周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会(huì)有那么多好看的女孩(hái)。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就有30多个(gè)，平均单日(rì)票(piào)价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票(piào)价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排(pái)vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不(bù)停的(de)上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才(cái)80元(yuán)，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节(jié)出多了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是(shì)越来越(yuè)高了。北京(jīng)商报(bào)记者(zhě)几年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单(dān)日成本在(zài)200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面(miàn)，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的(de)支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺帮助各(gè)路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺(yì)人(rén)出场费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻(jī)身(shēn)主(zhǔ)流(liú)”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了(le)百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视角，获得了(le)更多的关(guān)注，愿意付费观看他(tā)们演(yǎn)出的观众也在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价(jià)也随(suí)之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人(rén)群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国外的(de)知名音乐节票价都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第一(yī)财(cái)经采访时(shí)透露，“能连(lián)续办三(sān)年以上的音乐(lè)节(jié)，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的音乐节就(jiù)占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者也(yě)越来(lái)越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐节(jié)带来的想象力太大了(le)，几万人来(lái)到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格(gé)仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便宜(yí)的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人(rén)民币(bì)。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之(zhī)力直接拉动了举办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不(bù)单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌(pái)也(yě)开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打造(zào)了第一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入加湿器必须加纯净水吗，加湿器用纯净水太贵怎么办水园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动(dòng)其他(tā)相关产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发布的数(shù)据(jù)显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈引发热议的(de)淄(zī)博，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来(lái)越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试(shì)自(zì)主(zhǔ)打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人(rén)关注。为何？其最根(gēn)本(běn)的(de)目的还是(shì)在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入(rù)年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目(mù)前演出(chū)市(shì)场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁(suì)的(de)年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌(pái)们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵(líng)活定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有(yǒu)的品牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进(jìn)行(xíng)释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节(jié)没有那(nà)么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因演出(chū)阵(zhèn)容过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先(xiān)后发布(bù)延(yán)期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助(zhù)能拉(lā)多(duō)少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基(jī)于这个音乐(lè)节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的(de)持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个(gè)音乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖于(yú)赞(zàn)助的话(huà)，那未来一(yī)定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么(me)办？关键还是培养观众人群，如果你有一(yī)个(gè)拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不(bù)断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演(y加湿器必须加纯净水吗，加湿器用纯净水太贵怎么办水ǎn)出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单(dān)日千元的音乐节，并(bìng)为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能值回票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在(zài)谈起音乐节(jié)的时候(hòu)，总会(huì)对比国外(wài)的音乐节。但事实上(shàng)，无(wú)论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺(yì)人资源，国内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的(de)成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放(fàng)在内(nèi)容和(hé)风格的打磨上了。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 加湿器必须加纯净水吗，加湿器用纯净水太贵怎么办水