Facebook广告(gào)仍然(rán)是(shì)品牌(pái)的(de)有效数(shù)字广告(gào)工具，因为它们(men)拥有庞大的受(shòu)众和详细的(de)目(mù)标(biāo)选择。在(zài)制定(dìng)Facebook广告策略时，将创造力与数据(jù)洞察力(lì)相结合对于使自己在竞争中脱(tuō)颖而出至关重(zhòng)要。然而，实现这(zhè)一(yī)点并坚持到底可能比听起来(lái)更复杂(zá)。成功需要触及(jí)驱使某人点击Facebook广告(gào)然后转(zhuǎn)化的核心。

因(yīn)此(cǐ)，仅仅关注(zhù)数据或写一些朗朗上(shàng)口的东(dōng)西并(bìng)不能减少(shǎo)点击(jī)量——你必须两者兼而有之才能获(huò)得点击量。阅读(dú)以下内容，了解更多关于有(yǒu)效提高参与度和赚(zhuàn)取Facebook广告点(diǎn)击量的信息(xī)。

一.开始之前：了解您(nín)的受众

了解你的受众是任何成功(gōng)的(de)营销或(huò)广告活动(dòng)的第一(yī)步。使用(yòng)有关客(kè)户的(de)可用(yòng)数据和有(yǒu)关(guān)产品的反(fǎn)馈(kuì)可以帮(bāng)助您“了(le)解”潜在买家在整个购买(mǎi)过程中(zhōng)的需求。

它就像(xiàng)多(duō)米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受(shòu)众对你的产品定位(wèi)的价值观，以使你的广(guǎng)告符合(hé)他们的需(xū)求。

2.了(le)解谁(shuí)在阅读你的广告以(yǐ)及他(tā)们的需求(qiú)，可以(yǐ)突出他们最感(gǎn)兴趣(qù)的细节。

3.知道什么对你的(de)观(guān)众(zhòng)最有吸引力(lì)，可以带来额外的点击量和更多的转化(huà)率。

深入研(yán)究(jiū)数(shù)据(jù)以了解(jiě)你在(zài)Facebook上的目标(biāo)受(shòu)众，这本(běn)身就是一项(xiàng)技(jì)能。一(yī)旦你(nǐ)很好地(dì)处理了这方面(miàn)的业务，是时候开始在Facebook上做(zuò)广告了。一(yī)个(gè)好的(de)广(guǎng)告可以帮助你(nǐ)的品牌创建(jiàn)引人注目的(de)活动，以吸(xī)引(yǐn)力(lì)和清晰度的正确组(zǔ)合吸(xī)引消费者(zhě)购买(mǎi)你(nǐ)的(de)产(chǎn)品。

让我(wǒ)们来看看(kàn)在Facebook广(guǎng)告上获得(dé)点击的两个最(zuì)重要(yào)的因素：广告设(shè)置和(hé)广告创意。

二.广告设置

企业在创建广(guǎng)告时(shí)有不同的优先级，Facebook提供了格式化广(guǎng)告的选(xuǎn)项，以最(zuì)好地宣传您的品牌(pái)。无论你想使用图像(x边际贡献的计算公式是什么呀iàng)、视(shì)频、声音还是文(wén)字，都有一种(zhǒng)格式可以帮助你(nǐ)实现营销目标。企业应该使用各种各(gè)样的广告，因为每个人都不同地参与(yǔ)广告。虽然有些(xiē)人(rén)更喜欢(huān)视(shì)频演示，但另一些人更喜(xǐ)欢(huān)伴随(suí)着扎实视觉效果的文字。尝试各种形式(shì)可(kě)以让(ràng)你的企业深入了解吸引(yǐn)目标受众的(de)广告(gào)。

通过Facebook广告提供的一些格式选(xuǎn)项包(bāo)括(kuò)：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告(gào)是一种(zhǒng)简单的格式(shì)，可以(yǐ)使(shǐ)用高质(zhì)量的单一图像来展示你(nǐ)的品牌。这(zhè)种格式创建(jiàn)起来很快(kuài)，使您能够突(tū)出显示特定的产品，帮助(zhù)它在(zài)订(dìng)阅源中脱颖而(ér)出(chū)。幻灯片还可以展示多个图(tú)像。这种格式(shì)可以拍摄你已经拥有的图像，添(tiān)加运动和声音来(lái)创建一个可以(yǐ)在设备上快(kuài)速加载的广告(gào)。幻灯片制作也很容易，成本比视频低，加载(zài)速度比视频广告快5倍。

何时使用此广告格式，这(zhè)种格式非常适(shì)合拥有简单易懂产(chǎn)品的(de)企业，尤(yóu)其是初(chū)创企业或有预算的企业。

如(rú)果你仍在(zài)通过(guò)广告收(shōu)集数(shù)据，从这(zhè)里开始，你将获得所需的(de)指标（如哪(nǎ)些照片、措辞(cí)等最有效），然(rán)后再转向更昂(áng)贵(guì)、更高级的广告类型(xíng)。

2.视频广(guǎng)告

视频广告格式可能是最(zuì)有效(xiào)的(de)脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可以帮(bāng)助您(nín)创建视频(pín)或照片幻灯片，组成(chéng)视频。你(nǐ)也可以(yǐ)创(chuàng)建自己的(de)视频并上传到Facebook。根据(jù)Promo的(de)数据，Facebook视频广(guǎng)告(gào)的(de)浏(liú)览(lǎn)量比(bǐ)其他广告格(gé)式(shì)多10%到(dào)30%。

如果你有一个可以(yǐ)通过视频(pín)展示的产品，那么(me)很容易获得创意。然而，如果你(nǐ)提(tí)供更(gèng)复杂的服务(wù)，一(yī)个流行的想法是拍摄团队中的(de)某个人谈论你的公司的视频。

何时使用此广(guǎng)告格式

就像(xiàng)静态广告一样(yàng)，你可以也应该尽(jǐn)快测试视频(pín)广(guǎng)告。虽然(rán)视频广(guǎng)告通常无(wú)论是哪种类型(xíng)的(de)业务(wù)都(dōu)表现得更好(hǎo)，但它(tā)仍然值得(dé)与静态广告一起测试，看看什么对你的受(shòu)众有效。因(yīn)此(cǐ)，无论你是一家初创(chuàng)公司还是更成熟的(de)公司，视频都是值(zhí)得(dé)的。另一个(gè)提示：为所有(yǒu)视频添加字幕(mù)！

3.旋转图(tú)集广告(gào)

旋(xuán)转图集格式允许营销(xiāo)人员在一(yī)个广告中展(zhǎn)示多达(dá)10张(zhāng)照片和(hé)视(shì)频。

每个图片或视频都有自己的链(liàn)接(jiē)，可(kě)以(yǐ)将潜在(zài)买家直(zhí)接(jiē)带到登录页，以提供有关促销、产品细节或服务的更多信(xìn)息。转盘格式还允许您(nín)显(xiǎn)示(shì)与广(guǎng)告相(xiāng)关的(de)一系列事件。旋转木(mù)马广告(gào)将内容浓缩为一个广告，同时也为用户提供了点击图片与(yǔ)您(nín)的品牌互动的机会(huì)。看看West Elm的例(lì)子(zi)——注(zhù)意整体主题是户外(wài)的，但每张图(tú)片(piàn)都有自己的(de)创意(yì)和“立即购物(wù)”按钮。

何时使用(yòng)此(cǐ)广(guǎng)告格(gé)式

旋转(zhuǎn)图集(jí)格式有利于(yú)显示(shì)单个产品的(de)不同角度、显示多个产品、显示流程(chéng)，并(bìng)在用户浏览幻灯片时(shí)提供参与度。如(rú)果你的产(chǎn)品或(huò)服(fú)务有多种用(yòng)途(tú)，这(zhè)是传达你信(xìn)息(xī)的最(zuì)佳广告格式。

4.收款(kuǎn)格式（电子商务）

Facebook Collection广告(gào)允许消费者通过介绍视(shì)频浏览(lǎn)产品(pǐn)，并配以网(wǎng)格(gé)布局的(de)一系列(liè)产(chǎn)品图像(xiàng)。最初的(de)视频重点介(jiè)绍了(le)您在(zài)活(huó)动中推广的(de)产品系列。当用户单(dān)击时(shí)，他(tā)们可(kě)以在快速(sù)加载页面(miàn)上(shàng)浏览(lǎn)集合中(zhōng)的产(chǎn)品(pǐn)。链接(jiē)可使客(kè)户从发现到(dào)浏览再到(dào)购买的过程无缝衔(xián)接。即时体验是在有人(rén)在移(yí)动(dòng)设备上点击(jī)你(nǐ)的广(guǎng)告后打开的(de)全屏(píng)体验。这是突出您的产品和服(fú)务的(de)好方(fāng)法。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告格式

一个系列最适合有产品目录(lù)展示的电子商务品(pǐn)牌(pái)。这种格式创建了一(yī)个(gè)店(diàn)面(miàn)，其中有(yǒu)四种或四种以上(shàng)的产(chǎn)品可供客户浏览，允(yǔn)许您对相关商品进行(xíng)分组以提高(gāo)销售额(é)。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单个(gè)图(tú)像和视(shì)频(pín)广告提供动(dòng)态体验。该选项使用同一广告的(de)不同变(biàn)体为(wèi)观众(zhòng)定(dìng)制广告——您的(de)团队使用单个图像或视频和其他文本选项(xiàng)创建(jiàn)广告。该平(píng)台通过使用文本组(zǔ)合自动创建(jiàn)不(bù)同(tóng)的广告，通过增强(qiáng)功能调整媒(méi)体，并为(wèi)目标受众创作最有(yǒu)效的广告。这个过程可(kě)能(néng)包括(kuò)调整亮度(dù)、裁剪图像或使(shǐ)用(yòng)滤镜来突出(chū)广告(gào)。广告的组成变化可能包括标签、显示(shì)相关评论和(hé)不(bù)同的文(wén)本组合，以创建引人入胜的标题。然后，脸书向用户显示个性(xìng)化(huà)广(guǎng)告(gào)，预计可能会获得回应(yīng)的变化。动态广告(gào)看起来像上面的(de)一(yī)种广告格式。但(dàn)是，它会根据(jù)用户进行(xíng)更(gèng)改。你可以在这里学习如何(hé)创建动态广告。

何时(shí)使用此广(guǎng)告格(gé)式

通(tōng)常(cháng)，我只会向有团队(duì)或第三方公司管理Facebook广告(gào)的大(dà)公司(sī)推荐这种(zhǒng)广告类型。此(cǐ)外，这(zhè)种(zhǒng)形(xíng)式最适合那(nà)些(xiē)对同一产品(pǐn)或服(fú)务的(de)受众(zhòng)略(lüè)有不同的人。此外，在(zài)进入(rù)这(zhè)种广(guǎng)告类型之前，你需要(yào)牢牢把握不同的受众(zhòng)，因为它可能会让人困惑(huò)。

三. 广(guǎng)告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的(de)广告创意需要(yào)深思熟虑(lǜ)的计划来吸引(yǐn)用户(hù)，并充分传达营销人员的信息。考虑以(yǐ)下边际贡献的计算公式是什么呀因素(sù)，这些因(yīn)素(sù)可以带(dài)来成功(gōng)的活动和(hé)用户更(gèng)多(duō)的(de)点(diǎn)击。

1.主要(yào)文本

由于(yú)广告是在(zài)用户滚动时(shí)快速扫描的，因此请保持主要文本的简短和精确。Facebook建(jiàn)议(yì)将你的单(dān)词限制在125个字符以内，以避免被(bèi)截断。通过选择与(yǔ)用户互动的最佳词语(yǔ)来确认(rèn)受众(zhòng)的人口统计数据。

你是否根据未来买家(jiā)的(de)年龄、兴趣或行为来确定他们的目标？

如果是，请在主要(yào)文(wén)本中突(tū)出显示这些关键元素(sù)。吸(xī)引消费者购买你的产品(pǐn)需(xū)要有(yǒu)意义(yì)的文字来满足他们的特定(dìng)需(xū)求。无(wú)论你是试图吸(xī)引潜在买(mǎi)家(jiā)，还是(shì)向以前(qián)对你(nǐ)的产品感兴(xīng)趣的(de)消费者(zhě)重新(xīn)推销(xiāo)，直接写(xiě)信给观(guān)众都很重要(yào)。

2.媒体

在制作广告时，选择独(dú)特的媒体资产并代(dài)表您的品牌。真实的(de)内容在吸引(yǐn)用户和产生点击(jī)方面非常出色。此外(wài)，确(què)保你的媒体在(zài)种族和性别方面是多(duō)样(yàng)化的——在营销你的品牌和与目标受众(zhòng)建(jiàn)立联(lián)系(xì)时，包容性和代(dài)表性很(hěn)重要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告的标题应该是对行动(dòng)号召(zhào)的补充。例如，CTA可(kě)以鼓励用(yòng)户点(diǎn)击下(xià)载免费目录、查看独(dú)家交易(yì)或了解有关收藏的更(gèng)多(duō)详细信息。一定要在标题中突出显示特价商品。标(biāo)题(tí)中应该(gāi)突(tū)出类似“节省高达(dá)30%+免费送货”的(de)CTA，以吸(xī)引消费者并(bìng)鼓(gǔ)励点击。请(qǐng)记住，在截断之前最多只能有40个字符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深思(sī)熟虑的(de)CTA在购物之旅中与消费者见面。如(rú)果他们浏(liú)览一个(gè)产品系列，诸如“购买系(xì)列”或“查看我(wǒ)们(men)的(de)新产品”之类(lèi)的CTA会激发人(rén)边际贡献的计算公式是什么呀们对该品牌的兴趣。提供免费试用、目录或(huò)独家交易都(dōu)是与观众互(hù)动的机会(huì)。使用“立即(jí)购物”CTA对(duì)电(diàn)子(zi)商(shāng)务(wù)零售商(shāng)来说很(hěn)有价值，而“了(le)解更多(duō)”或(huò)“立即(jí)下(xià)载”CTA为企业(yè)对(duì)企业（B2B）营销提供了连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化(huà)广告登录页面对于为(wèi)潜(qián)在客户创造(zào)无缝体验至关(guān)重要。登(dēng)录页必须与广告相关，无论是(shì)产品详细信息页(yè)还是潜在客户捕获页。向消费者提供他们想要探(tàn)索您(nín)的产(chǎn)品(pǐn)或服务的信息(xī)以及转(zhuǎn)换过程中合乎逻(luó)辑的下一步是至关重要的。为移动(dòng)用(yòng)户优(yōu)化目的地页面(miàn)，这意(yì)味(wèi)着(zhe)内(nèi)容会立即(jí)加载，用户(hù)可以轻(qīng)松(sōng)导(dǎo)航，结账（电子(zi)商(shāng)务）也很有效。

6.最后的(de)想法

脸书(shū)广告通过其庞大的受(shòu)众为大小企业带来收入。因此，从长远来看，花时间(jiān)制作能够产生(shēng)点(diǎn)击量的广告是值得(dé)的。您的营销团队可以创建一个(gè)Facebook活动，通过(guò)考虑最佳(jiā)展示产品的格(gé)式来(lái)点(diǎn)击，同(tóng)时(shí)积极参与受众(zhòng)的兴趣。

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