周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递来(lái)递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时(shí)的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音乐(lè)节就有30多个，平(píng)均(jūn)单日票(piào)价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不(bù)停的上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓(méi)音(yīn)乐节(jié)门票才80元(yuán)，现在(zài)则要花费四(sì)五倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回(huí)回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大(dà)型音乐节的制作成(chéng)本是(shì)越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大(dà)型音乐(lè)节，单日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更大(dà)的(de)支(zhī)出还(hái)是(shì)出(chū)在乐(lè)队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部(bù)艺人演出(chū)费普遍已到(dào)达(dá)80万以上，流量大的(de)艺(yì)人更是(shì)过了百万级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出(chū)的(de)观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随着(zhe)国内消费(fèi)人群经济(jì)水平的(de)提高，不止音乐节(jié)，文(wén)化消费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国外的知名音(yīn)乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续(xù)办三(sān)年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一(yī)半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐节带来的(de)想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万人来(lái)到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价外(wài)，参加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也(yě)藏(cáng)着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭(píng)一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的(de)经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音(yīn)乐节举(jǔ)办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天入园游客(kè)超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算(suàn)过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸(xī)引了超过50万人，按(àn)照人均(jūn)来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都市报和(hé)都(dōu)江堰政府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的(de)小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头(tóu)越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于演出市(shì)场的(de)“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每(měi)场音乐(lè)节(jié)都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目(mù)的(de)还是在于品牌(pái)营(yíng)销，即更进一步打入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市(shì)场年度报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消(xiāo)费主力为苏州园区三中又叫什么是四星高中，苏州园区三中又叫什么名字18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在购票观众(zhòng)中连续三(sān)年(nián)占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能(néng)灵(líng)活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺设自(zì)有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以(yǐ)及(jí)在音乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高(gāo)，说到(dào)苏州园区三中又叫什么是四星高中，苏州园区三中又叫什么名字;'>苏州园区三中又叫什么是四星高中，苏州园区三中又叫什么名字底和这些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节(jié)没有那么好做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量型(xíng)音乐(lè)人(rén)引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人居多也就(jiù)意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者(zhě)越来越(yuè)多(duō)，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布(bù)延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期(qī)或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又能带动多(duō)少周边(biān)产业，所有的前(qián)提都(dōu)基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有没(méi)有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾(céng)说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音(yīn)乐节如(rú)果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众(zhòng)人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过(guò)这些人群(qún)对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票(piào)价还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷笛(dí)，已经公开(kāi)批判单日(rì)千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演出内(nèi)容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的(de)音(yīn)乐节(jié)。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还(hái)是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气(qì)力(lì)放在内容和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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