唐(táng)岩回归半年之后(hòu)，陌陌正在筹(chóu)划它(tā)的第5次出海。

　　时(shí)代财经从多位陌陌内部(bù)员工(gōng)处获悉，近两个月内，陌陌已经迅(xùn)速启动了三四个不同的(de)出海(hǎi)项目，瞄(miáo)准中东、北非等地市场，目前均已(yǐ)走到立项(xiàng)阶段。这些(xiē)项目的领(lǐng)头(tóu)人均被视(shì)为唐岩(yán)心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助(zhù)理。在公司(sī)内部，这被普遍认(rèn)为是唐岩押注出海(hǎi)决心的体(tǐ)现。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程度上来说，在国内(nèi)社交格局基本(běn)已定、监管(guǎn)不断加强(qiáng)的(de)当下，奋力出(chū)海几乎(hū)是(shì)唐岩拯(zhěng)救陌(mò)陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这(zhè)家成(chéng)立于2011年(nián)的陌生人社交巨(jù)头(tóu)，已(yǐ)经在舒(shū)适区里待了太久。成立至今，陌(mò)陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争，先发优势让它在成立之初迅速积累大量用户，稳坐陌(mò)生人社交赛道的头把交椅，随后(hòu)又及时转型秀(xiù)场(chǎng)直(zhí)播(bō)，依(yī)靠庞大(dà)的用户体(tǐ)量成功抓住(zhù)一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金(jīn)流依然稳定、充足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国通用会(huì)计准则）计(jì)量标准(zhǔn)下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已(yǐ)经(jīng)连续32个季(jì)度持续盈利。放(fàng)眼望去(qù)，没有哪个互联网公(gōng)司(sī)能(néng)做到(dào)如(rú)此，更何况(kuàng)它账上还(hái)趴着(zhe)133亿元现金和(hé)短(duǎn)期(qī)投资。

　　但在(zài)平静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公(gōng)司成立12年，主力产(chǎn)品还是陌(mò)陌App，这款产(chǎn)品自2018年月活突破1亿以后(hòu)几(jǐ)乎再无明(míng)显增长，甚至(zhì)开始出现(xiàn)下滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快(kuài)手等电商(shāng)直播(bō)强势崛起(qǐ)之后(hòu)，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开始显露疲态，公司营收已(yǐ)经连续三年下滑，且始终未能(néng)找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年(nián)。对此，公司管理层也毫不避讳。王(wáng)力两年前(qián)接任陌陌(mò)CEO时(shí)就曾对(duì)《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没有什么(me)特别的(de)情感(gǎn)，整个(gè)公(gōng)司都非常平淡，就像一个人平(píng)静地接受衰老，一天比一(yī)天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗(kàng)这种(zhǒng)衰老，王力(lì)推动陌陌改名挚文集团，将(jiāng)产(chǎn)品与公司加(jiā)以区隔，希望借(jiè)此逐(zhú)渐(jiàn)摆脱对(duì)陌陌App单一产品的依赖，找到新的(de)增(zēng)长曲线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还不(bù)足以给陌陌带(dài)来实质性(xìng)改变。

　　一年之(zhī)后，王力(lì)因健(jiàn)康原因(yīn)辞去公(gōng)司CEO一职，由董事(shì)长唐岩接(jiē)任。创始(shǐ)人躬(gōng)身入局，迷路(lù)的陌陌能找到正(zhèng)确的(de)航向吗(ma)？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开(kāi)始变(biàn)卷

　　“公司(sī)开始卷起(qǐ)来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌(mò)陌在北京互联网行业都是(shì)中厂“小而美(měi)”的代名词。工(gōng)作时间稳(wěn)定，朝十晚七极(jí)少加班(bān)，在陌陌工作(zuò)的张超对时代(dài)财经表示，“曾经七点一过，领(lǐng)导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳(wěn)定(dìng)的16薪再叠加上季度奖金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字节(jié)等大厂，但在同量级企业里(lǐ)依旧(jiù)保持竞争力。每年年(nián)会，陌陌还会固定给(gěi)每一位(wèi)员工(gōng)发一台iPhone，即(jí)便在互联(lián)网大厂(chǎng)纷纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京(jīng)、上(shàng)海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭(dā)乘82架次航班到日本东(dōng)京集中团建(jiàn)，一次性包(bāo)下了当地近800间酒店(diàn)客房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸(xī)引了不少(shǎo)艳羡的目(mù)光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌(mò)员工“躺平”的(de)日子(zi)结束(shù)了。回归(guī)的唐(táng)岩开(kāi)始出现在(zài)具体的业(yè)务层会议(yì)上，直接(jiē)听取来(lái)自(zì)一线的(de)汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类(lèi)似(shì)情况在此前王力(lì)任期内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且也不喜欢越级(jí)管理。”一名资深员(yuán)工向时代财经表(biǎo)示。

　　压(yā)力(lì)自上而(ér)下(xià)传导，员工加班(bān)明显多了起(qǐ)来。大量的需求随(suí)着会(huì)议(yì)袭(xí)来，张超现在(zài)每(měi)天(tiān)最早也要九点(diǎn)才能(néng)离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的(de)裁员(yuán)动作。去年10月，与唐(táng)岩(yán)一同回归的还有他的妻(qī)子张思川。她被(bèi)任(rèn)命为(wèi)挚(zhì)文集团(tuán)的(de)COO，并接(jiē)手行(xíng)政、采购等工(gōng)作，在其带领下，陌陌(mò)加(jiā)速降本增效。多名(míng)陌(mò)陌员工对时代财(cái)经证实(shí)，2023年(nián)公司启动裁员，范围覆盖(gài)大部分(fēn)部门，一些职(zhí)能(néng)部门(mén)甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增(zēng)长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮(lún)转动。半年时(shí)间内，唐岩接手了(le)陌陌创新事业(yè)部，并在(zài)公司(sī)内(nèi)部发起三次(cì)创业营活动，鼓励员(yuán)工提出新的创意，试图从中(zhōng)孵(fū)化(huà)出新的机会。

　　当公司不(bù)再(zài)是(shì)一滩死(sǐ)水，机会随之而来。张超(chāo)告诉时代财经，如果(guǒ)不是唐岩(yán)的回归，他极有可能因没有(yǒu)发展前景而离职。但唐岩回归后的一系列举措，打消了他的念头(tóu)。他希望再赌一(yī)把，看(kàn)陌陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的(de)人格魅(mèi)力很强大，业(yè)务会上他都能(néng)一(yī)针见血地指出问题核心所在，对不(bù)同业(yè)务(wù)的理(lǐ)解也(yě)都很透(tòu)彻。我(wǒ)肯定(dìng)更愿(yuàn)意(yì)跟(gēn)着唐(táng)岩(yán)一起干，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入职这么几(jǐ)年(nián)我基(jī)本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正(zhèng)是(shì)创(chuàng)始人与职业经理人的区别。前者往往代表着开疆拓(tuò)土，打破陈规，从无到(dào)有；而后者却是预(yù)算管(guǎn)理(lǐ)，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的(de)回(huí)归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号(hào)角。

　　可惜的(de)是，其首战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集团正式推出(chū)的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和(hé)“动态捕捉”两(liǎng)大技术(shù)场景(jǐng)落地。然而，这一新(xīn)作没能打响任何(hé)水花。据点点数据统计，上(shàng)线至今该APP仅获得不到2万次下(xià)载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自成立以(yǐ)来，已先后(hòu)孵(fū)化(huà)了(le)照片交友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互(hù)动拍照软件贴贴、换(huàn)脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交(jiāo)友软(ruǎn)件对对(duì)等众多新项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如(rú)今(jīn)的业(yè)内共识是，社交寡头格局已定(dìng)，后来者(zhě)机会寥寥。如今活跃在公众眼中(zhōng)的社交“第二梯(tī)队”创新(xīn)产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也(yě)都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外实属必然。可问题(tí)在于，此前十年陌陌曾连续(xù)四次出海，几乎均(jūn)为败局(jú)。如今(jīn)陌陌再次重启出海战略能否成功(gōng)，还要打上一个问号(hào)。

　　陌陌(mò)的前两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分(fēn)别推出(chū)自己的英文版复制品MO，以及将基(jī)于地理位(wèi)置匹配的聊(liáo)天室Blupe投(tóu)放到(dào)北美市场。然而，受限于文化差异，以及较发(fā)达地(dì)区相(xiāng)对老旧(jiù)的产品形态，这些应用(yòng)并没有打(dǎ)开海外陌生人(rén)社交(jiāo)市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交(jiāo)厂商(shāng)在东南亚、中东等新(xīn)兴市场尽享出(chū)海(hǎi)红利之后，陌陌(mò)迅(xùn)速重启海外战略，在印尼、菲律宾等(děng)地上(shàng)线了一(yī)款功(gōng)能上有些像早(zǎo)期陌陌(mò)的陌生(shēng)人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态(tài)已(yǐ)经(jīng)被有“海外版(bǎn)陌陌(mò)”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌(mò)陌在市场认知、本地(dì)化运营等多(duō)个方面均处于(yú)劣(liè)势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一至(zhì)今(jīn)留有火种的是陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起一个50余人的出海业务部，推出了两款瞄准(zhǔn)中东市(shì)场的出海陌生人(rén)社交(jiāo)产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交产品(pǐn)。然而在中(zhōng)东(dōng)，同类产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌生人(rén)语聊社交(jiāo)方式，避开了中(zhōng)东地区的(de)宗教文化约(yuē)束，在没有同类竞品的情况下迅速打(dǎ)开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的(de)产品(pǐn)规模至少可以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的(de)硕果，却存(cún)在营(yíng)收结构的症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿(ruì)向时代(dài)财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收(shōu)益用于与公(gōng)会、主播分成(chéng)，以换取他们的合作，如此(cǐ)一(yī)来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示公司采取了降(jiàng)低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除(chú)此以(yǐ)外，陌陌出海业(yè)务只剩一个收(shōu)购而来的探探海外版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月(yuè)以来，探(tàn)探海外版在印尼市(shì)场(chǎng)下载及活跃用户规模已超(chāo)越Tinder，并在印度和马来西亚等东(dōng)南亚市(shì)场勉(miǎn)强(qiáng)站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海(hǎi)困难(nán)源于公司战略失误。长(zhǎng)期以来，管理层对于出海(hǎi)业务并不重视，乃至于在(zài)很长一(yī)段时(shí)间内，公司出海产品(pǐn)的优先级(jí)都要(yào)低于其他国(guó)内创新(xīn)产(chǎn)品。“陌(mò)陌(mò)在海外业务上的投资太慎重了，好几(jǐ)个(gè)海外业务只投了十(sh亲爱的让你㖭我下黑í)几万元试(shì)水，看(kàn)到没(méi)有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接受(shòu)采(cǎi)访(fǎng)时(shí)还在强调，“我其(qí)实(shí)不(bù)建议出海，因为我(wǒ)觉得国(guó)内市场还没有到一(yī)个(gè)特(tè)别(bié)成(chéng)熟的状态。”“只有打通美国(guó)市场(chǎng)，你的(de)产品才(cái)有辐射(shè)能力(lì)，去做一个印度市(shì)场有什(shén)么用呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌陌(mò)错过了(le)最好的出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已过(guò)，如今(jīn)摆在唐(táng)岩面前的(de)，已是一个群狼环(huán)绕的红海市场，要从中(zhōng)虎(hǔ)口夺食(shí)并不(bù)容(róng)易。缺乏(fá)积累的陌(mò)陌必须加大各方(fāng)资源(yuán)投入，在(zài)奋力突破(pò)文化壁(bì)垒的同时，做(zuò)出产品形态(tài)跟玩(wán)法上的创新，才(cái)有(yǒu)可能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当(dāng)下(xià)陌陌的(de)境遇还远(yuǎn)称不上(shàng)是绝境。但面对(duì)摆在陌生人(rén)社交赛道眼前(qián)的限制和天花板，留给其试错和调整的时间已经不(bù)多了(le)亲爱的让你㖭我下黑。

　　（应受(shòu)访者要(yào)求(qiú)，文中(zhōng)人物(wù)均为化名）

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