唐岩回归半年之后，陌(mò)陌(mò)正在筹划(huà)它的第5次出(chū)海(hǎi)。

　　时代(dài)财经(jīng)从多位陌(mò)陌内(nèi)部(bù)员工处(chù)获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄准中东、北(běi)非等(děng)地市场，目前均已走到立项(xiàng)阶段(duàn)。这(zhè)些项目的领(lǐng)头人均被视(shì)为唐岩(yán)心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助理。在公司内(nèi)部，这被普(pǔ)遍认为是(shì)唐岩押注出海决心(xīn)的(de)体现。

　　从某种程度上(shàng)来说(shuō)，在国内(nèi)社交格局基本已定、监管不断(duàn)加强的(de)当下，奋力(lì)出海(hǎi)几(jǐ)乎是唐(táng)岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生人社交巨(jù)头，已经在舒适区里待了(le)太久。成立至今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过战争，先发优势让它在成立之(zhī)初迅速积累(lèi)大量用户，稳坐(zuò)陌(mò)生(shēng)人(rén)社交(jiāo)赛道的头(tóu)把交椅，随(suí)后又及时转型(xíng)秀场(chǎng)直(zhí)播，依靠庞大的用户体量成功(gōng)抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流依(yī)然(rán)稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准(zhǔn)则）计(jì)量标(biāo)准下(xià)，自2015年(nián)实现(xiàn)盈(yíng)利(lì)以来，陌陌已经连(lián)续32个季度持续盈利(lì)。放(fàng)眼(yǎn)望去，没有(yǒu)哪个互联(lián)网(wǎng)公司能做到(dào)如此，更何(hé)况它(tā)账(zhàng)上还趴着133亿元(yuán)现(xiàn)金和短(duǎn)期投资。

　　但在(zài)平静的水(shuǐ)面之下，陌陌危机四(sì)伏。在产品端，公司成立12年，主(zhǔ)力产品还(hái)是陌陌(mò)App，这款(kuǎn)产品自(zì)2018年月活突破1亿以后几乎再(zài)无明显(xiǎn)增长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年四季(jì)度(dù)，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直(zhí)播开(kāi)始显露疲态(tài)，公(gōng)司(sī)营收已经连续三(sān)年下滑(huá)，且(qiě)始终未(wèi)能(néng)找到新的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对(duì)此，公司管理(lǐ)层也(yě)毫不避讳(huì)。王力两年前接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他对(duì)陌陌没有什(shén)么特别的(de)情感，整个公司都非常(cháng)平淡，就(jiù)像(xiàng)一个人平(píng)静(jìng)地接受衰老(lǎo)，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这(zhè)种(zhǒng)衰(shuāi)老(lǎo)，王力推动陌(mò)陌(mò)改名挚文集团，将产品(pǐn)与公司加以区隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱(tuō)对陌陌(mò)App单一产品的依赖，找到新的增(zēng)长(zhǎng)曲(qū)线。只可惜(xī)，这样(yàng)的刺激还不足以给(gěi)陌陌带来实质性改变(biàn)。

　　一年之后，王力因健康原(yuán)因(yīn)辞去公司CEO一(yī)职，由董(dǒng)事(shì)长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路(lù)的(de)陌(mò)陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌(mò)员工的第一感受。

　　在(zài)很(hěn)长一段时间内(nèi)，陌(mò)陌在北(běi)京互联(lián)网行业都是中厂“小(xiǎo)而美”的(de)代名词。工(gōng)作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作(zuò)的张超对时(shí)代财经表示，“曾经七点(diǎn)一过，领导就不可(kě)能在(zài)工位(wèi)上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司(sī)稳定(dìng)的16薪再(zài)叠加上(shàng)季度奖金，虽然比不过(guò)腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在同量级企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员(yuán)工发一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本增效大旗(qí)缩(suō)减福利的2022年(nián)，这项传统(tǒng)也没(méi)有改变。

　　在公(gōng)司(sī)顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北(běi)京、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆坡(pō)等多个城市(shì)出发，搭乘82架次航班(bān)到日本东京集中团建(jiàn)，一次性包下了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束(shù)了。回归的唐(táng)岩开(kāi)始(shǐ)出现在具体的业务层会议上，直接听(tīng)取来自一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会(huì)议上怒斥相关负责(zé)人。类似(shì)情况在(zài)此前王力任(rèn)期内几乎从(cóng)未(wèi)发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且也(yě)不喜欢越级管(guǎn)理。”一名资(zī)深(shēn)员工向时(shí)代财经(jīng)表示。

　　压力自上而下传导，员工加班(bān)明显多了起来(lái)。大(dà)量的(de)需求随着会议袭来，张超现在每天最(zuì)早(zǎo)也要九点才(cái)能(néng)离开(kāi)公司。

　　此外(wài)，陌(mò)陌还同步开启了大规(guī)模的裁员动(dòng)作(zuò)。去年(nián)10月，与(yǔ)唐岩(yán)一同回归的还有(yǒu)他的(de)妻子张思川(chuān)。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在(zài)其带领(lǐng)下，陌陌加速降本增效。多(duō)名陌陌(mò)员(yuán)工对时代财经证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围(wéi)覆盖大部分部门，一些职能部门甚至(zhì)直接(jiē)被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增长点的唐(táng)岩，正在奋力推动公司(sī)创新齿轮转动。半(bàn)年(nián)时间内(nèi)，唐(táng)岩接手了陌陌创新事业部，并(bìng)在(zài)公司内部(bù)发(fā)起三次创业营活动(dòng)，鼓(gǔ)励员工提出新的创(chuàng)意，试图从中孵化(huà)出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而来(lái)。张超告诉时(shí)代(dài)财经，如果不是(shì)唐岩的回归，他极有可能因(yīn)没有发展前景(jǐng)而离职。但唐岩回归后的(de)一系列举(jǔ)措，打(dǎ)消了他(tā)的念(niàn)头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力(lì)很强大，业务(wù)会上他都能一针见(jiàn)血(xuè)地(dì)指出问题核心(xīn)所在，对不同(tóng)业务(wù)的(de)理(lǐ)解也都很透彻。我肯定更愿意(yì)跟着唐岩一起干，起码大方向(xiàng)上感觉(jué)不会出(chū)错。相比之下，入职(zhí)这么几年我基(jī)本没有接触过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程(chéng)度(dù)上，这(zhè)正是创始人与职(zhí)业(yè)经理(lǐ)人的区别。前者往往代(dài)表(biǎo)着(zhe)开疆(jiāng)拓土，打破(pò)陈规，从无到有；而后(hòu)者却是预算管理，风险(xiǎn)控制，按部(bù)就(jiù)班(bān)。唐岩通过(guò)自己的回归(guī)，再次吹响了(le)陌陌(mò)冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今(jīn)年1月(yuè)，挚(zhì)文(wén)集团正式(shì)推(tuī)出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘(huì)图”和“动(dòng)态捕捉”两(liǎng)大(dà)技(jì)术场景(jǐng)落地。然(rán)而，这一新(xīn)作没能打响任(rèn)何水花。据点点数(shù)据统计，上线至今(jīn)该APP仅获(huò)得不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩接(jiē)管的(de)创新事业部自成立以来，已先后孵化了照片交友软件(jiàn)咔咔(kā)、声(shēng)音交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交友软件对对等众多(duō)新项(xiàng)目，但至(zhì)今无一(yī)爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失(shī)败

　　如今的(de)业(yè)内共识是，社交寡(guǎ)头格(gé)局已定，后来者机会寥(liáo)寥。如今(jīn)活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙(zhòu)等，基本(běn)也都诞生在2017年(nián)前后(hòu)。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩将重心转向海外实属(shǔ)必然。可问题在(zài)于，此前十年陌(mò)陌曾连续四次(cì)出海，几乎均为败局。如今陌陌再(zài)次重启出(chū)海战略能否成(chéng)功，还要打上一个(gè)问号(hào)。

　　陌陌的前两(liǎng)次(cì)出(chū)海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己的英文(wén)版复(fù)制品MO，以及将(jiāng)基(jī)于(yú)地理(lǐ)位置匹配的聊天室Blupe投放到(dào)北美(měi)市场。然而(ér)，受限于(yú)文化差(chà)异(yì)，以(yǐ)及(jí)较发达地区相对老旧的产品形态，这(zhè)些应用并没有打开海外陌生人社交市场大(dà)门，草草(cǎo)收场。

　　2019年(nián)，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂(chǎng)商在东(dōng)南亚、中(zhōng)东等(děng)新兴市场尽享出(chū)海红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线了一款功能上有些像早(zǎo)期陌(mò)陌(mò)的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产(chǎn)品(pǐn)形态已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本(běn)地化运营等多个方(fāng)面均处于劣势，最后也(yě)以失败告(gào)终。

　　唯(wéi)一至今留(liú)有火(huǒ)种的是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年(nián)初，陌(mò)陌(mò)再次组建起一个50余人的出海(hǎi)业务部，推出了两款瞄准中东市场的出海陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一(yī)款游(yóu)戏化社(shè)交产品。然而在中(zhōng)东，同类产品(pǐn)市场份额(é)早已被2016年开始出海的Yalla等国(guó)产厂商分割完(wán)毕(bì)。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任(rèn)何优势，迅(xùn)速(sù)消失(shī)。

　　只有被认为是(shì)海(hǎi)外(wài)版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌生(shēng)人语聊社(shè)交方式(shì)，避开了中东地区的宗(zōng)教文化约束(shù)，在没有同类竞品的情(qíng)况下迅速打(dǎ)开市场。据内(nèi)部员工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模(mó)至(zhì)少可(kě)以排到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在营收(shōu)结构的(de)症结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时代财经透(tòu)露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部分收益用于与公会(huì)、主播分成(chéng)，以换取(qǔ)他们的合作，如此一来(lái)产品(pǐn)便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司(sī)采(cǎi)取了降(jiàng)低(dī)分(fēn)成比例的(de)策略(lüè)，Soulchill亏损(sǔn)规(guī)模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业(yè)务只剩(shèng)一个收购而来的探探海外(wài)版还在持续运营。曾有消息(xī)指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外(wài)版在印尼(ní)市场(chǎng)下载及活跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并在(zài)印度和马来(lái)西亚等东南(nán)亚市场(chǎng)勉强(qiáng)站(zhàn)稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来(lái)，陌(mò)陌出海困(kùn)难源于公司(sī)战略(lüè)失误。长期以(yǐ)来，管理(lǐ)层对于(yú)出海业务并(bìng)不重视，乃至(zhì)于(yú)在很(hěn)长一段时(shí)间(jiān)内，公(gōng)司出海(hǎi)产品的优先级(jí)都(dōu)要低于其他国内创新产品。“陌陌在(zài)海外业(yè)务(wù)上的投(tóu)资太慎美瞳最长一天可以戴多久，美瞳能戴多久一天(shèn)重(zhòng)了，好几个海外业务只(zhǐ)投了(le)十(shí)几万元(yuán)试水，看到没有水花(huā)就被放弃了(le)。”

　　哪怕(pà)到了2021年(nián)，王力(lì)在接受采(cǎi)访时还在强(qiáng)调，“我其实(shí)不建议出海，因为我觉得(dé)国内(nèi)市场还没(méi)有到一个特别成熟的美瞳最长一天可以戴多久，美瞳能戴多久一天状态(tài)。”“只有(yǒu)打通美国市场(chǎng)，你的产品才有辐射能力，去做(zuò)一个印(yìn)度市(shì)场有(yǒu)什么(me)用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌陌错过(guò)了最好(hǎo)的(de)出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲(chōng)向社交赛道以来，7年时间(jiān)已过，如今摆在唐岩面(miàn)前的，已是(shì)一个群(qún)狼环绕(rào)的红海(hǎi)市场，要(yào)从(cóng)中(zhōng)虎口夺食并(bìng)不(bù)容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方(fāng)资源投入，在(zài)奋力突(tū)破文化壁垒的同时(shí)，做出产品形态跟(gēn)玩法(fǎ)上(shàng)的创新，才有可(kě)能成(chéng)功。

　　于唐(táng)岩而言，充(chōng)裕的(de)现(xiàn)金流成为最后(hòu)的底牌，当下陌陌的境遇(yù)还远称不上是绝境。但(dàn)面对(duì)摆在陌生人社(shè)交赛道眼前的(de)限制和天花(huā)板，留(liú)给其试错和调整的时(shí)间已经不多(duō)了(le)。

　　（应受访(fǎng)者要(yào)求，文中人物(wù)均为化(huà)名）

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