周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本(běn)美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了(le)下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看(kàn)的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前(qián)，音(yīn)乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客(kè)#。据不(bù)完(wán)全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有(yǒu)30多个(gè)，平均(jūn)单日(rì)票价(jià)已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例(lì)，有消费(fèi)者表示，最早的时(shí)候(hòu)草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍(bèi)的金额(é)才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是(shì)一(yī)个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓(dèng)柯在(zài)2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这两年(nián)演出行业比(bǐ)餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提(tí)价(jià)回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回(huí)落(luò)的(de)”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为大(dà)型音乐节的(de)制作成本(běn)是越(yuè)来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调(diào)查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人(rén)以上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单日成本则需(xū)500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面，一是包(bāo)括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬(yìng)件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大(dà)的(de)支出还是出在(zài)乐队(duì)和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批(pī)地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧(pěng)起了(le)海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部艺人(rén)演出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人(rén)更是过(guò)了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺(yì)走进(jìn)了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他(tā)们(men)演出的观众也在(zài)快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士表示，随着(zhe)国内(nèi)消(xiāo)费人群经(jīng)济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多(duō)数人(rén)意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办(bàn)三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天(tiān)空的(de)音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾(dùn)的地(dì)方(fāng)是，虽(suī)说80％的(de)音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来(lái)越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节(jié)带(dài)来的(de)想象力太大(dà)了，几万(wàn)人(rén)来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第(dì)一(yī)届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)营(yíng)收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举(jǔ)办期间获(huò)得了(le)2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大(dà)量的(de)人聚到(dào)一起，就会(huì)产生(shēng)巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而(ér)各路品牌(pái)也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入(rù)园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人(rén)，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依(yī)靠音乐节本身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉(lā)动其他相关产(chǎn)业(yè)间接实(shí)现盈利。据华西(xī)都市(shì)报(bào)和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的(de)数据显(三国时期中国有多少人口面积，三国时期中国有多少人口和面积xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出圈引发(fā)热(rè)议的(de)淄(zī)博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出圈(quān)的(de)小众城市(shì)比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到(dào)尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川三国时期中国有多少人口面积，三国时期中国有多少人口和面积咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何？其最根本(běn)的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场年度报告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁(suì)的年(nián)轻人(rén)群，该年(nián)龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中连续(xù)三年占比超过(guò)76％，其(qí)中又(yòu)以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还(hái)能在(zài)线上铺设自(zì)有品类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不(bù)过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对(duì)品牌进行(xíng)释放(fàng)和(hé)加(jiā)持是个巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐(lè)人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流量艺(yì)人(rén)居多也就意(yì)味着高(gāo)票(piào)价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局(jú)者(zhě)越来(lái)越(yuè)多，那么，谁能(néng)再(zài)活(huó)个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一(yī)票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先(xiān)后发布延期公告(gào)，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等(děng)数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都(dōu)基于这(zhè)个(gè)音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外(wài)大(dà)型音乐节(jié)，财政的(de)持平甚(shèn)至盈利(lì)是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上(shàng)添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞助没(méi)到(dào)你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养(y三国时期中国有多少人口面积，三国时期中国有多少人口和面积ǎng)观(guān)众人群，如果你有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人群(qún)的(de)话，通(tōng)过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不能(néng)值回票价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说到底还(hái)是(shì)看演出(chū)内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐(lè)节(jié)的时(shí)候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的(de)音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气(qì)力放在内容和风格的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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