周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么(me)会(huì)有那么多好(hǎo)看(kàn)的女(nǚ)孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不(bù)完(wán)全统计(jì)，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日(rì)票价已经(jīng)站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门(mén)票的价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐(lè)节(jié)为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在则要花(huā)费四五倍(bèi)的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博(bó)声援(yuán)，“这两(liǎng)年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先(xiān)满(mǎn)足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大(dà)型音乐节的制作成(chéng)本(běn)是(shì)越来越(yuè)高了(le)。北(běi)京商报记者几年前(qián)调查发现，万人以(yǐ)下(xià)的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日(rì)成本(běn)在200万元左右；万人以上(shàng)的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个方(fāng)面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成(chéng)本(běn)。随(suí)着(zhe)音乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是(shì)出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综(zōng)艺(yì)帮助各(gè)路独立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺人(rén)出场费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮助一大批(pī)地下(xià)乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上，流(liú)量(liàng)大(dà)的艺(yì)人更是过(guò)了(le)百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也在(zài)快速(sù)增长，音(yīn)乐(lè)节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费(fèi)人群(qún)经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾(céng)在(zài)第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露(lù)，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上的(de)音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来(lái)越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音乐节带(dài)来的想象力太(tài)大(dà)了，几万人(rén)来到(dào)一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届(jiè)时，科(kē)切拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少要花费929功在当代利在千秋是什么意思，生态文明建设功在当代利在千秋是什么意思美元(yuán)，最(zuì)高级(jí)别(bié)的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除(chú)了票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的(de)机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿人(rén)民(mín)币(bì)。更夸张的(de)是(shì)，这个(gè)科切拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出(chū)商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都(dōu)江堰打造(zào)了(le)第一届西(xī)部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布的数(shù)据显示(shì)，当地2016年(nián)环(huán)比提升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举办赤水河谷功在当代利在千秋是什么意思，生态文明建设功在当代利在千秋是什么意思音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频(pín)频出(chū)圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于(yú)演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办(bàn)音乐节的(de)品牌(pái)就有元(yuán)气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何(hé)？其(qí)最根本的目(mù)的(de)还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报(bào)告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在购票观(guān)众(zhòng)中连续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐(lè)节(jié)的主流(liú)受众群体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们(men)的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设(shè)自有(yǒu)品类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节(jié)线上(shàng)线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上现有的(de)品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的(de)大众人群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏(piān)重流量型音(yīn)乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票(piào)价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局者越(yuè)来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先(xiān)后发(fā)布(bù)延期公告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节等(děng)数十个品牌接连宣(xuān)布(bù)延期(qī)或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候成了卖不动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能(néng)带动(dòng)多少周边(biān)产业，所有的(de)前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财政的持平(píng)甚至(zhì)盈利(lì)是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖(lài)于(yú)赞助的话(huà)，那未来一(yī)定是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么(me)办？关键还(hái)是培养观(guān)众人群，如果你有一(yī)个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话，通(tōng)过(guò)这(zhè)些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差(chà)不(bù)齐的情况下(xià)，音乐节票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的(de)音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不(bù)能值回票(piào)价(jià)甚至物超所值(zhí)，说到底(dǐ)还是看演出(chū)内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐(lè)节的(de)时候，总会对比国外的音(yīn)乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的(de)音(yīn)乐(lè)节已经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内容和风(fēng)格的(de)打磨(mó)上了。

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