周(zhōu)嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美》中描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来(lái)递(dì)去，递(dì)到他(tā)这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续(xù)递(dì)了下去。远远地有人(rén)把成(chéng)箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物(wù)资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么(me)会有那(nà)么(me)多好(hǎo)看的女(nǚ)孩(hái)。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平(píng)均单日(rì)票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大(dà)平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去(qù)几年一(yī)个很明(míng)显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例(lì)，有消(xiāo)费者表示(shì)，最(zuì)早的时(shí)候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在(zài)则(zé)要花费四五倍的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力(lì)强的丰巢柜最多能存放几天收多少钱 丰巢柜滞留10天还能取吗人(rén)群）。实在看(kàn)不起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出(chū)多(duō)了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的制作成(chéng)本是越来(lái)越高了。北京商(shāng)报记者几年前(qián)调查发(fā)现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节(jié)，单日(rì)成本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性成(chéng)本。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队(duì)和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一大批(pī)地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更(gèng)是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达(dá)80万(wàn)以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了(le)更多的关(guān)注，愿意(yì)付费观看他们演出(chū)的观众也(yě)在快速(sù)增(zēng)长，音乐节(jié)的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着(zhe)国内消费人群(qún)经(jīng)济水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费的(de)门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价(jià)都在数千(qiān)元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多数人(rén)意料(liào)的是，即便票价(jià)越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐(lè)节(jié)仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采访(fǎng)时透(tòu)露，“能(néng)连续(xù)办三(sān)年以上的(de)音(yīn)乐节，大(dà)概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也越(yuè)来越(yuè)多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带来(lái)的想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人来(lái)到(dào)一(yī)个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的门票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能(néng)买一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元(yuán)。当然除了票价外，参(cān)加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿(yì)人(rén)民币(bì)。更夸张的(de)是，这个科切拉(lā)为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己之力直接拉动(dòng)了举办(bàn)地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专业(yè)机构，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在丰巢柜最多能存放几天收多少钱 丰巢柜滞留10天还能取吗地方性音乐节(jié)越来越多(duō)，而各路品(pǐn)牌(pái)也开(kāi)始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本丰巢柜最多能存放几天收多少钱 丰巢柜滞留10天还能取吗，连(lián)续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万(wàn)人(rén)。活动结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算，包含所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本(běn)身(shēn)盈利，但通过(guò)音(yīn)乐(lè)节(jié)拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都市报(bào)和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年(nián)环(huán)比提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最(zuì)近(jìn)频频(pín)出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈的(de)小众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的(de)“野心”早(zǎo)已(yǐ)从(cóng)拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试(shì)自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一前(qián)后办(bàn)音乐(lè)节(jié)的品牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在(zài)票务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为(wèi)何(hé)？其最根本(běn)的目(mù)的(de)还(hái)是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市(shì)场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连(lián)续(xù)三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目(mù)标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操(cāo)刀(dāo)不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还(hái)能在(zài)线上铺(pù)设自有品类(lèi)的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大(dà)程度(dù)曝光(guāng)。不过，在(zài)市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐(fú)射(shè)的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释(shì)放(fàng)和加(jiā)持是(shì)个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节(jié)等(děng)均因(yīn)演出阵(zhèn)容过(guò)于偏(piān)重流量型音(yīn)乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着(zhe)高票价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者(zhě)越来越多(duō)，那么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟知(zhī)的(de)音乐节一(yī)票难求(qiú)，但有的音乐节(jié)却(què)扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐(lè)节等数(shù)十个品牌(pái)接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成了卖(mài)不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多(duō)少周边产业(yè)，所有的前提(tí)都基于这个(gè)音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音乐(lè)节(jié)，财政的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通过这(zhè)些人群对(duì)你的(de)支持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严(yán)重、演出水平参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音乐节票(piào)价(jià)还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能(néng)值回票价甚至物超所值(zhí)，说(shuō)到(dào)底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总(zǒng)会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的(de)主题理念打造还是艺人(rén)资源，国(guó)内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候把更多的(de)气(qì)力放(fàng)在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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