东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不(bù)是他们的营收(shōu)哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共(gòng)亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空虽(suī)然是一家(jiā)低价航空，但人(rén)家(jiā)在2021年国内(nèi)民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱(qián)，还(hái)不(bù)声不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈(yíng)利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低(dī)价航(háng)空，怎(zěn)么(me)做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭(píng)它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽(suī)说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航(háng)空能吊打同(tóng)行，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航(háng)空同(tóng)一时间的(de)价(jià)格普遍会比其(qí)他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低(dī)价(jià)，春(chūn)秋航(háng)空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营(yíng)销费用给节(jié)省了(le)。你看它的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎么保证自己的利润呢(ne)？春(chūn)秋可(kě)太会了，我搞附加(jiā)消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行李托运的价格(gé)超过机(jī)票的价格，那(nà)是太(tài)正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没(méi)超过10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好意(yì)思，得掏钱(qián)！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了(le)想要条毯(tǎn)子，还(hái)是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能(néng)看到空姐推着小车车(chē)向(xiàng)你推销面(miàn)膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票(piào)是便(biàn)宜，但(dàn)你一(yī)上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋(电动牙刷如何自w到高c，将电动牙刷放在小洞里作文qiū)航(háng)空的终极致(zhì)富密(mì)码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提(tí)高使用率。这(zhè)也(yě)是为什(shén)么(me)在疫情笼罩的(de)2021年(nián)，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利(lì)多(duō)销，春秋把大量航线改成短途(tú)高频的(de)直航，这样就可(kě)以用高密度排班来提高飞机的日使用(yòng)率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家(jiā)的飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以(yǐ)在过去(qù)的三年(nián)里，春秋(qiū)航(háng)空的(de)客座(zuò)率和飞机日利(lì)用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成(chéng)本的基础(chǔ)上，我能多卖一(yī)张是一张(zhāng)，要是(shì)民航允(yǔn)许的话，我连(lián)站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分(fēn)航线都是来往二三(sān)线城(chéng)市，为什么？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万，这(zhè)其中就少不(bù)了补贴的帮助，如果减去(qù)这(zhè)一块的话(huà)，春(chūn)秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价路(lù)线(xiàn)的这些年，春(chūn)秋的差(chà)评是真不少。创始人王(wáng)正(zhèng)华有一句(jù)名言(yán)：钱一半是(shì)赚的，一半电动牙刷如何自w到高c，将电动牙刷放在小洞里作文是省(shěng)的，春(chūn)秋也(yě)的确做到了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也(yě)有越来越多的廉价(jià)航空正在崛起，比如(rú)吉祥(xiáng)航(háng)空、九元(yuán)航(háng)空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是(shì)春秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得(dé)春(chūn)秋成为(wèi)大家(jiā)无奈之(zhī)后(hòu)的选择，那(nà)还能走远(yuǎn)吗？

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