东航373.86亿，国航(háng)386.19亿(yì)，南航326.83亿(yì)，这可(kě)不是他们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航司共亏损(sǔn)超(chāo)千亿元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空虽然是一家低(dī)价(jià)航空，但(dàn)人家在2021年国(guó)内民航业(yè)整体亏损842个亿的时(shí)候，不(bù)但不亏钱，还不声不响的(de)赚了(le)3911万(wàn)元(yuán)，成为当年唯一(yī)一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说(shuō)，明明是(shì)一家低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒(nù)人怨的(de)，但春(chūn)秋航空能吊(diào)打同行，人家(jiā)靠的(de)是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加(jiā)消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大(dà)多时候，春(chūn)秋航空(kōng)同一(yī)时间的价格普遍会比其他(tā)航司(sī)便宜，甚(shèn)至便宜几(jǐ)百块钱。也(yě)就是因为这(zhè)低(dī)价(jià)，春秋航空(kōng)的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营(yíng)销费用(yòng)给节省了。你(nǐ)看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是(shì)，机(jī)票价格打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘(chéng)坐(zuò)春秋(qiū)航(háng)空时行李托(tuō)运的价格超过(guò)机票的(de)价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运临平职高有哪些专业是大专，临平职高有哪些专业是大专3十2收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节(jié)省(shěng)燃油费，你(nǐ)带行李，人家(jiā)赚了托运(yùn)费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要(yào)是(shì)想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你(nǐ)推销面(miàn)膜丝(sī)巾披肩……就(jiù)是说，机票是(shì)便(biàn)宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏(tāo)钱(qián)。这就(jiù)是春(chūn)秋航空的终(zhōng)极致(zhì)富(fù)密(mì)码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然(rán)，这省(shěng)下(xià)来的(de)都是小钱(qián)，春秋(qiū)不(bù)过冬(dōng)还(hái)得靠第(dì)二招(zhāo)：短(duǎn)途直航，提高(gāo)使用率。这也(yě)是为(wèi)什(shén)么(me)在疫情(qíng)笼(lóng)罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿(yì)，春秋反(fǎn)而还(hái)赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航(háng)线改成短途高(gāo)频的直航，这(zhè)样就(jiù)可以用高(gāo)密度排班来提高(gāo)飞(fēi)机(jī)的日使用率。也就(jiù)是(shì)说，只要(yào)飞不死，我就往死里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别(bié)家的飞(fēi)机(jī)一天(tiān)飞10个(gè)小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以(yǐ)在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖(mài)一张(zhāng)是(shì)一张，要是民(mín)航(háng)允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大(dà)部分航线都是来往二三(sān)线城市，为什么？因(yīn)为非核(hé)心城市可(kě)以(yǐ)获(huò)得(dé)较高的财政补贴(tiē)，这个(gè)也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的(de)帮助，如果减(jiǎn)去这一(yī)块的(de)话(huà)，春(chūn)秋的(de)亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的(de)这些年，春(chūn)秋的差评(píng)是真不少(shǎo)。创始人王(wáng)正(zhèng)华有一句名言(yán)：钱(qián)一半是赚的，一半临平职高有哪些专业是大专，临平职高有哪些专业是大专3十2是省的，春秋也(yě)的确做(zuò)到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢(huī)复，也有越来越多的廉价航空正在(zài)崛(jué)起(qǐ)，比如吉(jí)祥航空、九(jiǔ)元(yuán)航空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还(hái)继续走之前的老路(lù)，搞得(dé)春秋(qiū)成为大家无奈之后的(de)选择，那还能(néng)走远吗(ma)？

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