东航373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收(shōu)哈~在(zài)过去的2022年，这(zhè)三大国有航司共(gòng)亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家低价航空(kōng)，但人家在(zài)2021年(nián)国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还(hái)不声不(bù)响的赚了(le)3911万(wàn)元(yuán)，成为当年唯一(yī)一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航空，怎么(me)做到别人亏钱(qián)它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供(gōng)？还(hái)是凭它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时(shí)不时(shí)把机(jī)票压到(dào)199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间的价(jià)格(gé)普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱(qián)。也就是因为(wèi)这低(dī)价，春(chūn)秋航空的直销比例(lì)高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了。你看它的售(shòu)费(fèi)用率只有2.22％，比三(sān)大航低了(le)2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但(dàn)是，机票价格打(dǎ)这么(me)低，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春(chūn)秋航(háng)空时行李托运的(de)价格超过机票的(de)价格，那是太正常中国十大文武学校哪间好，中国十大文武学校排行榜不过了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费(fèi)，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好意(yì)思(sī)，得(dé)掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要(yào)条毯(tǎn)子(zi)，还是得(dé)掏(tāo)钱；甚至你(nǐ)还有可能看到(dào)空姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜(mó)丝(sī)巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终极致富(fù)密码，主(zhǔ)打的就是(shì)一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还(hái)得(dé)靠第二(èr)招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春(chūn)秋(qiū)反而(ér)还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现薄利多销，春(chūn)秋(qiū)把大量(liàng)航(háng)线改成短(duǎn)途高频(pín)的直(zhí)航，这样就可以(yǐ)用高密度排班来(lái)提高飞机(jī)的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里(lǐ)飞(fēi)。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以在(zài)过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说(shuō)，在保证成本(běn)的(de)基(jī)础(chǔ)上，我能多卖一张是(shì)一张，要是民航允许的话(huà)，我连站票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部分航线都(dōu)是来往(wǎng)二(èr)三线城市，为(wèi)什么(me)？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个(gè)也是(shì)春秋赚钱的门路。我们(men)看(kàn)到2021年(nián)它的(de)净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块(kuài)的(de)话，春秋(qiū)的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉(lián)价路线的这(zhè)些(xiē)年，春秋(qiū)的差评是真不(bù)少。创始人(rén)王正(zhèng)华有一(yī)句名(míng)言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋也的确(què)做到(dào)了。但现在航班(bān)逐渐恢(huī)复(fù)，中国十大文武学校哪间好，中国十大文武学校排行榜也有(yǒu)越来(lái)越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊(a)，要(yào)是春秋(qiū)还继(jì)续(xù)走之前(qián)的老路，搞得春秋(qiū)成为大(dà)家无奈之后的选择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：绿茶通用站群 中国十大文武学校哪间好，中国十大文武学校排行榜