Facebook广告仍(réng)然是品(pǐn)牌(pái)的(de)有效数字广告工具，因为它们拥有庞大的受众和详细的目标(biāo)选择。在制(zhì)定Facebook广告策略时，将创造力与数据洞察力(lì)相结合对于使(shǐ)自己在竞争(zhēng)中(zhōng)脱颖而出至关(guān)重要。然(rán)而，实现(xiàn)这一(yī)点并坚持到底可(kě)能比听起来更复杂(zá)。成功需(xū)要(yào)触及驱使(shǐ)某(mǒu)人点击Facebook广告(gào)然后转化的核心。

因此(cǐ)，仅仅关注数据或写一些朗朗上口的东西并不能减少点击(jī)量——你(nǐ)必须两者兼(jiān)而有之才能获得(dé)点击量(liàng)。阅读以下内(nèi)容，了解更多关于(yú)有效提高参(cān)与(yǔ)度和(hé)赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前：了解您(nín)的受众(zhòng)

了解(jiě)你的受众是任何成功的营销或(huò)广告(gào)活动的(de)第一步。使用有关客(kè)户的可用数据和有关产品的反馈可以帮助您“了解”潜(qián)在买(mǎi)家(jiā)在整个(gè)购买过程中的需求(qiú)。

它就像多米(mǐ)诺骨牌(pái)效应：

1.了解受(shòu)众对你的(de)产品(pǐn)定位(wèi)的价值(zhí)观(guān)，以使你的广(guǎng)告符合他们的(de)需(xū)求(qiú)。

2.了解谁在阅读你的(de)广(guǎng)告以及他们的需求，可以(y第一次见面握手是左手还是右手，与人握手是左手还是右手ǐ)突出他们(men)最感(gǎn)兴趣的细节(jié)。

3.知道什么对你的观众最有吸(xī)引力，可(kě)以带(dài)来额(é)外的点击(jī)量和更多(duō)的转化率。

深入研(yán)究数(shù)据以了解你在(zài)Facebook上的目(mù)标受众，这(zhè)本身就是一项技能。一旦你(nǐ)很好地处(chù)理了(le)这方面的业务，是时候开始在Facebook上做(zuò)广告了。一个(gè)好(hǎo)的(de)广告可(kě)以(yǐ)帮助你的品牌创建引人注目的活动，以吸引力和清晰度的正(zhèng)确组合(hé)吸引(yǐn)消费者购买你(nǐ)的产品。

让我(wǒ)们来(lái)看看(kàn)在(zài)Facebook广告上获得点击的两个最重要的因素：广告设置(zhì)和(hé)广告(gào)创意(yì)。

二.广告设置

企业在(zài)创建广告时(shí)有(yǒu)不(bù)同的优先级(jí)，Facebook提供(gōng)了格式化广告的选(xuǎn)项，以最(zuì)好地宣(xuān)传您的品牌(pái)。无论(lùn)你想(xiǎng)使用图像(xiàng)、视频、声音还是文字，都有一种格式(shì)可以帮助你实现营销目标。企业应该使用各种(zhǒng)各样的广告(gào)，因(yīn)为每(měi)个人都不同地参与广告。虽(suī)然(rán)有(yǒu)些人更喜(xǐ)欢视频演示，但(dàn)另一些人更(gèng)喜欢(huān)伴随着(zhe)扎实视觉效果的文字(zì)。尝试各(gè)种形式可(kě)以让你的(de)企业深入了解(jiě)吸引目(mù)标受众(zhòng)的广告。

通过Facebook广(guǎng)告提(tí)供的一些格式选项包括：

1.单(dān)图像和(hé)幻灯(dēng)片格式(shì)

Facebook上的照(zhào)片广告是(shì)一种(zhǒng)简单的格式，可以(yǐ)使用高质量的单一图(tú)像来展示你的(de)品牌。这种格式创建(jiàn)起来很快，使(shǐ)您能够突出(chū)显示特定的产品(pǐn)，帮(bāng)助它在订阅源中(zhōng)脱颖而出。幻(huàn)灯片还可以展示多个图像(xiàng)。这种格(gé)式可以拍(pāi)摄你已经拥(yōng)有的图(tú)像，添(tiān)加运动和声音来创(chuàng)建(jiàn)一个可以在设备上快速加载的广告(gào)。幻灯片(piàn)制作也很容(róng)易(yì)，成本(běn)比视频低，加载速度比视频广告(gào)快(kuài)5倍。

何时使用此广告(gào)格式，这种(zhǒng)格式非常(cháng)适合拥(yōng)有简(jiǎn)单易(yì)懂产(chǎn)品的企业(yè)，尤其是初创企业或有预算的(de)企业。

如果你仍在通过广告收集数据，从这里开始，你(nǐ)将获(huò)得(dé)所需的指标(biāo)（如哪些照片(piàn)、措辞(cí)等最有效），然(rán)后再转向更昂贵、更高级的广告类型。

2.视频广告

视频广(guǎng)告格式可能是最(zuì)有效(xiào)的脸(liǎn)书PPC，无论你的(de)行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工(gōng)具，可以帮助您创(chuàng)建(jiàn)视(shì)频(pín)或照片(piàn)幻灯(dēng)片(piàn)，组成视频(pín)。你也可(kě)以创建自(zì)己的视频(pín)并上传(chuán)到Facebook。根据(jù)Promo的(de)数据，Facebook视(shì)频广告(gào)的浏览量比(bǐ)其他广(guǎng)告格式多10%到30%。

如果你有(yǒu)一个(gè)可(kě)以通过视频展示的(de)产品，那么(me)很容(róng)易获得创意。然而，如果你提供更复(fù)杂的(de)服务，一个流行的想法是拍摄(shè)团队中的某个人谈论你的(de)公司的视频。

何(hé)时使用(yòng)此广告格式

就像静(jìng)态广告(gào)一样(yàng)，你可以也(yě)应(yīng)该尽(jǐn)快测试视频广告。虽(suī)然视频广告(gào)通常无(wú)论是哪种类型的业务都表现得更好，但它仍然值得与静(jìng)态广(guǎng)告一起测(cè)试，看看什么对你的受众有效。因此(cǐ)，无(wú)论你是一家初创公司还是更成(chéng)熟的公(gōng)司(sī)，视频(pín)都是值得的。另一个提示：为所(suǒ)有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋(xuán)转图(tú)集格式允许营销人员(yuán)在一个广告中展(zhǎn)示多达10张(zhāng)照片(piàn)和视频。

每个图片或视频都有自己(jǐ)的链接(jiē)，可以(yǐ)将潜在买家直(zhí)接带(dài)到登录页，以提供有(yǒu)关(guān)促销、产品(pǐn)细节或服务的更多信息。转盘格(gé)式还允许您显示与广(guǎng)告相关的一系列事件。旋转(zhuǎn)木马广告将(jiāng)内容浓缩为(wèi)一个广告，同时也为用(yòng)户提(tí)供了点击图片与您的(de)品牌互动的机(jī)会。看看West Elm的例(lì)子——注意整体主题是户(hù)外的，但(dàn)每张(zhāng)图片都有自己的创意和(hé)“立即(jí)购物”按钮。

何时(shí)使用此广告格式

旋转图集格式(shì)有(yǒu)利(lì)于显示(shì)单(dān)个(gè)产(chǎn)品的不同角(jiǎo)度、显示(shì)多个产品、显示流程，并在用户浏览幻灯片时提(tí)供参与度。如果你(nǐ)的产品或服务有多种用途，这是传达你(nǐ)信(xìn)息(xī)的最佳广告格(gé)式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消(xiāo)费者通(tōng)过介绍视频浏(liú)览(lǎn)产品，并(bìng)配以网(wǎng)格布局(jú)的(de)一系列(liè)产品图像。最初的(de)视频重点(diǎn)介(jiè)绍了您在(zài)活动(dòng)中推广的(de)产品系(xì)列(liè)。当用(yòng)户单(dān)击时，他们可以(yǐ)在快(kuài)速加(jiā)载页面上浏览(lǎn)集合中的产品。链接可(kě)使客户从发现到浏览再到购(gòu)买(mǎi)的过(guò)程无(wú)缝衔(xián)接。即时体验(yàn)是在(zài)有(yǒu)人在移动设备上点(diǎn)击(jī)你(nǐ)的广(guǎng)告后(hòu)打开的全屏(píng)体验。这是(shì)突出(chū)您(nín)的产品和服务的好方法。

何时使用此广告格式(shì)

一个(gè)系列(liè)最适合有(yǒu)产品(pǐn)目录(lù)展示的电子商务品牌(pái)。这种(zhǒng)格式创(chuàng)建了(le)一个店面(miàn)，其中有四种或四种(zhǒng)以上的产品可供客户(hù)浏览(lǎn)，允许您对(duì)相关商品进行分(fēn)组(zǔ)以提高销售额。

5.动(dòng)态(tài)体验

Facebook为单个图像和(hé)视频(pín)广(guǎng)告提供动态体验。该(gāi)选项(xiàng)使用(yòng)同一广告的(de)不同(tóng)变体为观众定制广告(gào)——您的团队使用单个图像或视频和其他(tā)文本(běn)选项(xiàng)创(chuàng)建广告(gào)。该平台(tái)通过使用文(wén)本组合自动创建不同的广告(gào)，通过(guò)增强(qiáng)功能(néng)调(diào)整(zhěng)媒体，并(bìng)为目标(biāo)受(shòu)众创作最有效的(de)广告(gào)。这(zhè)个过程可能(néng)包(bāo)括调整亮(liàng)度、裁(cái)剪(jiǎn)图像或(huò)使用(yòng)滤(lǜ)镜(jìng)来突出广告。广告的组成变化可能包括标签、显示相关评论和不(bù)同的文本(běn)组合(hé)，以(yǐ)创建(jiàn)引(yǐn)人入(rù)胜的标题。然后，脸(liǎn)书向用(yòng)户(hù)显示个性化广(guǎng)告，预(yù)计可能会获得回应的变化。动态广(guǎng)告看起(qǐ)来像上(shàng)面的一种广(guǎng)告格式。但(dàn)是，它会根据用户进行(xíng)更改。你可以在这里学(xué)习(xí)如何创建动态广(guǎng)告。

何时(shí)使用此广(guǎng)告(gào)格(gé)式(shì)

通常，我只会向(xiàng)有团队或(huò)第三方公司管理Facebook广告的(de)大公司推荐这种(zhǒng)广告类型。此外，这种形式最适合(hé)那(nà)些对同一(yī)产品或(huò)服务(wù)的受众略有(yǒu)不同的人(rén)。此外，在进(jìn)入这种广(guǎng)告类型之前，你(nǐ)需要牢牢把(bǎ)握不同的(de)受众(zhòng)，因为它可能(néng)会(huì)让人(rén)困惑。第一次见面握手是左手还是右手，与人握手是左手还是右手>

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创(chuàng)意需要深思熟虑的计(jì)划来(lái)吸(xī)引用户，并充分传(chuán)达营销人(rén)员的信(xìn)息。考虑以下(xià)因(yīn)素，这些因素可(kě)以带(dài)来成功的活动和用户更多的点击(jī)。

1.主要文本(běn)

由于广告是在用户(hù)滚动时快速扫描的，因此请保持主要文本的简(jiǎn)短和精确(què)。Facebook建议将你的(de)单词限(xiàn)制在125个字符以内，以避免被截断。通过选择与用户(hù)互动的最(zuì)佳词语来确认受众的人口统计数据。

你是否根据未来买家(jiā)的年龄、兴趣或行为来确定他们(men)的目标？

如果(guǒ)是，请在主(zhǔ)要文本中突出显示这些关键元(yuán)素。吸引(yǐn)消费者(zhě)购买你的产品需(xū)要(yào)有意义的文(wén)字来满足他(tā)们的特定需求。无(wú)论(lùn)你(nǐ)是试图吸引潜在买家，还(hái)是向以前对你的产品感兴趣的消费者重新推(tuī)销，直(zhí)接写信给观众都(dōu)很重要。

2.媒体

在制(zhì)作广告时，选择独特的媒体资产并代表(biǎo)您(nín)的品牌(pái)。真实的(de)内容在吸(xī)引用(yòng)户(hù)和产(chǎn)生点(diǎn)击方面非常出(chū)色。此(cǐ)外，确保你的媒体(tǐ)在种族和性别方面是第一次见面握手是左手还是右手，与人握手是左手还是右手多(duō)样化的(de)——在营销你的品牌(pái)和(hé)与(yǔ)目标受众建立联系(xì)时，包容性和代(dài)表性很重要。

3.标题(tí)

你(nǐ)的Facebook广告的标题应该是(shì)对行(xíng)动(dòng)号召的补(bǔ)充(chōng)。例(lì)如，CTA可(kě)以鼓励(lì)用户点击(jī)下载免费目(mù)录(lù)、查看独(dú)家交易或(huò)了(le)解有关收藏的更(gèng)多详(xiáng)细(xì)信息。一定(dìng)要(yào)在标题(tí)中突出(chū)显示特(tè)价商品(pǐn)。标题(tí)中应该突出类似“节省高(gāo)达30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消(xiāo)费(fèi)者(zhě)并(bìng)鼓励(lì)点击。请记住，在截(jié)断(duàn)之前(qián)最多只能有40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中(zhōng)与(yǔ)消费者见面。如(rú)果他们浏览(lǎn)一(yī)个产品系列，诸如(rú)“购买系(xì)列”或“查(chá)看我们的新产品”之类的CTA会激发人(rén)们(men)对(duì)该品(pǐn)牌的兴趣(qù)。提供免费(fèi)试用、目录或独家交(jiāo)易都是与观众互动的(de)机会(huì)。使用“立即购(gòu)物”CTA对电子(zi)商(shāng)务零(líng)售商来说很有(yǒu)价值，而“了解更(gèng)多”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营(yíng)销提供(gōng)了连接。

5.目的(de)地(dì)（URL）

优(yōu)化广告登录页面对于(yú)为潜在客户创造无缝体(tǐ)验至关重(zhòng)要。登录页必须与(yǔ)广(guǎng)告相关，无论是(shì)产品详细(xì)信(xìn)息页还是潜(qián)在客户(hù)捕获页。向消费者提供他们想要探索您的产(chǎn)品或服(fú)务的信息(xī)以及转(zhuǎn)换过程中(zhōng)合乎逻辑(jí)的下(xià)一步是至关重要的。为移动用户优化(huà)目的地页面，这意(yì)味着内容会立即加载，用户可以轻松导航，结(jié)账(zhàng)（电子商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞大的(de)受众为大(dà)小企业带(dài)来收(shōu)入。因此，从长(zhǎng)远来看，花时(shí)间制作能够产生点(diǎn)击量的广(guǎng)告是值得的。您的营销团(tuán)队可以创建一个(gè)Facebook活动，通过考(kǎo)虑(lǜ)最佳展(zhǎn)示产品的(de)格式来点击，同时(shí)积极参与(yǔ)受众(zhòng)的兴(xīng)趣。

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