Facebook广告仍然是品牌(pái)的有效数字广告(gào)工具，因为它们拥(yōng)有庞大的受众和详细(xì)的(de)目标(biāo)选择。在制定Facebook广(guǎng)告策略时，将创造力与数据洞察力相结合对于使自己在竞争中脱颖而出(chū)至关(guān)重要。然(rán)而，实现这一点并坚持到底(dǐ)可能比(bǐ)听起来更(gèng)复杂(zá)。成功需要触(chù)及驱(qū)使某人点击Facebook广告然后转(zhuǎn)化的核心。

因此，仅仅关注数(shù)据或写一些(xiē)朗(lǎng)朗上口的东西并不(bù)能减少点击量——你(nǐ)必须(xū)两(liǎng)者兼而有之才能获得(dé)点击量。阅读以下内容，了解更多(duō)关于有(yǒu)效(xiào)提高参与(yǔ)度和赚取Facebook广告(gào)点(diǎn)击(jī)量的(de)信(xìn)息。

一(yī).开始之前：了解您的(de)受众

了解(jiě)你的受众是任何成(chéng)功的营销或(huò)广告活(huó)动的第(dì)一步。使用有(yǒu)关(guān)客户的可(kě)用(yòng)数据和有关产品的反(fǎn)馈可以帮助您“了(le)解”潜在买家在整个购买过程中(zhōng)的需求。

它就(jiù)像多(duō)米(mǐ)诺骨牌(pái)效应：

1.了解受众对你的产品定位的价值观，以使(shǐ)你的广告(gào)符合他们的需求。

2.了解(jiě)谁在阅(yuè)读你的广告以及他们的需求，可以突出他们最感兴趣的细节。

3.知道什么对你(nǐ)的观众最有吸引力(lì)，可以带(dài)来额外的点(diǎn)击量和(hé)更多的转化率。

深(shēn)入研(yán)究数据以了(le)解你在Facebook上(shàng)的目(mù)标(biāo)受众(zhòng)，这本身就是一项技能。一(yī)旦你很(hěn)好地处理了(le)这方面的业(yè)务，是时候开(kāi)始在(zài)Facebook上做(zuò)广告了。一个好的广(guǎng)告(gào)可以(yǐ)帮助你的品牌(pái)创(chuàng)建引人注目的活动，以吸引(yǐn)力和清晰度(dù)的正确组合(hé)吸引消(xiāo)费者(zhě)购买(mǎi)你的产品。

让我们来(lái)看看在Facebook广告上获得点击(jī)的两个最重要的因素：广告设(shè)置和广告创意(yì)。

二(èr).广告设置(zhì)

企业在创建广(guǎng)告时(shí)有(yǒu)不同的优先(xiān)级，Facebook提供了格式化广(guǎng)告的(de)选项，以最好地宣传(chuán)您的品牌。无论你想使(shǐ)用图像、视频、声音还(hái)是文字，都有一种(zhǒng)格式(shì)可(kě)以(yǐ)帮助你(nǐ)实现营(yíng)销目(mù)标。企业应该使用各种(zhǒng)各(gè)样的广告(gào)，因为每个人(rén)都不(bù)同地参(cān)与广告。虽然有些(xi最灿烂的烟火总是先坠落是什么歌，最灿烂的烟火总是先坠落是什么歌的歌词ē)人更喜欢视频演(yǎn)示，但另(lìng)一些(xiē)人更喜欢(huān)伴随着(zhe)扎实视觉(jué)效(xiào)果的文(wén)字。尝试各(gè)种形式(shì)可(kě)以(yǐ)让(ràng)你的企业深(shēn)入了(le)解吸引目标(biāo)受众的广(guǎng)告。

通过Facebook广告提供的一些(xiē)格(gé)式选项(xiàng)包括：

1.单图像(xiàng)和(hé)幻灯片格式(shì)

Facebook上(shàng)的照片广告是一种简(jiǎn)单的格(gé)式，可以使(shǐ)用高质量的单(dān)一图像来展示你的(de)品牌(pái)。这(zhè)种(zhǒng)格(gé)式创建起(qǐ)来很快，使您能够突(tū)出显示特(tè)定的产(chǎn)品，帮助它(tā)在订阅源中脱(tuō)颖而出(chū)。幻灯片(piàn)还(hái)可以展示多个图像。这种格式可以(yǐ)拍摄你已经拥有(yǒu)的图像，添加(jiā)运动和声音来(lái)创建(jiàn)一个可以在设备上快(kuài)速加载(zài)的广告。幻灯片(piàn)制作也很容易，成本比视频低，加(jiā)载速(sù)度比视频广告快5倍。

何(hé)时使用(yòng)此广告格式，这种(zhǒng)格式(shì)非常(cháng)适合拥有简单易懂产品的企业，尤其(qí)是初创企业(yè)或(huò)有预算(suàn)的企业。

如果你(nǐ)仍(réng)在通过广告收(shōu)集数据，从这里开(kāi)始，你将获得所需的指标（如哪些照片、措辞等最有(yǒu)效），然后(hòu)再转(zhuǎn)向更昂贵、更高级的(de)广告类型。

2.视频广告

视(shì)频广告(gào)格式可能(néng)是最有效(xiào)的(de)脸书PPC，无(wú)论你的行(xíng)业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具(jù)，可以帮助您创建视频或(huò)照(zhào)片幻灯片，组成视频。你也可以(yǐ)创建自(zì)己的视(shì)频并上传(chuán)到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视频广(guǎng)告的浏览(lǎn)量比其他(tā)广告格式多10%到(dào)30%。

如果你有一个可以通(tōng)过(guò)视(shì)频展示(shì)的产品(pǐn)，那么(me)很容易获(huò)得(dé)创意。然而(ér)，如果你提(tí)供更复杂的服(fú)务，一个流行(xíng)的想法是拍摄团(tuán)队中的某个人谈论你的公司的视频。

何时使用此广(guǎng)告格(gé)式

就像静态广告一(yī)样，你可以也应(yīng)该(gāi)尽快测试视(shì)频广(guǎng)告。虽然(rán)视(shì)频广告通(tōng)常无(wú)论是哪种类型的业(yè)务都表现得更好，但它(tā)仍然(rán)值得与静态广告一起测(cè)试，看看(kàn)什(shén)么对你(nǐ)的(de)受众有效。因此(cǐ)，无论你是一家初创公(gōng)司还(hái)是更(gèng)成熟的(de)公司，视频都是(shì)值得的(de)。另一(yī)个提示(shì)：为所(suǒ)有视(shì)频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格(gé)式允(yǔn)许营销(xiāo)人员在一(yī)个(gè)广告中展示多达10张(zhāng)照片和视频。

每个图片或视频都有自己的链(liàn)接，可以(yǐ)将潜在(zài)买家(jiā)直接带到登录页，以(yǐ)提供(gōng)有关促(cù)销(xiāo)、产品细节或服务的(de)更(gèng)多信息。转盘格(gé)式还允许您(nín)最灿烂的烟火总是先坠落是什么歌，最灿烂的烟火总是先坠落是什么歌的歌词最灿烂的烟火总是先坠落是什么歌，最灿烂的烟火总是先坠落是什么歌的歌词>显示(shì)与(yǔ)广告相(xiāng)关的一系列事件。旋(xuán)转(zhuǎn)木马(mǎ)广告将(jiāng)内容(róng)浓缩为一个广(guǎng)告，同时也为用户提供了点击图片与您的品牌互(hù)动的机会。看看West Elm的例子(zi)——注意整体(tǐ)主题是户外的(de)，但每张图片都(dōu)有自己的创意(yì)和“立即购物”按钮。

何(hé)时使用此广(guǎng)告(gào)格式

旋转图集(jí)格式有(yǒu)利于(yú)显示单个产(chǎn)品的不同角度、显示多个产品、显示流程，并在(zài)用户浏览幻灯片时提供参与度。如果(guǒ)你的(de)产品或服务有(yǒu)多种用途(tú)，这(zhè)是(shì)传达你信(xìn)息(xī)的最(zuì)佳广告格式。

4.收款格式（电(diàn)子商务(wù)）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者通过介绍视(shì)频浏览产品，并配(pèi)以网格布局的一系列产品图像。最初的视频重(zhòng)点(diǎn)介(jiè)绍了您在活(huó)动(dòng)中(zhōng)推广的(de)产品系(xì)列(liè)。当用户(hù)单击时，他们可(kě)以在快速加载页面上浏览集(jí)合中的产品。链接可使(shǐ)客(kè)户从发现到(dào)浏览再到购买的(de)过程无缝衔接(jiē)。即(jí)时体验是在(zài)有人在移动设备上点(diǎn)击(jī)你的广告后(hòu)打(dǎ)开(kāi)的全(quán)屏体(tǐ)验。这(zhè)是突出您(nín)的产品和服务(wù)的好方法。

何时使用此广告格(gé)式

一(yī)个系列最适合有产品目录(lù)展示的电子商(shāng)务品牌。这种格式创建了一个店(diàn)面，其中(zhōng)有四种或四种(zhǒng)以上(shàng)的产(chǎn)品可(kě)供(gōng)客户浏览，允许(xǔ)您对相(xiāng)关商品进行分组以提高销售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个图像和视频广告提供动态体验。该选(xuǎn)项使用同一广告的不同变(biàn)体为观众定制广告——您的(de)团队使用单个图像(xiàng)或视频和(hé)其他文本选项创建广告。该平台通过使用(yòng)文本组合自动(dòng)创建不(bù)同的广告(gào)，通过增强功能调整媒体，并为目标(biāo)受(shòu)众创作最有(yǒu)效的广告。这(zhè)个过程可能(néng)包括(kuò)调整亮度、裁剪图像或使用滤镜来突出广(guǎng)告。广(guǎng)告的(de)组成变(biàn)化可能包括标签、显示相关(guān)评论(lùn)和不同的(de)文本组合，以(yǐ)创(chuàng)建引人入胜的(de)标题。然(rán)后(hòu)，脸书(shū)向用户显示个性化广告，预计可能会获(huò)得回应的(de)变化。动态广告看起来像上面的一种广(guǎng)告格式。但是，它(tā)会(huì)根据用户(hù)进行(xíng)更(gèng)改。你可(kě)以在这里(lǐ)学习如何创建动态广(guǎng)告。

何(hé)时使用此广告格(gé)式

通常，我只会向有团队或第(dì)三方公(gōng)司(sī)管理(lǐ)Facebook广告的大公司推荐这种广告类(lèi)型。此外，这种形(xíng)式最适合那些(xiē)对同一产品或服务的受(shòu)众(zhòng)略有不(bù)同的人。此外，在进入这种广告(gào)类型之(zhī)前，你需要牢牢把握(wò)不(bù)同的受众，因(yīn)为它可能会让人困(kùn)惑。

三. 广告创意

在Facebook上(shàng)展示的广告创意需(xū)要深(shēn)思熟(shú)虑的计划来吸引用(yòng)户，并充分传达营销人员的信(xìn)息。考虑以下因素，这些因素可以带来成功的活动(dòng)和用户(hù)更多的点击。

1.主要文本

由于(yú)广告是在用户滚动时快速扫(sǎo)描的(de)，因此请保持主(zhǔ)要文本(běn)的简短和精(jīng)确。Facebook建议将(jiāng)你的单(dān)词限制(zhì)在(zài)125个(gè)字符(fú)以内(nèi)，以避免被截断。通(tōng)过选择与用户互动的最(zuì)佳词语来确认受(shòu)众的人口(kǒu)统计数据。

你(nǐ)是否根据未来买家的年龄、兴(xīng)趣或行为来确定他(tā)们的(de)目(mù)标？

如(rú)果(guǒ)是(shì)，请在主要文本中突出显示这(zhè)些(xiē)关键元素。吸引消费(fèi)者(zhě)购买(mǎi)你的产(chǎn)品需要有意(yì)义的文字来满(mǎn)足他们的(de)特定(dìng)需求。无论你是试图吸引潜在买家，还是(shì)向以前对你的(de)产品(pǐn)感兴趣的(de)消(xiāo)费者(zhě)重新推销(xiāo)，直接写信给观众都很重要(yào)。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的媒体资(zī)产并代表您的品牌。真实的内容在吸引用户和产生点击方面非(fēi)常出色。此外(wài)，确保(bǎo)你的(de)媒体(tǐ)在种族和(hé)性别方面是多样化的——在营销你的品牌和与目标受众(zhòng)建立(lì)联系时，包容性和代表(biǎo)性很(hěn)重要。

3.标题(tí)

你的Facebook广告的标题应该是对(duì)行动号召的(de)补(bǔ)充。例(lì)如，CTA可以(yǐ)鼓励用户点击下载(zài)免费目(mù)录、查看独家交易或了(le)解有(yǒu)关收藏的(de)更多(duō)详细信息。一定要在标题(tí)中(zhōng)突出显示特价商品。标题(tí)中应该突出(chū)类似“节(jié)省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消费者并鼓(gǔ)励点击(jī)。请记住(zhù)，在(zài)截(jié)断(duàn)之前最多只(zhǐ)能有40个字符(fú)。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物(wù)之旅中与(yǔ)消(xiāo)费(fèi)者(zhě)见面。如果他们(men)浏(liú)览一个产品系列，诸如“购买系(xì)列”或“查看我们的新产品”之类的CTA会激发人(rén)们对(duì)该(gāi)品(pǐn)牌(pái)的兴(xīng)趣。提供免费试用(yòng)、目录(lù)或独家交(jiāo)易都(dōu)是与观众互(hù)动(dòng)的机(jī)会。使用“立即购(gòu)物”CTA对电子(zi)商(shāng)务(wù)零售商(shāng)来(lái)说很(hěn)有价值，而“了解更多”或“立(lì)即下(xià)载”CTA为企(qǐ)业对企业（B2B）营销提供了(le)连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告登录(lù)页面对于为(wèi)潜在客户创造无(wú)缝体验至关重要(yào)。登录(lù)页必(bì)须与广告(gào)相关(guān)，无论是(shì)产品详细信息页还是潜在客户捕(bǔ)获页(yè)。向消费者提供他们想要探索您的(de)产(chǎn)品或服(fú)务的(de)信(xìn)息以(yǐ)及(jí)转换过程中合乎逻辑的下一步(bù)是至关重(zhòng)要的。为移动用户优化目的地(dì)页面，这(zhè)意味着内(nèi)容(róng)会立即加载(zài)，用户可以轻松导航，结账（电子(zi)商务(wù)）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞大的受众为大小企业(yè)带(dài)来收入。因此，从长远(yuǎn)来(lái)看，花时间(jiān)制作能够产生点击量的广(guǎng)告是值得的。您的营(yíng)销(xiāo)团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑最(zuì)佳展示产品(pǐn)的格式(shì)来点击(jī)，同时积极(jí)参(cān)与受众的兴(xīng)趣。

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