东(dōng)航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航(háng)司共(gòng)亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低价(jià)航空，但人家在2021年国内民(mín)航业(yè)整(zhěng)体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么(me)做到别人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是(shì)凭它(tā)位(wèi)置窄，腿都不好放(fàng)？虽(suī)说是天怒(nù)人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的(de)是这两(liǎng)招(zhāo)祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时间的价格普遍会比(bǐ)其他(tā)航司便(biàn)宜，甚至便(biàn)宜几百(bǎi)块钱。也就是因为这低(dī)价(jià)，春秋航空的(de)直销比例(lì)高达96.7％，直接把营(yíng)销(xiāo)费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是(shì)，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自(zì)己(jǐ)的(de)利润(rùn)呢？春秋可太(tài)会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价(jià)格超过机票的价(jià)格(gé)，那(nà)是太(tài)正常(cháng)不过了。因(yīn)为春秋只提(tí)供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行(xíng)李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么(me)都不亏(kuī)~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机(jī)上你要是想吃(chī)个饭，不(bù)好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚(shèn)至你还(hái)有(yǒu)可能看到(dào)空姐推着传颂和传诵是什么意思区别，传颂和传诵的意思(zhe)小(xiǎo)车车(chē)向(xiàng)你(nǐ)推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说(shuō)，机票是便(biàn)宜，但(dàn)你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的(de)终极致富(fù)密码，主(zhǔ)打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这(zhè)也是为(wèi)什么在疫情(qíng)笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿(yì)，春(chūn)秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现薄利(lì)多销(xiāo)，春秋把大量航(háng)线改(gǎi)成短途高频的直航，这样就可以(yǐ)用高密度排班来提高飞机的日(rì)使(shǐ)用率。也(yě)就是说，只(zhǐ)要(yào)飞不死，我就往(wǎng)死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个小时，我一(yī)天(tiān)飞12个小时。所以在过去(qù)的三(sān)年里，春秋航空的(de)客座率和飞(fēi)机日利用率都高(gāo)于三(sān)大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本(běn)的(de)基(jī)础(chǔ)上，我能多卖(mài)一(yī)张是一(yī)张(zhāng)，要是民航允许的话(huà)，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大(dà)部分航(háng)线(xiàn)都(dōu)是来往二三线城市，为(wèi)什(shén)么？因为(wèi)非核心城市可以获得较高的财(cái)政补贴(tiē)，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它(tā)的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不(bù)了(le)补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的(de)这些年，春秋的差评(píng)是真不(bù)少。创始人王正华(huá)有一句名言(yán)：钱一半是(shì)赚的，一(yī)半是省(shěng)的，春秋也的(de)确做到了。但现(xiàn)在航(háng)班逐渐恢复，也(yě)有越(yuè)来越多的廉价(jià)航空正(zhèng)在(zài)崛起，比如吉(jí)祥航(háng)空、九元航空等，秋香传颂和传诵是什么意思区别，传颂和传诵的意思觉得啊，要是春秋还继续走之(zhī)前的老(lǎo)路(lù)，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之后(hòu)的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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