既是响应(yīng)消(xiāo)费复苏的大势，也(yě)是(shì)为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国(guó)家统计(jì)局发(fā)布的数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费(fèi)和(hé)出口大幅回升(shēng)，是推动经济加快恢复的(de)重(zhòng)要因素。国家(jiā)发(fā)展改革委新闻发(fā)言(yán)人孟玮表示，一季度消费(fèi)市场(chǎng)形势开(kāi)局(本初是谁jú)良(liáng)好。

　　在一季度消(xiāo)费回(huí)暖的背景下，电商(shāng)行业正(zhèng)在迎来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商(shāng)购(gòu)物节，各(gè)大电商(shāng)平(píng)台都本初是谁(dōu)在摩拳擦掌，发(fā)放规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机(jī)遇、继续提(tí)振(zhèn)消费。

　　拼多多(duō)，这(zhè)家主(zhǔ)打「多(duō)实惠(huì)」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日(rì)晚8点，拼多(duō)多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超(chāo)额(é)补贴，其(qí)中小米等(děng)品(pǐn)牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公司还喊出(chū)了「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨(jù)头则主要从供给(gěi)端入(rù)手。4月20日，淘(táo)宝宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣金(jīn)费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商(shāng)家(jiā)大会」，面向(xiàng)商家推出「减负增(zēng)收」大(dà)礼包，希(xī)望获得更多低价商(shāng)品(pǐn)供(gōng)给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中(zhōng)，消(xiāo)费者无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事(shì)实上，早在(zài)4月6日，拼多多(duō)就启动(dòng)了(le)「数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消费(fèi)季」，首季将在拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发(fā)放的超额补(bǔ)贴，相当于(yú)是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼(pīn)多多加补后的产品价(jià)格(gé)，确实(shí)有一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补贴(tiē)力度(dù)在20％左右。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼多多(duō)领券后(hòu)只用829元，而在其它电商平台均(jūn)为(wèi)1049元；比如(rú)红(hóng)米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为499元，而(ér)在其它(tā)电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补贴力度也在(zài)20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小(xiǎo)米电视EA70，在拼(pīn)多(duō)多用券(quàn)后售价1799元，而在其它电商平(píng)台售价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售(shòu)价3749元(yuán)，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均(jūn)为(wèi)官方直补(bǔ)，旨在(zài)为消费者(zhě)提供全网(wǎng)最具性(xìng)价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的项目负责人表示。在五(wǔ)一(yī)消费旺季(jì)来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者(zhě)可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平(píng)板、电视(shì)、冰(bīng)箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了(le)消(xiāo)费业绩。上述负责(zé)人(rén)表示(shì)，消费季活动上(shàng)线半(bàn)个月以来，大部分产品均实现了翻倍增长(zhǎng)。其中(zhōng)，手机类目的销量实(shí)现环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元(yuán)以(yǐ)上(shàng)的(de)高价位手机环比增(zēng)幅(fú)超过180％。而家电类目更是全(quán)品类销量增长了300％，在销(xiāo)量最高的空调(diào)单品(pǐn)中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空(kōng)调销(xiāo)量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户(hù)外便(biàn)携式小(xiǎo)家电也在(zài)热销。比如平台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖(kā)啡(fēi)机(jī)、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补贴」是(shì)大势所趋。一方面是宏观(guān)经济提振、消费反弹，电(diàn)商平(píng)台需要(yào)用更低的价格(gé)刺(cì)激消(xiāo)费。另一方面是电商行业的(de)竞争(zhēng)加剧(jù)，价格(gé)再次(cì)成为电商平(píng)台之间竞争的关(guān)键。拼(pīn)多多越是持续比拼「全网最低(dī)价」，就越有可能在这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不本初是谁(bù)是目的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过(guò)去(qù)十年互联网崛起(qǐ)的过程中，价(jià)格战(zhàn)逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变(biàn)成了一个(gè)「带(dài)有贬义的(de)名词」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当年(nián)的(de)O2O大战和(hé)生鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需从疫情中(zhōng)复苏的大(dà)背景(jǐng)下，企业(yè)良性的价格竞(jìng)争，不(bù)论(lùn)是对经(jīng)济(jì)复苏、还是对消费者都有好处(chù)。对经济而言，电商平台微小的补贴(tiē)刺激，都可能为(wèi)经济(jì)复苏(sū)多添一把(bǎ)火。而对消费者而言，更低(dī)的价格真(zhēn)正切切让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家电(diàn)产品(pǐn)补贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于(yú)拼多多(duō)、还是其他(tā)电商平台来(lái)说，补贴只是短时间内刺激消费者(zhě)的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是(shì)要靠提(tí)升产品(pǐn)和服(fú)务质量、提升商(shāng)家运营效率，以(yǐ)及持续性地降低商品从生产、到(dào)销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也(yě)在做更(gèng)多(duō)事情。比如，拼(pīn)多(duō)多升级了(le)物流(liú)、售后等(děng)服(fú)务体系，为消(xiāo)费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等服务，让(ràng)消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业(yè)不(bù)能仅靠(kào)价格去(qù)赢得消费者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这才是今(jīn)天企业的立足(zú)之(zhī)本。而这，也(yě)将是未来电商平(píng)台共同需要面对(duì)和(hé)解决的(de)问题。

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