周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到他这里(lǐ)，他没有(y十五夜望月古诗意思是什么呢，十五夜望月 诗意思ǒu)抽，又继(jì)续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资(zī)。女孩们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会有那(nà)么多好看的女孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代(dài)价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上(shàng)热(rè)搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单(dān)日(rì)票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的(de)趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的(de)价格在(zài)不(bù)停(tíng)的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成(chéng)都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节(jié)门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四五倍(bèi)的金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力(lì)强的(de)人群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型(xíng)音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人(rén)以(yǐ)上的大(dà)型(xíng)音(yīn)乐(lè)节(jié)，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等在(zài)内的(de)硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的(de)逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不(bù)过(guò)更(gèng)大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起(qǐ)了(le)海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中头部(bù)艺人演出(chū)费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人(rén)更(gèng)是过了百万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综(zōng)艺(yì)走进了大(dà)众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出(chū)的观众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价也(yě)随之水涨船(chuán)高。有业内人(rén)士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的提(tí)高(gāo)，不(bù)止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时(shí)透露，“能(néng)连续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐(lè)节(jié)，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽(suī)说80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节(jié)炒得火热，入局者也越(yuè)来(lái)越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的(de)生(shēng)意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是音乐节(jié)带(dài)来的想象力(lì)太大了，几(jǐ)万(wàn)人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张(zhāng)最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也(yě)藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为(wèi)期只有(yǒu)三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)还(hái)凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经(jīng)济(jì)发(fā)展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类(lèi)专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐(lè)节越(yuè)来越多(duō)，而各路品牌(pái)也开(kāi)始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入园(yuán)游客超10万人(rén)。活动结(jié)束后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音(yīn)乐节(jié)5天(tiān)吸(xī)引了(le)超过50万人(rén)，按照(zhào)人(rén)均(jūn)来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利(lì)，但通过(guò)音(yīn)乐节拉动其(qí)他相关(guān)产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利(lì)。据(jù)华西都市报(bào)和都江堰政府发布(bù)的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州(zhōu)遵(zūn)义(yì)赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次(cì)游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈(quān)引发(fā)热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音乐节(jié)出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自(zì)主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音(yīn)乐节的(de)品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市场(chǎng)年度报告》数据，目前(qián)演出市(shì)场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购票(piào)观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群(qún)体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类的快(kuài)闪店(diàn)、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上线下最大(dà)程度(dù)曝光。不过(guò)，在市面上现有(yǒu)的(de)品牌(pái)音(yīn)乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌的(de)参与度最(zuì)高，说到(dào)底和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释十五夜望月古诗意思是什么呢，十五夜望月 诗意思放(fàng)和加(jiā)持是个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节(jié)等均因演(yǎn)出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了(le)一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来(lái)越多，那(nà)么(me)，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节一票难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却扎进了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华(huá)上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个(gè)品(pǐn)牌接(jiē)连(lián)宣(xuān)布(bù)延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同样提到(dào)“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多大(dà)的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音乐节，财政的(de)持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于(yú)赞助的话，那(nà)未来一(yī)定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观(guān)众人群，如(rú)果你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群(qú十五夜望月古诗意思是什么呢，十五夜望月 诗意思n)的话，通过(guò)这些(xiē)人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实是正常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的(de)音乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回(huí)票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题(tí)理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐(lè)节已经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的(de)气(qì)力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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