周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递(dì)了(le)下(xià)去。远远地(dì)有人把成箱的(de)啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发(fā)着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据不完全统计(jì)，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均单日票(piào)价(jià)已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一(yī)千(qiān)出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什(shén)么那(nà)么(me)贵

　　过去几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节(jié)门票的价(jià)格在不(bù)停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表(biǎo)示(shì)，最早的时(shí)候草莓音乐(lè)节(jié)门票才(cái)80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博声援(yuán)，“这两年演出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧（优先满足(zú)购买力三角形中线长公式是什么，中线长公式是什么原因强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多(duō)了票价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的(de)制作成(chéng)本是(shì)越来越高了。北京(jīng)商报记者(zhě)几年前调查(chá)发现，万人以下的小型音(yīn)乐(lè)节，单日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右；三角形中线长公式是什么，中线长公式是什么原因万人以上的大型音乐节，单日成本则(zé)需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的(de)支出还是(shì)出在乐队和(hé)艺(yì)人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺(yì)人(rén)更(gèng)是(shì)过了百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众(zhòng)的乐(lè)队通(tōng)过(guò)综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他(tā)们(men)演出的观众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内人(rén)士表示，随(suí)着国内消费(fèi)人群(qún)经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节(jié)盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍(réng)然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财(cái)经采(cǎi)访时透露，“能连续(xù)办(bàn)三年以上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节(jié)炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是(shì)音乐节(jié)带来的想象力(lì)太大(dà)了(le)，几万人来到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届(jiè)时，科切拉的门票(piào)价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更(gèng)夸(kuā)张的(de)是(shì)，这个(gè)科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之(zhī)力直接拉(lā)动(dòng)了(le)举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大量的(de)人(rén)聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后(hòu)的主办方，不单(dān)单只是(shì)演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐(lè)节越来越多，而(ér)各(gè)路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打(dǎ)造了(le)第一届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万元成本(běn)，连续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人。活(huó)动结(jié)束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和(hé)都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频(pín)频出圈(quān)引发(fā)热议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还(hái)有(yǒu)音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光(guāng)是(shì)五一前(qián)后办音乐(lè)节的品牌就有元气森林(lín)、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台(tái)上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人(rén)关注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的还是在于(yú)品牌(pái)营销，即更进一步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国(guó)演出(chū)市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和(hé)消费品牌们(men)的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最(zuì)大(dà)程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的(de)参与度最(zuì)高(gāo)，说到底和这些(xiē)品牌(pái)自身辐射的(de)大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节(jié)等(děng)均(jūn)因(yīn)演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量型音乐人引起(qǐ)了一(yī)定争议，而(ér)流量(liàng)艺人(rén)居多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入(rù)局者越来越多，那(nà)么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今(jīn)年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的(de)音(yīn)乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布(bù)延(yán)期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影响决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳花音乐节等(děng)数(shù)十个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大的想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能(néng)带动(dòng)多(duō)少周边产(chǎn)业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠(kào)票房，三角形中线长公式是什么，中线长公式是什么原因不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个(gè)音乐节如果完全(quán)依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未(wèi)来一定是不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的(de)话，通(tōng)过这些人(rén)群对你的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了属实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘(táo)汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经(jīng)公(gōng)开批判单(dān)日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说到(dào)底还是看演出(chū)内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时(shí)候(hòu)，总会对比(bǐ)国(guó)外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的(de)主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资源(yuán)，国内(nèi)都要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音乐(lè)节已经有足(zú)够的成长，是时候把(bǎ)更多(duō)的气力(lì)放在(zài)内(nèi)容和风格的(de)打(dǎ)磨上了。

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