唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代(dài)财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内(nèi)，陌陌已经迅速启动了三四(sì)个不同的出海(hǎi)项目，瞄(miáo)准中东、北非等地市场，目(mù)前均已走到立项阶段。这些(xiē)项(xiàng)目(mù)的领头人均被(bèi)视(shì)为(wèi)唐岩心(xīn)腹，甚(shèn)至还包括唐(táng)岩的助理。在公(gōng)司内(nèi)部(bù)，这被普(pǔ)遍认为是(shì)唐岩押(yā)注出(chū)海决(jué)心的体现。

　　从(cóng)某种程(chéng)度上来说，在国内社交格局基本已(yǐ)定、监管不断加强的当下，奋力出海几乎(hū)是唐岩拯救(jiù)陌(mò)陌(mò)的最佳选(xuǎn)择(zé)。

　　这家(jiā)成立(lì)于2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已(yǐ)经在(zài)舒适区里待了太久。成立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭遇(yù)公元800年中国是什么朝代建立的，中国各个朝代时间表过战(zhàn)争，先(xiān)发优势让它在成(chéng)立之初(chū)迅速积累大量用(yòng)户，稳(wěn)坐陌生人(rén)社交赛道的头把交椅(yǐ)，随后又(yòu)及(jí)时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠(kào)庞大的用户体量成(chéng)功抓住(zhù)一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年(nián)实现盈(yíng)利以来，陌陌已经连续32个季度持续盈(yíng)利。放(fàng)眼望去，没(méi)有哪(nǎ)个互联网公司(sī)能(néng)做到如此，更(gèng)何况它账上还趴(pā)着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危(wēi)机四伏。在(zài)产品端，公(gōng)司成立12年，主力产品还(hái)是陌陌App，这(zhè)款产(chǎn)品自2018年月活(huó)突(tū)破1亿以后几乎再无明显增(zēng)长，甚至(zhì)开始出(chū)现下滑，2022年(nián)四季度，陌(mò)陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始(shǐ)显露疲态，公司营收已经连续三年下(xià)滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走向暮年。对(duì)此，公(gōng)司管理层也毫不避讳。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾(céng)对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别(bié)的情感，整个公(gōng)司都非(fēi)常平淡，就像(xiàng)一(yī)个人平静地接受衰老，一(yī)天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力(lì)推动陌(mò)陌改名挚文集团，将产品与(yǔ)公(gōng)司(sī)加以区(qū)隔，希(xī)望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的(de)增(zēng)长曲线(xiàn)。只可惜(xī)，这样的刺激还不足以给陌陌(mò)带来实质性改变。

　　一(yī)年(nián)之后，王力因健(jiàn)康原因辞去公(gōng)司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩接任。创始(shǐ)人躬身入局，迷路的陌陌能(néng)找到正确的航向吗？

　　大规(guī)模裁(cái)员，陌陌(mò)开始(shǐ)变卷(juǎn)

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这(zhè)是唐(táng)岩回归后，陌陌(mò)员工的第一感受。

　　在很(hěn)长一段时间(jiān)内，陌陌(mò)在北(běi)京互联网行(xíng)业都(dōu)是中厂“小而美”的(de)代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张(zhāng)超对时代(dài)财经(jīng)表示，“曾经七点一过(guò)，领(lǐng)导就不可(kě)能在工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪再叠(dié)加上季度(dù)奖金(jīn)，虽(suī)然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字节等(děng)大厂，但(dàn)在同量(liàng)级(jí)企业里(lǐ)依旧保持(chí)竞(jìng)争力。每年(nián)年(nián)会，陌陌(mò)还会固定给每一位员工发(fā)一台iPhone，即便在(zài)互联(lián)网大厂纷纷高举降本增效大旗缩减(jiǎn)福(fú)利的(de)2022年，这(zhè)项传统也没(méi)有(yǒu)改变(biàn)。

　　在(zài)公司(sī)顶峰(fēng)的2018年，陌陌还(hái)曾带(dài)领公元800年中国是什么朝代建立的，中国各个朝代时间表全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德(dé)里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架(jià)次航班到日本东京集中团建，一次(cì)性包(bāo)下(xià)了当地近(jìn)800间酒店客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸(xī)引了不(bù)少艳羡(xiàn)的(de)目光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的日(rì)子结束了。回归(guī)的唐岩开(kāi)始(shǐ)出现在具体(tǐ)的业务层会议上(shàng)，直(zhí)接听取(qǔ)来自一线的汇报(bào)，并不时做(zuò)出辛辣点(diǎn)评，甚至(zhì)在会(huì)议上怒斥相关负责人。类(lèi)似情况在此(cǐ)前王力任期内几乎从未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而(ér)且也(yě)不(bù)喜欢越级管理。”一名(míng)资深员工(gōng)向时代财经表示。

　　压(yā)力(lì)自上(shàng)而下传导，员(yuán)工加班明显(xiǎn)多了(le)起(qǐ)来。大量(liàng)的需求随着(zhe)会议袭来，张超现在每天最早也要九点才(cái)能(néng)离开公司(sī)。

　　此(cǐ)外，陌(mò)陌还同步开(kāi)启了(le)大(dà)规模的裁员动作(zuò)。去年(nián)10月(yuè)，与唐岩一同回(huí)归的还(hái)有他的妻子张(zhāng)思川。她被任命为挚文集团的COO，并(bìng)接(jiē)手行政、采购等(děng)工作，在(zài)其带领下，陌陌(mò)加速(sù)降本增效。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年公(gōng)司启动(dòng)裁(cái)员(yuán)，范围覆盖(gài)大部分(fēn)部门，一些职(zhí)能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务增长点的唐(táng)岩，正在奋(fèn)力推动(dòng)公(gōng)司创(chuàng)新齿轮转动(dòng)。半年时间内(nèi)，唐岩接手(shǒu)了陌陌创(chuàng)新(xīn)事业部，并在公司内(nèi)部发起三次创业营(yíng)活动，鼓励员(yuán)工提出新(xīn)的(de)创意(yì)，试(shì)图从中孵(fū)化出(chū)新的机会。

　　当公(gōng)司(sī)不再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财经，如果不(bù)是唐岩的(de)回归，他极有可能因没有发展前景而离职。但唐(táng)岩回(huí)归(guī)后的一系列举(jǔ)措，打消了他(tā)的(de)念头(tóu)。他希(xī)望(wàng)再赌一把(bǎ)，看陌陌能不能(néng)继续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很强大，业务会上他都(dōu)能一针见(jiàn)血地指出问题核心所在，对不同(tóng)业务的理解也(yě)都很透彻。我肯定更(gèng)愿意跟着唐(táng)岩一起(qǐ)干，起码(mǎ)大方向上感(gǎn)觉(jué)不会出错。相比之下，入职这(zhè)么几年我基本没(méi)有接触(chù)过王力。”张(zhāng)超(chāo)如(rú)此表(biǎo)示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是创始人与职业经(jīng)理人(rén)的区别。前者往往(wǎng)代表着开疆拓土，打(dǎ)破(pò)陈(chén)规(guī)，从无到有；而后者却(què)是(shì)预算管理(lǐ)，风(fēng)险控制，按部就(jiù)班。唐岩(yán)通(tōng)过自己(jǐ)的回归(guī)，再次吹响了(le)陌陌冲(chōng)锋的(de)号(hào)角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战(zhàn)就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚(zhì)文(wén)集(jí)团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕(bǔ)捉”两大技术(shù)场景落地(dì)。然而，这一(yī)新作没能打响任何水花(huā)。据点(diǎn)点数据统计，上(shàng)线至今该APP仅获得不到2万次(cì)下载。

　　事实(shí)上，被唐岩(yán)接管(guǎn)的创新事业部自(zì)成立(lì)以来(lái)，已先(xiān)后(hòu)孵化了照片交友(yǒu)软(ruǎn)件咔(kā)咔、声音交友软件赫兹(zī)、互动拍照(zhào)软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓(méi)、婚恋交友(yǒu)软件对对(duì)等众多新项目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的业内共识是，社交寡头(tóu)格局已定，后(hòu)来者机会寥(liáo)寥(liáo)。如今活(huó)跃在公众眼(yǎn)中的社(shè)交“第二梯队”创新产(chǎn)品，如(rú)Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都(dōu)诞生在2017年前(qián)后(hòu)。

　　国(guó)内市场(chǎng)突破难寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向海外实属(shǔ)必然。可问题(tí)在(zài)于，此前十年陌陌曾连续四次出(chū)海，几乎均(jūn)为败(bài)局。如今陌(mò)陌再次重启出海(hǎi)战(zhàn)略能(néng)否(fǒu)成功，还要打上一(yī)个问(wèn)号(hào)。

　　陌陌(mò)的(de)前两次出(chū)海(hǎi)发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别(bié)推(tuī)出自己(jǐ)的英文版复制品(pǐn)MO，以及(jí)将(jiāng)基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放(fàng)到(dào)北美市(shì)场。然而，受限(xiàn)于文(wén)化差(chà)异(yì)，以(yǐ)及较发达(dá)地区(qū)相对老(lǎo)旧(jiù)的(de)产品形态，这些应用并没有打开海(hǎi)外(wài)陌生人社(shè)交市场大(dà)门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国内社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印(yìn)尼、菲律宾等(děng)地上线(xiàn)了一(yī)款功能上(shàng)有些像早(zǎo)期陌(mò)陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已(yǐ)经被有“海外版陌陌(mò)”之称(chēng)的(de)Mico跑通(tōng)，迎(yíng)头撞上的陌陌在市场认知(zhī)、本地化运(yùn)营等多(duō)个方面(miàn)均处于劣势，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯(wéi)一至(zhì)今留有(yǒu)火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌(mò)陌再(zài)次(cì)组(zǔ)建起(qǐ)一(yī)个50余人的出海业务(wù)部，推出了(le)两款瞄准中东(dōng)市场的出海陌生人社(shè)交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交(jiāo)产品。然而在(zài)中(zhōng)东，同类(lèi)产品市场(chǎng)份额早已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国产厂商分(fēn)割完(wán)毕。玩法(fǎ)缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何优(yōu)势，迅速消失(shī)。

　　只有被认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其(qí)依(yī)靠(kào)陌生人语聊社交(jiāo)方式(shì)，避开了中东地区(qū)的宗教文化(huà)约束(shù)，在没有同类竞(jìng)品的情(qíng)况下迅速打(dǎ)开市场。据内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模(mó)至(zhì)少可以(yǐ)排到(dào)中(zhōng)东市场(chǎng)前三。

　　这(zhè)一仅存(cún)的硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代(dài)财(cái)经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部分收(shōu)益用于与公会(huì)、主播分成，以换取他(tā)们的合作，如(rú)此一来产(chǎn)品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了降低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比(bǐ)大幅(fú)缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海业务只剩一个收购而(ér)来(lái)的探探海外(wài)版还在持续(xù)运营。曾有消息指出(chū)，自2021年7月以来，探探海外版在印尼(ní)市场下载及活跃用户规模(mó)已超(chāo)越Tinder，并在印度(dù)和马来(lái)西亚(yà)等东(dōng)南(nán)亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看(kàn)来，陌陌(mò)出海困难(nán)源于公司战略失误(wù)。长(zhǎng)期以(yǐ)来，管理(lǐ)层对于出(chū)海业务(wù)并(bìng)不重视，乃至于在(zài)很长一段(duàn)时间内，公司出海产品(pǐn)的优先级都要低于(yú)其他(tā)国内创新产品。“陌陌(mò)在(zài)海外业务上的投资太慎(shèn)重了，好几个海外业务(wù)只投(tóu)了十几万(wàn)元试水，看(kàn)到(dào)没有水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了(le)2021年，王力在(zài)接受采访时还在强(qiáng)调(diào)，“我其实不建议出海，因为我觉得(dé)国内(nèi)市(shì)场还没有到一个特别成熟的状态。”“只有打(dǎ)通美国市场，你的产品才有辐射能(néng)力(lì)，去做一个印(yìn)度市(shì)场有什(shén)么(me)用呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道(dào)以来，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐(táng)岩面前的，已是一个(gè)群狼(láng)环绕的红(hóng)海市场(chǎng)，要从中虎(hǔ)口夺食并不(bù)容易。缺乏(fá)积累的陌陌(mò)必须加大各方资源投入(rù)，在奋力突破文(wén)化壁垒的同时，做出(chū)产(chǎn)品形态(tài)跟玩法上的创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金流成为最(zuì)后的(de)底牌(pái)，当下陌(mò)陌的境遇还远称不上(shàng)是绝境。但面对摆在陌生人(rén)社交赛道眼(yǎn)前的限制和天(tiān)花(huā)板，留给其试(shì)错和调整的时间已(yǐ)经不多(duō)了。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者要求，文中人物(wù)均为(wèi)化名）

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