无(wú)需出镜，无(wú)需准备话术与文案，更不用苦(kǔ)心探索个(gè)人风(fēng)格，手机一开，直接坐等入账，这样的(de)带(dài)货副业你心动(dòng)了(le)吗？打开(kāi)搜索(suǒ)引擎(qíng)，点击“无(wú)人直播(bō)带货(huò)”，这(zhè)便是大多“培训(xùn)老师”所描绘的雏(chú)形(xíng)。

然(rán)而细想(xiǎng)便能找到其中的端(duān)倪——谁(shuí)来负责选品？谁来进行商品讲解与实物体验？直播带货业态自2016年发端(duān)以来(lái)，靠(kào)的就是极致的互(hù)动感与消费者(zhě)拉近距离，并(bìng)缩短了交易(yì)链(liàn)路，但当前提(tí)要素消(xiāo)失，直播(bō)带货似(shì)乎失去了(le)其存在(zài)的意义，消费者也无法获得任(rèn)何保障。

事实上，无人直播(bō)带(d亚磷酸是几元酸怎么判断，硼酸是几元酸怎么判断ài)货不仅实实在在地(dì)于(yú)角落中发展了起来，并且形成了一(yī)套灰色的产业(yè)链，与平台间玩(wán)起了你追我就躲、你封我(wǒ)重开的猫鼠游戏(xì)。在微博、小红书及知乎等公(gōng)共(gòng)平台上，都充斥着(zhe)售卖“无人直(zhí)播带货教(jiào)程”的广告。但(dàn)宣传话术(shù)中(zhōng)的(de)漏洞及(jí)对监管风险的闭口不谈(tán)，几乎都暗示着，合理(lǐ)合规(guī)的无(wú)人直播仍有很(hěn)长(zhǎng)的路(lù)要走。

拆解“幽灵带货”模(mó)式

无(wú)人直(zhí)播带货（以下简称“无人直播(bō)”）从(cóng)萌芽发展(zhǎn)至(zhì)今大约经历(lì)了(le)一年左右的时间，由(yóu)于(yú)内在(zài)运作逻辑基本(běn)一致(zhì)，技术(shù)上没有太大的门槛，如今在抖音、微信(xìn)视频(pín)号、淘宝(bǎo)等(děng)多个平台全(quán)面开花，其中抖(dǒu)音(yīn)由于覆(fù)盖年龄层(céng)广，成为了无人直播的(de)重要落脚地(dì)。

《知识经济》对(duì)无人直播(bō)在抖音(yīn)实践(jiàn)的(de)具体流程进行了(le)拆解(jiě)。首先在(zài)选(xuǎn)品上，相(xiāng)对正式主(zhǔ)播与(yǔ)品牌(pái)自播(bō)的诸多考虑，无(wú)人直(zhí)播显得简(jiǎn)单(dān)粗(cū)暴(bào)——大(dà)多(duō)专注于(yú)中老年服饰与食(shí)品(pǐn)赛道，其选品共通点是客(kè)单价低且(qiě)为生活刚需(xū)。在某“教学课程(chéng)”中(zhōng)，着重提到了(le)该(gāi)年龄层受众对互联网的了解(jiě)度(dù)较低，不易识破镜头对面并非真人，且他们不熟悉退货流程，退货率相对更(gèng)低。

在货源问(wèn)题上，无人直播的发展的确具(jù)有(yǒu)先天优势。作为(wèi)“达人(rén)”，无需亲自进(jìn)货、发货(huò)，抖音自带的“抖音(yīn)精选联(lián)盟(méng)”本身(shēn)就(jiù)拥有丰富的产品品类，只需将(jiāng)相应商品添加到橱窗(chuāng)挂在直(zhí)播(bō)间售(shòu)卖即可，还能赚取高达(dá)20%的佣金，这也是(shì)无人直播(bō)盈利的底层逻辑。

解决(jué)了选(xuǎn)品(pǐn)与(yǔ)货源问(wèn)题，开播(bō)前(qián)多发几条与(yǔ)带货品类相关的短视频，让算法(fǎ)熟悉账(zhàng)号(hào)的受众(zhòng)，就可(kě)零门(mén)槛开启无人直(zhí)播。据了解，无人(rén)直播的发展(zhǎn)经历(lì)了(le)“无人直播(bō)”与“半无人(rén)直(zhí)播(bō)”两个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件实施，其核心在于“抓(zhuā)取已有(yǒu)的直播画面为己所用”。主(zhǔ)流的无人(rén)直播基本(běn)靠OBS与官方的直(zhí)播(bō)伴(bàn)侣完成，前者编(biān)辑视频，后者链接与投射视频。达人(rén)只需用特殊软件(jiàn)下(xià)载好(hǎo)他(tā)人完成的直播，再抓取(qǔ)到OBS中进行简单的编辑，并(bìng)在直播伴侣(lǚ)进行篇(piān)幅调整后，利(lì)用其虚(xū)拟摄像头(tóu)便可开启直播(bō)。其中“编辑”的重点在于加上多个(gè)干扰(rǎo)式的视频，调低透明度，躲避(bì)平(píng)台官方的审查。

进入半(bàn)无人直(zhí)播阶段，工具与(yǔ)软件都进一(yī)步升级，对(duì)于消(xiāo)费(fèi)者的迷惑(huò)性也更强。上述(shù)的操作虽然是(shì)人工操作，但一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播”模式，达人无法编辑视频(pín)进行二度干预；但半无人直播在绿幕(mù)直播(bō)软件的支持下，真人随时可以入镜(jìng)，让带货效果看起来更(gèng)逼真，同时也让平台的(de)处(chù)罚(fá)判定精确(què)度(dù)大大降(jiàng)低(dī)。

在软件的相互配合(hé)下，一个“直播间(jiān)”就搭建(jiàn)好了(le)，只要(yào)设置了“循环”，达人选择的带货视频将一直播放，只要用户下单(dān)便可坐收佣金，唯一需要(yào)注意(yì)的就(jiù)是以各种手段逃避平台的(de)监管，因此近(jìn)期(qī)“幽灵带货”受到了狂(kuáng)热的追捧，甚至有人花高价购买课程学习，但并没有(yǒu)得到太好的(de)反馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵(jiāng)硬的背景、评论区多次重复也毫(háo)无反应的“主播”，怎么都没(méi)有实实在在的互动性真(zhēn)人带(dài)货来得有感(gǎn)染力(lì)。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗(piàn)局

当无(wú)人直播被炒作为(wèi)“下一个风口”，自然带着强大的诱(yòu)惑力吸引(yǐn)了一个个(gè)投机者。

在各平台(tái)搜索相关关键词，立刻能找到多个宣传“无人直播带货课程(chéng)”的账号(hào)，且定价几乎都集中在四位(wèi)数，最高的宣称(chēng)“价(jià)值7980元”。其统(tǒng)一的话术基本集中在(zài)“无门槛、无成本，有(yǒu)空就能做(zuò)”，暗示(shì)性地指(zhǐ)向了(le)学生与宝妈(mā)群体——而打(dǎ)开相关的(de)投诉页面时(shí)，的确受害者也多为该两者。调(diào)查发现，无人直播被曝光的(de)骗局(jú)主要指向三个类型(xíng)。

“货不对板”，明面教“无人(rén)直播”，实则(zé)传(chuán)授“剪辑(jí)秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生用(yòng)户表示自(zì)己(jǐ)交(jiāo)了几千元的学费(fèi)，拿到(dào)了一个层(céng)层(céng)包装的(de)精美PPT，但钻研(yán)完后发现里面只教了基础的(de)剪辑(jí)技巧和流量引(yǐn)导方(fāng)式，所谓的“直(zhí)播课程”对无人直播的细节(jié)要么避重就轻，要么巧妙略过，该学(xué)生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播(bō)方式，但学员实践的账号(hào)迅速(sù)被封，且无人为此售后。部分(fēn)课程的确把所谓(wèi)的教程细(xì)节发了出来（具(jù)体集中在如(rú)何逃避(bì)平台监管），并且大(dà)致做(zuò)到了“包教包会”，但让学(xué)员在平(píng)台的监管铁拳(quán)之下打游击战，被封了就重开(kāi)，重开(kāi)了接着(zhe)被封(fēng)。有学(xué)员表示，自己跟(gēn)着教程大致学会了如何开直播，但被迅(xùn)速(sù)识别不合规(guī)，试一(yī)次被封一次——然(rán)而这种(zhǒng)本质就违规的(de)课(kè)程并没(méi)有任何售后可言(yán)。

更有甚者直接虚假(jiǎ)宣传(chuán)，连糊弄都省略了，宣称“不满(mǎn)意无理由(yóu)退款”，但(dàn)拿(ná)了钱直(zhí)接跑路(lù)。

能吸引到众多(duō)的投机者，“老师”当然有自己的套路。《知(zhī)识经(jīng)济》联系到的一位“老师”在(zài)朋(péng)友圈(quān)表示，只要准备(bèi)好话术与道具(jù)，“7天内便(biàn)可直(zhí)接开播赚钱(qián)”，更是在朋(péng)友圈高(gāo)频(pín)率地发学生的利(lì)润截(jié)图，搭配“给自己(jǐ)一(yī)点生活的底气”“赚钱(qián)一定要跟对趋势”等游说(shuō)话(huà)术，看上去极具(jù)诱惑力。当你在凝望(wàng)深渊，深渊也在凝视着(zhe)你，当你用(yòng)他们教的(de)话术试图在(zài)直播间(jiān)引(yǐn)导他人，实际上自己也被“老师”的(de)话术所引导着——这就是“卖课教(jiào)学(xué)”的本质所(suǒ)在。

事(shì)实上(shàng)，目(mù)前的无人直播本身就是在灰色边缘游(yóu)荡的产物，传授这(zhè)种手段亦(yì)是违(wéi)规的，“学(xué)费”被骗更是无处说理(lǐ)。当做好投机打算的那一刻，就(jiù)应该有竹篮打(dǎ)水一(yī)场空的心理准(zhǔn)备。

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