021年，别人亏损几(jǐ)百亿(yì)，春(chūn)秋反(fǎn)而还赚钱了(le)。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大(dà)量航线改成(chéng)短途高频的直航，这样就可以用高密度排(pái)班(bān)来提高飞机的日使用率。也(yě)就是说，只要(yào)飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在(zài)过去(qù)的三(sān)年里，春(chūn)秋航空(kōng)的客座率和飞机日利用率都高于(yú)三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在(zài)保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖一(yī)张(zhāng)是一张，要是民航允许的话(huà)，我(wǒ)连(lián)站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线都(dōu)是来往二三线(xiàn)城市，为什么？因为非核(hé)心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路(lù)。我们(men)看到2021年它的净(jìng)利(lì)润为(wèi)3911万，这其中就(jiù)少不(bù)了补贴的帮(bāng)助，如果减去(qù)这一块的话，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春(chūn)秋的差评是真不(bù)少。创始人(rén)王正(zhèng)华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的(de)，春(chūn)秋也的(de)确做到了(le)。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉(lián)价航空正(zhèng)在崛(jué)起，比如吉祥航(háng)空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得春秋成为大(dà)家(jiā)无奈之后的选(xuǎn)择(zé)，那(nà)还能走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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