周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递(dì)去(qù)，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全(quán)统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一(yī)千(qiān)出头(tóu)……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么(me)好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消费者表示，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家(jiā)提(tí)价回回血(xuè)吧(ba)（优先满足(zú)购买力强(qiáng)的人群(读西的字有哪些，读喜的字有哪些qún)）。实在看不起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记(jì)者几年(nián)前(qián)调查发现，万人(rén)以下的小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日(rì)成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本则(zé)需(xū)500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的(de)硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大(dà)热(rè)综艺帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺(yì)走进了大众(zhòng)视角，获得了(le)更多的关注，愿意(yì)付费观(guān)看他们演出的(de)观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的知名音乐(lè)节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时(shí)透露(lù)，“能连(lián)续(xù)办三年以(yǐ)上(shàng)的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐节就占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地(dì)方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒得(dé)火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带来的想象力太大(dà)了，几万(wàn)人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉(lā)的(de)门票价格(gé)仅(jǐn)为50美(měi)元(yuán)。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想(xiǎng)进(jìn读西的字有哪些，读喜的字有哪些)入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏(cáng)着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉(lā)为(wèi)期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节(jié)还凭一(yī)己之(zhī)力直接(jiē)拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业(yè)机(jī)构(gòu)，也有景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈利(lì)，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出圈(quān)的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出(chū)市场的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节(jié)的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每(měi)场音(yīn)乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打(dǎ)入(rù)年轻消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连(lián)续(xù)三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺(pù)设自(zì)有品类的(de)快闪店、体验店，以(yǐ)及(jí)在音乐(lè)节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的(de)品(pǐn)牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌自身(shēn)辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真正对(duì)品牌进行释放(fàng)和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐(lè)节(jié)等均因演(yǎn)出阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量(liàng)型音乐(lè)人(rén)引起(qǐ)了一定争议(yì)，而流(liú)量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入局(jú)者越来越多，那么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海站(zhàn)先后发布(bù)延期公(gōng)告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因素(sù)影响决定延期举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等(děng)数(shù)十个(gè)品牌接连宣布延期(qī)或是(shì)取消，理由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多(duō)大(dà)的(de)想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多(duō)少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观(guān)众有没(méi)有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个(gè)音乐(lè)节如果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万(wàn)一这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是培养观(guān)众人群，如果(guǒ)你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人(rén)群的(de)话，通(tōng)过这些(xiē)人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了(le)读西的字有哪些，读喜的字有哪些属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能值回票价(jià)甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音乐(lè)节的时候，总会对(duì)比国外的(de)音乐节。但(dàn)事实上，无论是演(yǎn)出的主题(tí)理念打造(zào)还是艺人资源(yuán)，国内都要差(chà)上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更(gèng)多的气力放在(zài)内(nèi)容和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了。

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