东航373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈(hā踢足球可以长高个子吗，为什么踢足球的个子矮)~踢足球可以长高个子吗，为什么踢足球的个子矮在(zài)过去(qù)的2022年，这三大国(guó)有航司(sī)共亏损(sǔn)超千(qiān)亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国(guó)内民航业整体亏(kuī)损842个亿(yì)的(de)时(shí)候，不但不(bù)亏钱，还不声(shēng)不响的(de)赚了3911万(wàn)元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说(shuō)，明明是(shì)一家低价(jià)航空，怎么做到别(bié)人(rén)亏钱(qián)它还赚钱的？是(shì)凭它连(lián)杯(bēi)水都不提供(gōng)？还(hái)是凭它(tā)位置窄，腿都(dōu)不好放？虽(suī)说(shuō)是天怒(nù)人(rén)怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第(dì)一招：低价引(yǐn)流(liú)，附加消(xiāo)费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时(shí)把机(jī)票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同(tóng)一(yī)时间的价格普(pǔ)遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省(shěng)了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是(shì)，机票价格(gé)打这么低(dī)，怎么保证自己(jǐ)的利润呢(ne)？春秋(qiū)可太会了(le)，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春(chūn)秋航空(kōng)时(shí)行李托运的价格超过机(jī)票(piào)的价格，那(nà)是(shì)太正常(cháng)不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不(bù)带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么(me)都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得(dé)掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能(néng)看到空姐推着(zhe)小(xiǎo)车车(chē)向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票是(shì)便(biàn)宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。踢足球可以长高个子吗，为什么踢足球的个子矮g>这就是春(chūn)秋航空的(de)终极致富密(mì)码，主打的就是(shì)一个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小(xiǎo)钱(qián)，春秋不(bù)过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航(háng)，提高使(shǐ)用率。这也(yě)是为什(shén)么在疫情(qíng)笼(lóng)罩的(de)2021年，别人(rén)亏损几(jǐ)百(bǎi)亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利多销，春(chūn)秋把大量航线改成(chéng)短途(tú)高频的直航(háng)，这样就可以用高密度排班来提高飞(fēi)机的(de)日使用(yòng)率。也(yě)就是(shì)说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别(bié)家的飞机一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我一天飞(fēi) 8 次，别家的(de)飞机一(yī)天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所(suǒ)以(yǐ)在过去的三年(nián)里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞(fēi)机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的(de)基础上，我能多(duō)卖一张是一张，要是民航允许的话(huà)，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线(xiàn)都是来(lái)往二(èr)三(sān)线城市，为什么？因为非核心城(chéng)市(shì)可以获得较高的(de)财政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的(de)门路。我们看(kàn)到2021年(nián)它的净(jìng)利润(rùn)为3911万(wàn)，这(zhè)其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的(de)亏损可是达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评(píng)是真不少。创始人王(wáng)正(zhèng)华有(yǒu)一句名言：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的，一(yī)半是省的，春秋也的确做到(dào)了(le)。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航空等(děng)，秋香(xiāng)觉(jué)得啊，要是春秋还继续走(zǒu)之前的老(lǎo)路，搞得春秋(qiū)成(chéng)为大家无(wú)奈之后的选择(zé)，那(nà)还能走(zǒu)远吗？

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