唐岩回归半年之后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内部员工处获悉，近两个月内(nèi)，陌陌已经迅速启动了三四个不(bù)同(tóng)的出海项目，瞄(miáo)准中东、北非等地(dì)市场，目前(qián)均已(yǐ)走到立(lì)项阶段。这(zhè)些项目的领(lǐng)头人均被视为唐岩心腹(fù)，甚(shèn)至还包括唐岩的(de)助理。在公司内部，这被普遍认为(wèi)是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在(zài)国(guó)内社交格局基本已定(dìng)、监管不断加强的当下，奋力出海几(jǐ)乎是唐(táng)岩拯救(jiù)陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌(mò)生人社交巨头，已经在(zài)舒(shū)适区里待了太久。成立(lì)至今，陌(mò)陌几(jǐ)乎(hū)从未(wèi)遭遇过战争，先发优势让(ràng)它在成立之初(chū)迅速积累大量(liàng)用(yòng)户，稳坐(zuò)陌(mò)生人社交(jiāo)赛道的头把交椅，随(suí)后又(yòu)及时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞大的用户体量成功抓住(zhù)一只(zhǐ)商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通(tōng)用会计准则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实现(xiàn)盈利以来(lái)，陌陌已经连续(xù)32个季度持续盈利。放(fàng)眼望(wàng)去，没有(yǒu)哪个互联网公司能(néng)做到(dào)如此，更何况它账(zhàng)上还趴着133亿元现金和(hé)短(duǎn)期投资(zī)。

　　但在平静的水面之(zhī)下，陌(mò)陌(mò)危机四(sì)伏。在产品端(duān)，公司成立12年，主力产品还是(shì)陌陌(mò)App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明(míng)显增长，甚(shèn)至开始出现下滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活(huó)跌至(zhì)9460万(wàn)。抖音、快手等电商直播(bō)强势崛(jué)起之后，陌陌仰仗的秀场直播开(kāi)始显露疲(pí)态，公(gōng)司营收(shōu)已经连续三年下滑，且始终未能找到新的(de)增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在(zài)走向暮年。对此(cǐ)，公司(sī)管理层也毫不避讳。王力两年(nián)前接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表(biǎo)示(shì)，他对陌陌没有什么特别(bié)的(de)情感，整(zhěng)个(gè)公司都(dōu)非(fēi)常平淡，就像(xiàng)一个人平静地接(jiē)受衰老(lǎo)，一天(tiān)比(bǐ)一天近。

　　2021年8月(yuè)，为(wèi)抵抗这种衰(shuāi)老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品(pǐn)与公(gōng)司加以(yǐ)区(qū)隔，希望借(jiè)此逐渐(jiàn)摆(bǎi)脱对陌陌(mò)App单一产品的依赖，找(zhǎo)到新的增(zēng)长曲(qū)线。只可惜，这样的(de)刺激还不足以给陌陌带(dài)来实质(zhì)性改变。

　　一年(nián)之后，王力因(yīn)健(jiàn)康原(yuán)因辞去公司CEO一职(zhí)，由董事(shì)长唐岩接任(rèn)。创始(shǐ)人躬身入局，迷路的陌陌能(néng)找到正确(què)的(de)航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开(kāi)始卷(juǎn)起来了(le)。”这是唐岩回(huí)归(guī)后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌在北(běi)京(jīng)互联网行业都是中厂“小而美”的代名词(cí)。工作时间稳(wěn)定(dìng)，朝十晚(wǎn)七极少加班(bān)，在(zài)陌陌(mò)工作的张超(chāo)对时代财(cái)经(jīng)表示(shì)，“曾经七点一过，领导就不(bù)可(kě)能在(zài)工(gōng)位上发(fā)现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳定的(de)16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽然(rán)比(bǐ)不(bù)过腾(téng)讯、阿里、字节等(děng)大(dà)厂，但在同量级(jí)企业(yè)里(lǐ)依旧(jiù)保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定(dìng)给每一位员工发一(yī)台iPhone，即便(biàn)在互联(lián)网大厂纷纷高(gāo)举降本增(zēng)效(xiào)大(dà)旗缩(suō)减福利(lì)的2022年，这项传(chuán)统(tǒng)也没有改变(biàn)。

　　在公司顶(dǐng)峰的(de)2018年，陌(mò)陌还曾带领全球超1600名员工，从北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉(jí)隆坡等多个城市(shì)出发，搭乘82架次航班到(dào)日本东京集中团建，一次(cì)性(xìng)包下了(le)当地近800间酒(jiǔ)店(diàn)客房。这场(chǎng)盛大(dà)的(de)狂欢，吸(xī)引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束(shù)了。回归的唐岩开始出现在具体的业务层(céng)会(huì)议上，直接听取(qǔ)来(lái)自一线的汇(huì)报(bào)，并不时做(zuò)出(chū)辛辣点评(píng)，甚至在会(huì)议上(shàng)怒斥相(xiāng)关负责人。类似(shì)情况在此(cǐ)前王力(lì)任期内几乎从未发(fā)生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财(cái)经表示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员(yuán)工加(jiā)班(bān)明显多了起(qǐ)来。大量的需求随着会议袭来，张超现(xiàn)在每天最(zuì)早也要(yào)九(jiǔ)点才(cái)能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步(bù)开启了(le)大规模的(de)裁员动作(zuò)。去年10月，与唐岩一同回归(guī)的还(hái)有他(tā)的妻(qī)子(zi)张(zhāng)思川。她(tā)被任命为挚文集团的COO，并接手行(xíng)政、采购等工作，在其(qí)带(dài)领(lǐng)下，陌陌(mò)加速降本(běn)增效。多名(míng)陌陌员工对时代财经(jīng)证(zhèng)实，2023年公司(sī)启动(dòng)裁员，范围覆盖(gài)大部分(fēn)部(bù)门，一些职能(néng)部(bù)门甚至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求业务(wù)增(zēng)长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力(lì)推动公司(sī)创(chuàng)新齿(chǐ)轮转(zhuǎn)动。半年时间内(nèi)，唐岩接手了(le)陌陌创(chuàng)新事业部，并(bìng)在公(gōng)司(sī)内部发起三次创业营活(huó)动，鼓励员工提(tí)出新的创意，试图从中孵化出新的机(jī)会。

　　当公司不再是(shì)一滩死水，机会随之(zhī)而来。张超告诉时代财经，如果(guǒ)不是唐岩(yán)的回归，他(tā)极有(yǒu)可能因没有(yǒu)发展(zhǎn)前景而(ér)离职。但唐岩回归(guī)后的一系列(liè)举措，打消了他的念(niàn)头(tóu)。他希望再赌一把，看陌陌能(néng)不能继续向(xiàng)上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大，业务会上他都能一针见血地指出问(wèn)题核心(xīn)所在，对不同(tóng)业(yè)务的理解也都很透彻(chè)。我(wǒ)肯定更愿(yuàn)意跟着唐(táng)岩一起(qǐ)干(gàn)，起码大方向上感觉(jué)不(bù)会出错。相比3尺是多少厘米，3尺3是多少厘米之下，入职这么几年我基(jī)本(běn)没有(yǒu)接触过王力(lì)。”张超如此表(biǎo)示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始人与职业经(jīng)理人的(de)区别(bié)。前者往往代表着开疆拓(tuò)土，打破陈规，从(cóng)无到有；而后者却是预算管理，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩通过(guò)自己的回(huí)归，再次吹响了陌(mò)陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是(shì)，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大(dà)技术场(chǎng)景落地。然而(ér)，这一新作没能打(dǎ)响任何水(shuǐ)花。据点点(diǎn)数(shù)据统(tǒng)计，上线至今该APP仅获得不到2万次下(xià)载。

　　事(shì)实上，被唐(táng)岩接(jiē)管(guǎn)的创新(xīn)事业部自(zì)成立(lì)以(yǐ)来，已先后孵化了照(zhào)片(piàn)交友软(ruǎn)件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交友软件对对等众多新(xīn)项目(mù)，但至今无一(yī)爆款。

　　5次(cì)出海(hǎi)，前(qián)4次已经失败(bài)

　　如今(jīn)的业内(nèi)共识是，社交寡(guǎ)头(tóu)格局(jú)已(yǐ)定，后来者机会寥寥。如(rú)今(jīn)活跃在公(gōng)众眼中(zhōng)的社交“第二(èr)梯(tī)队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本(běn)也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩(yán)将重(zhòng)心转向海外实(shí)属必(bì)然。可问题在于，此前(qián)十年陌陌(mò)曾连(lián)续(xù)四次出(chū)海(hǎi)，几(jǐ)乎均为败局。如今(jīn)陌陌再次重启出海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次(cì)出(chū)海发(fā)生(shēng)在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自(zì)己的英文版复(fù)制品MO，以(yǐ)及将(jiāng)基于地(dì)理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场(chǎng)。然而，受限于文化(huà)差(chà)异，以(yǐ)及(jí)较(jiào)发达地区(qū)相对老旧的产品形态，这(zhè)些(xiē)应用并(bìng)没(méi)有(yǒu)打(dǎ)开海外(wài)陌生人社(shè)交市场(chǎng)大门，草(cǎo)草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂(chǎng)商在东南亚、中东等新(xīn)兴市场尽享出海红利之(zhī)后，陌陌迅速重启海外战略，在(zài)印尼、菲律宾等地上线了(le)一(yī)款功能(néng)上有(yǒu)些像(xiàng)早期陌陌的陌生(shēng)人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态(tài)已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的(de)陌陌在市场认知、本地化运营等多个方面均处于劣势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一至(zhì)今(jīn)留有火种的(de)是(shì)陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组(zǔ)建起一个50余人的出海业务部(bù)，推出了(le)两款瞄准中东市场(chǎng)的(de)出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是一款(kuǎn)游(yóu)戏化社(shè)交(jiāo)产品。然而在中东，同类产(chǎn)品(pǐn)市场(chǎng)份额早已被(bèi)2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国(guó)产厂(chǎng)商(shāng)分(fēn)割(gē)完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任(rèn)何优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被认为(wèi)是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠(kào)陌生人(rén)语聊(liáo)社(shè)交方式，避开了中(zhōng)东地区的宗(zōng)教文化约束，在没(méi)有同(tóng)类竞(jìng)品的情况下(xià)迅速打开市场。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排到中东(dōng3尺是多少厘米，3尺3是多少厘米)市(shì)场前三(sān)。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存(cún)在营3尺是多少厘米，3尺3是多少厘米(yíng)收结构的(de)症结。前陌(mò)陌员工佳(jiā)睿(ruì)向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用(yòng)于(yú)与公会、主播分成，以换取他们的合(hé)作，如(rú)此一来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集(jí)团曾表示公(gōng)司采取(qǔ)了降低分(fēn)成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模(mó)才环(huán)比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购而(ér)来的探(tàn)探海外(wài)版还在持续运营(yíng)。曾有(yǒu)消息指出(chū)，自2021年7月(yuè)以(yǐ)来(lái)，探探海外版在印尼(ní)市场(chǎng)下载及活跃用(yòng)户规模已超越(yuè)Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海(hǎi)困难源于公司战略失误(wù)。长期(qī)以来，管理层对(duì)于出海业务(wù)并不重视，乃至(zhì)于在很长一段时间内，公司(sī)出海(hǎi)产品(pǐn)的优先级都(dōu)要低于其(qí)他国内创新(xīn)产品。“陌(mò)陌在海外业务上的投(tóu)资太(tài)慎重了，好(hǎo)几个(gè)海外业务只投了十几万元试水(shuǐ)，看(kàn)到没有水花(huā)就(jiù)被放(fàng)弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受采访时还(hái)在强(qiáng)调(diào)，“我其实不建议出海，因为(wèi)我(wǒ)觉得国(guó)内市场还没有到一(yī)个(gè)特别(bié)成(chéng)熟的状态。”“只有(yǒu)打通美国市场(chǎng)，你(nǐ)的产品才有(yǒu)辐射能力，去做一个印度市场有什么用呢(ne)？”

　　战略(lüè)上(shàng)的失误导致陌陌错(cuò)过了最(zuì)好的(de)出海(hǎi)时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社(shè)交赛道(dào)以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一(yī)个(gè)群狼环绕的红(hóng)海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌(mò)陌必须加大各方(fāng)资(zī)源投入，在(zài)奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形(xíng)态跟玩法(fǎ)上的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的现金(jīn)流成为最后的底牌，当(dāng)下陌陌的(de)境遇(yù)还远称不上是(shì)绝境。但面对(duì)摆在陌生人社(shè)交赛(sài)道眼前的限制(zhì)和天(tiān)花板，留给(gěi)其试(shì)错和(hé)调整(zhěng)的时间已经不多了(le)。

　　（应(yīng)受访者要求(qiú)，文中(zhōng)人物均为化名）

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