周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递(dì)到他这里，他(tā)没(méi)有抽，又继(jì)续递(dì)了(le)下去。远远地有(yǒu)人(rén)把成(chéng)箱的啤(pí)酒如何辨别精油的好坏 精油可以当做润滑油使用吗(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么(me)多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价(jià)是(shì)越(yuè)来越(yuè)大(dà)了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单日票(piào)价已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节(jié)的钱(qián)这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很(hěn)明(míng)显的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的价格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的(de)时(shí)候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则(zé)要(yào)花费四五倍的(de)金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援(yuán)，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回血吧(ba)（优(yōu)先满足(zú)购买力强的人(rén)群）。实在看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了(le)票价(jià)会回落的”。

　　如何辨别精油的好坏 精油可以当做润滑油使用吗但更主要还是因为大(dà)型音乐(lè)节的制(zhì)作(zuò)成本(běn)是越来越高了。北京商(shāng)报(bào)记(jì)者几年前调(diào)查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下(xià)的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬(yìng)性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出(chū)还是出在(zài)乐(lè)队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立音乐(lè)人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量大的(de)艺人更是(shì)过了百万(wàn)级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通(tōng)过(guò)综艺(yì)走进了大众视角，获得了更(gèng)多的(de)关注(zhù)，愿意付(fù)费观看(kàn)他们演出的观众也在快速(sù)增(zēng)长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在(zài)提高(gāo)。国(guó)外的知名音(yīn)乐(lè)节(jié)票(piào)价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意(yì)料(liào)的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却(què)并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈(yíng)利(lì)，但(dàn)音乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其(qí)实(shí)主要(yào)还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到(dào)一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的(de)门票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜的入(rù)场门(mén)票，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭一(yī)己之力(lì)直接拉动了举办地(dì)的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生(shēng)巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期(qī)间投入(rù)7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当(dāng)地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华(huá)西(xī)都市报(bào)和(hé)都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了(le)18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

如何辨别精油的好坏 精油可以当做润滑油使用吗　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴(pǔ)树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客(kè)，同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频出圈(quān)引发热议的淄博，除(chú)了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势(shì)头越(yuè)来(lái)越猛，品牌(pái)方对(duì)于演出市场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的(de)还(hái)是(shì)在于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进一步打(dǎ)入年(nián)轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高(gāo)市(shì)场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市场年度(dù)报告》数据，目(mù)前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主流受(shòu)众群体其(qí)实和消(xiāo)费品牌(pái)们(men)的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价，还(hái)能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐(lè)节线上线下(xià)最大程(chéng)度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大(dà)的(de)考(kǎo)验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于(yú)偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争议，而流量(liàng)艺人居多(duō)也就(jiù)意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入(rù)局者(zhě)越来越多，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众熟知的(de)音乐节一(yī)票(piào)难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站先后发布延期公(gōng)告(gào)，表(biǎo)示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音乐(lè)节等数十个品牌接连宣(xuān)布延(yán)期(qī)或是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有(yǒu)的(de)前提都基于这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财(cái)政的持平甚(shèn)至(zhì)盈(yíng)利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何(hé)一个音乐(lè)节(jié)如果完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话(huà)，那(nà)未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么(me)办？关键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群(qún)的(de)话，通过(guò)这些人群对你的(de)支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐(lè)节(jié)运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不(bù)能值回票价甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说到(dào)底还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比国外的(de)音乐节。但事实(shí)上，无论是(shì)演出(chū)的(de)主题(tí)理(lǐ)念(niàn)打造还是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足(zú)够的成长，是(shì)时(shí)候把更多的气(qì)力放在(zài)内容和风格的打磨上(shàng)了。

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