东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超(chāo)千(qiān)亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国内民航(háng)业整体(tǐ)亏(kuī)损842个亿的时候(hòu)，不但不(bù)亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万(wàn)元(yuán)，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一(yī)家低价(jià)航空，怎么(me)做到别(bié)人亏钱(qián)它还(hái)赚钱的？是凭它连(lián)杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天(tiān)怒(nù)人怨的，但(dàn)春秋航空(kōng)能吊打同行，人(rén)家靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋航(háng)空同一(yī)时间的价格普遍会比(bǐ)其(qí)他航司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低价(jià)，春秋航空的直销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接把营(yíng)销(xiāo)费用给节省(shěng)了(le)。你看它(tā)的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票(piào)价(jià)格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春(chūn)秋(qiū)航空时(shí)行李托运的价格超过(guò)机票(piào)的(de)价格(gé)，那(nà)是太正常不过(guò)了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人(rén)家赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条(tiáo)毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你(nǐ)还有可(kě)能看(kàn)到空姐推着小车(chē)车向你推销(xiāo)面(miàn)膜丝巾披(pī)肩……就(jiù)是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的(de)终(zhōng)极致(zhì)富密(mì)码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航(háng)，提高使用率。这也是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反(fǎn)而还赚钱(qián)了。

　　为了(le)实(shí)现薄利(lì)多销，春(chūn)秋把(bǎ)大量航线改成短途高(gāo)频(pín)的直航，这样就可以(yǐ)用高密度排班来提高(gāo)飞机的日使(shǐ)用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在(zài)过于令仪不责盗文言文翻译注释，于令仪不责盗古文翻译(guò)去的三年里，春秋航空(kōng)的客座率和飞机日(rì)利用(yòng)率都(dōu)高于三(sān)大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成本的基础上(shàng)，我(wǒ)能多卖一(yī)张是(shì)一(yī)张，要是民航于令仪不责盗文言文翻译注释，于令仪不责盗古文翻译允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部(bù)分航线都是来往二三线(xiàn)城市(shì)，为什么？因为非核心城(chéng)市可(kě)以获得较(jiào)高(gāo)的财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的(de)门路(lù)。我们(men)看(kàn)到(dào)2021年它的(de)净利(lì)润(rùn)为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这(zhè)一块的(de)话，春(chūn)秋的(de)亏损可(kě)是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也(yě)的确(què)做到(dào)了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越(yuè)多的廉价航空正在(zài)崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉(jí)祥航空(kōng)、九元航空(kōng)等，秋(qiū)香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为(wèi)大家(jiā)无奈之后(hòu)的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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