唐(táng)岩(yán)回归半年之(zhī)后，陌陌正在(zài)筹(chóu)划它的第5次出(chū)海(hǎi)。

　　时代财(cái)经(jīng)从多位陌(mò)陌内部(bù)员工(gōng)处获悉，近(jìn)两个月(yuè)内，陌陌已经迅速启动(dòng)了三四个不同的出海项目，瞄准中东、北(běi)非等地市场(chǎng)，目前均(jūn)已走到立项阶段。这些项目的领头(tóu)人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍(biàn)认为是唐岩(yán)押注出(chū)海决心(xīn)的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在国(guó)内(nèi)社(shè)交(jiāo)格(gé)局基本已定、监管不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立(lì)于2011年的陌生人(rén)社交巨(jù)头，已经在(zài)舒(shū)适区里待了太(tài)久。成立(lì)至今，陌陌几乎(hū)从(cóng)未遭(zāo)遇过(guò)战争(zhēng)，先(xiān)发(fā)优势(shì)让它在(zài)成立之初迅速积累大量用户，稳坐陌生(shēng)人社交赛道的头(tóu)把交椅，随后又及时转型秀场直(zhí)播(bō)，依(yī)靠庞大(dà)的(de)用户(hù)体量成(chéng)功抓住一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会(huì)计准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年实现盈利(lì)以来，陌陌已经连续32个季(jì)度持续盈(yíng)利(lì)。放眼望(wàng)去，没有哪个互联网公司能做到如此，更何(hé)况它账(zhàng)上还趴(pā)着133亿元现金和(hé)短期(qī)投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品(pǐn)还是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活(huó)突破1亿以后几乎(hū)再(zài)无明(míng)显增(zēng)长，甚至开始出现下滑，2022年四(sì)季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强(qiáng)势崛起之(zhī)后，陌(mò)陌(mò)仰仗的秀场直播开始显(xiǎn)露疲态，公司营收已经连续三年下滑，且始终未(wèi)能(néng)找到新的增长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此，公司管理层(céng)也毫不避(bì)讳(huì)。王(wáng)力两(liǎng)年前(qián)接任(rèn)陌陌(mò)CEO时就曾(céng)对《晚点(diǎn)》表示，他对(duì)陌陌没有(yǒu)什么特别(bié)的情感，整个公司都非常平淡，就像(xiàng)一(yī)个人平静地(dì)接受(shòu)衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰老(lǎo)，王(wáng)力推动陌陌(mò)改(gǎi)名挚文(wén)集团，将(jiāng)产品与公司加以区隔，希望借此逐渐(jiàn)摆(bǎi)脱对陌陌App单(dān)一(yī)产品的(de)依赖(lài)，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足(zú)以给陌(mò)陌带来实质性(xìng)改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健康原因(yīn)辞去公司CEO一职(zhí)，由董(dǒng)事长唐(táng)岩接任。创(chuàng)始人躬(gōng)身入局(jú)，迷(mí)路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁(cái)员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司(sī)开(kāi)始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌员(yuán)工的(de)第一感受。

　　在很长一段时(shí)间内，陌(mò)陌在北京互联网行业都是中(zhōng)厂“小而美”的(de)代名词(cí)。工作时间稳定，朝十(shí)晚七极拼多多10几块的美瞳可以用吗，拼多多ovolook品牌美瞳(jí)少加班(bān)，在(zài)陌陌工作的(de)张超对(duì)时代(dài)财经表(biǎo)示，“曾经(jīng)七(qī)点一(yī)过，领导就不可能在工位(wèi)上发现我(wǒ)了(le)。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪(xīn)再叠(dié)加上(shàng)季度(dù)奖金(jīn)，虽然(rán)比(bǐ)不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企(qǐ)业里(lǐ)依(yī)旧保持竞争力(lì)。每(měi)年年(nián)会，陌陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便(biàn)在互联网大(dà)厂纷纷(fēn)高举降本增效大旗缩(suō)减(jiǎn)福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带(dài)领全(quán)球(qiú)超1600名员工，从北京、上海、成都、新德(dé)里、吉(jí)隆坡(pō)等多个(gè)城市出发，搭乘82架次航(háng)班到日本(běn)东京集中团建，一次(cì)性包下了(le)当地(dì)近800间酒店客(kè)房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸引了不(bù)少艳(yàn)羡的(de)目光。

　　但从(cóng)去年(nián)10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了(le)。回归的唐岩开始出现(xiàn)在具(jù)体的(de)业务层会议上，直接听取来自(zì)一线的汇报(bào)，并(bìng)不(bù)时(shí)做出(chū)辛辣点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类(lèi)似情况在此(cǐ)前(qián)王力任期内几(jǐ)乎从未(wèi)发生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而且也(yě)不(bù)喜欢(huān)越级管理(lǐ)。”一名资深员工向(xiàng)时代(dài)财经表示。

　　压(yā)力自(zì)上而下(xià)传导，员工加班(bān)明显多了起来(lá拼多多10几块的美瞳可以用吗，拼多多ovolook品牌美瞳i)。大(dà)量的需求随着(zhe)会(huì)议袭来，张超现在(zài)每天最早也(yě)要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启(qǐ)了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一(yī)同回归(guī)的还有他的妻子张(zhāng)思川。她被任命为挚文(wén)集团(tuán)的COO，并接(jiē)手行政(zhèng)、采购等工作，在其带领(lǐng)下，陌陌加速(sù)降本增(zēng)效。多名陌(mò)陌员(yuán)工对(duì)时代财(cái)经证(zhèng)实(shí)，2023年(nián)公司启动(dòng)裁员，范围覆盖大(dà)部分(fēn)部(bù)门，一(yī)些职能部门甚至直(zhí)接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推(tuī)动公司创新齿轮转动。半(bàn)年时间内(nèi)，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新(xīn)事业部，并在公司(sī)内部发(fā)起三次创业营(yíng)活动(dòng)，鼓励员工提(tí)出新的创意，试图从中孵化出(chū)新的机会。

　　当公司不再(zài)是一滩死(sǐ)水，机会(huì)随之而来(lái)。张(zhāng)超告(gào)诉时代财经(jīng)，如果不是唐岩的回(huí)归，他极(jí)有可能因(yīn)没(méi)有发展前景而离(lí)职。但唐岩回归后(hòu)的(de)一系列(liè)举(jǔ)措，打(dǎ)消了他的念头。他希(xī)望再赌一(yī)把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅(mèi)力很强大，业务会(huì)上他都能一针(zhēn)见血地指(zhǐ)出问题(tí)核(hé)心所在，对(duì)不同业(yè)务的(de)理(lǐ)解也都很透彻。我肯定更愿意(yì)跟着唐岩一(yī)起干，起(qǐ)码大方向上感觉不会出错。相比之下，入职这么几年我基本没有接(jiē)触过王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正(zhèng)是创(chuàng)始人与职业(yè)经理人(rén)的区别。前者往往(wǎng)代表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是(shì)预算(suàn)管理，风(fēng)险控制，按(àn)部就(jiù)班。唐岩(yán)通过自己(jǐ)的(de)回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集团(tuán)正式推(tuī)出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两大技术(shù)场景落地。然(rán)而，这一新作没(méi)能(néng)打响任何水花。据(jù)点点数据统计，上线至今(jīn)该APP仅(jǐn)获(huò)得不到(dào)2万(wàn)次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接(jiē)管(guǎn)的创新事业(yè)部自成立以来，已先后孵化了照片交友(yǒu)软件咔咔、声(shēng)音(yīn)交友软件赫兹、互(hù)动拍照(zhào)软件(jiàn)贴贴(tiē)、换脸软(ruǎn)件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋交(jiāo)友软件对对(duì)等众多新项目，但至(zhì)今(jīn)无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失(shī)败(bài)

　　如今的业(yè)内(nèi)共识是，社交寡头(tóu)格局已(yǐ)定，后来者机会(huì)寥寥。如今活(huó)跃在(zài)公众(zhòng)眼(yǎn)中的社交“第二梯队”创新(xīn)产(chǎn)品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞生在(zài)2017年前后。

　　国(guó)内市场突破难寻，唐(táng)岩将重心转向海外实属必然(rán)。可问题在于，此(cǐ)前十年(nián)陌陌曾连续四次出海，几(jǐ)乎(hū)均为(wèi)败局。如今陌(mò)陌再(zài)次重(zhòng)启出海战略能否成功，还(hái)要打上(shàng)一个问号(hào)。

　　陌陌(mò)的前两次出(chū)海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己的英文(wén)版复制品MO，以及将基于地(dì)理(lǐ)位置匹配(pèi)的聊天室(shì)Blupe投(tóu)放到北美市(shì)场。然而，受限于文(wén)化差(chà)异，以及较发达地区相对老旧的产品形态，这(zhè)些应用(yòng)并没有打开海(hǎi)外陌生人社(shè)交市场(chǎng)大(dà)门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利(lì)之后，陌(mò)陌迅速重启(qǐ)海外战略，在印尼、菲律宾等(děng)地上线了一(yī)款功能上(shàng)有些像早期(qī)陌陌的陌(mò)生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已经(jīng)被有“海外版(bǎn)陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的(de)陌陌在市场认(rèn)知(zhī)、本地化运(yùn)营等多个方(fāng)面均处(chù)于劣势，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌(mò)的(de)第四次(cì)出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起一个50余人的出海业(yè)务部，推(tuī)出了两款瞄准中东市场(chǎng)的出海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社交(jiāo)产品(pǐn)。然而(ér)在中(zhōng)东(dōng)，同类产品市场份额早(zǎo)已被2016年(nián)开始出海的Yalla等(děng)国(guó)产厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺(quē)乏创新(xīn)的(de)Vo拼多多10几块的美瞳可以用吗，拼多多ovolook品牌美瞳ga没(méi)有任何优(yōu)势(shì)，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至(zhì)今。其依靠陌生人语聊社(shè)交方式，避开了中东(dōng)地区的宗(zōng)教文化约束，在没有同类竞品的情况下迅速(sù)打开市(shì)场。据内部员工透露，目前Soulchill的(de)产品规模至少可以排到中东(dōng)市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构的(de)症结。前陌(mò)陌员(yuán)工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其(qí)绝大部分收益(yì)用于与(yǔ)公(gōng)会、主(zhǔ)播分成，以(yǐ)换(huàn)取他们的(de)合作，如此一(yī)来(lái)产(chǎn)品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示公司采取了降低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌(mò)出海业务只剩一(yī)个(gè)收购(gòu)而(ér)来的探探海外(wài)版(bǎn)还在持续运营(yíng)。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年(nián)7月以来，探探海外版在(zài)印尼市(shì)场下载及活跃(yuè)用户(hù)规模已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等东南亚(yà)市场勉强站稳(wěn)脚跟(gēn)。

　　在佳睿看(kàn)来(lái)，陌陌出海(hǎi)困(kùn)难(nán)源(yuán)于公司战略失误。长期以来(lái)，管理层对于(yú)出海业务并(bìng)不重视，乃至于在很长一段(duàn)时间(jiān)内(nèi)，公(gōng)司出海产品的(de)优先级都要低于其他(tā)国内(nèi)创新产品。“陌陌在海外业务上(shàng)的投(tóu)资太慎(shèn)重了(le)，好几(jǐ)个海外业(yè)务只投了十几万元试水，看到没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接受采访时还在(zài)强(qiáng)调，“我其实不建议(yì)出海(hǎi)，因为我觉得国内市场(chǎng)还没有到(dào)一个特(tè)别成(chéng)熟的状(zhuàng)态。”“只有打(dǎ)通美国(guó)市场，你的产品(pǐn)才有(yǒu)辐(fú)射能(néng)力，去做(zuò)一个印度市(shì)场有(yǒu)什(shén)么用呢？”

　　战略上(shàng)的失(shī)误导(dǎo)致陌陌(mò)错(cuò)过了最(zuì)好的(de)出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆在(zài)唐岩(yán)面前的，已是(shì)一个(gè)群狼环绕的(de)红(hóng)海市(shì)场，要从中虎口(kǒu)夺(duó)食并不容易。缺乏积累(lèi)的陌陌必须加大各方资源投(tóu)入，在奋力(lì)突(tū)破文化(huà)壁(bì)垒的同时，做出产品形态跟玩(wán)法上的(de)创新，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的(de)现金流成(chéng)为最后(hòu)的底牌，当下陌陌(mò)的境遇还(hái)远称不上是绝境。但面对摆在陌生(shēng)人社交赛道眼前的限制和天(tiān)花板，留给其试错和(hé)调整(zhěng)的时间已经不(bù)多了(le)。

　　（应受(shòu)访者要(yào)求，文(wén)中人物均为化名）

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