周嘉宁在小说《基(jī)本(běn)美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们(men)都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价(jià)贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的(de)音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价(jià)已经站上550元高点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对(duì)比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去(qù)几年(nián)一个很明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节门票的价(jià)格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原(yuán)因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价(jià)回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐(lè)节的制(zhì)作成(chéng)本(běn)是越来越(yuè)高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一(yī)是包(bāo)括(kuò)场地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还是(shì)出(chū)在乐队和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音(yīn)乐节演出(chū)的(de)艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天(tiān)日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺(yì)更是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以(yǐ)上(shàng)，流(liú)量大的艺(yì)人更是过(guò)了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了(le)大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他(tā)们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着(zhe)国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的(de)门槛都在(zài)提高。国(guó)外的(de)知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人意(yì)料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不(bù)常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占(zhàn)了一(yī)半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐(lè)节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也(yě)越(yuè)来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节(jié)里的生意(yì)经

　　其实主要还是(shì)音乐节带(dài)来的(de)想象(xiàng)力太大了(le)，几万人来到(dào)一个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的(de)入(rù)场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价外(wài)，参加(jiā)音乐(lè)节的(de)机票(piào)、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于(y陌上花开是什么意思,代表什么，微信名陌上花是什么意思ú)54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科切(qiè)拉为期只有三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人(rén)聚到一起(qǐ)，就(jiù)会(huì)产生巨大的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地(dì)方性音乐节(jié)越来越(yuè)多，而(ér)各(gè)路品牌(pái)也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入(rù)7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一(yī)笔经济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过(guò)50万人，按(àn)照人(rén)均来计算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万人消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本(běn)身盈(yíng)利(lì)，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动(dòng)其(qí)他相关(guān)产(chǎn)业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市报(bào)和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发(fā)热议的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌(pái)方对于(yú)演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一前(qián)后办(bàn)音乐节的(de)品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田(tián)川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江(jiāng)小白。在票务平(píng)台上，每场音(yīn)乐(lè)节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的(de)目的还是在于(yú)品牌(pái)营(yíng)销(xiāo)，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连(lián)续三年占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其(qí)实和消费(fèi)品牌(pái)们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市面上(shàng)现有的(de)品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌(pái)自(zì)身辐射(shè)的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正(zhèng)对(duì)品牌进行释放(fàng)和(hé)加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐(lè)人引起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多(duō)也就(jiù)意(yì)味着高(gāo)票价难(nán)以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来(lái)越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音(yīn)乐节(jié)一票难(nán)求，但有的(de)音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发(fā)布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐(lè)节(jié)、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什(shén)么时候(hòu)成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动多少周边(biān)产(chǎn)业，所(suǒ)有的前(qián)提都基(jī)于这个音乐(lè)节对观众有没(méi)有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持(chí)平(píng)甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任何一个(gè)音乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞助的(de)话(huà)，那未来一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过(guò)这些人群对(duì)你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐(lè)节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演(yǎn)出(chū)水(shuǐ)平参差不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是(shì)正常现象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元(yuán)的音乐节，并为了(le)庆祝(zhù)陌上花开是什么意思,代表什么，微信名陌上花是什么意思30周(zhōu)年，把(bǎ)票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出内(nèi)容(róng)。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音乐节的(de)时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候(hòu)把更多的气(qì)力放在内(nèi)容和风(fēng)格的打磨上了。

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