无(wú)需出镜，无需准备话术与文案(àn)，更不用苦(kǔ)心探(tàn)索个(gè)人风格(gé)，手(shǒu)机(jī)一(yī)开，直接(jiē)坐等入账，这样的带货副业你(nǐ)心动了吗？打(dǎ)开搜(sōu)索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大(dà)多“培训老师”所描绘(huì)的(de)雏形。

然而细想(xiǎng)便能找到(dào)其中的端(duān)倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解(jiě)与实物(wù)体验？直播(bō)带货业态自2016年(nián)发端以(yǐ)来(lái)，靠的就(jiù)是极致的互动感与(yǔ)消(xiāo)费者拉近距离，并缩短了交易链路，但当前(qián)提要素(sù)消失，直播带货(huò)似乎(hū)失(shī)去了其存在的(de)意义，消(xiāo)费(fèi)者也无法获得任何保障。

事(shì)实(shí)上，无人直播(bō)带货不仅实实在(zài)在地于角落中(zhōng)发展了起(qǐ)来(lái)，并且形成了一套灰色的(de)产业链，与平台间玩起了(le)你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知(zhī)乎等公共平台上，都(dōu)充斥着售卖“无人直播带(dài)货(huò)教程”的(de)广告。但宣传话术(shù)中的漏洞及对监管风险(xiǎn)的闭口不(bù)谈，几乎(hū)都暗示着，合理合规的无人直播仍有很长的路要走(zǒu)。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人直播带货（以下简(jiǎn)称“无(wú)人直播”）从萌芽发展至今大约经(jīng)历(lì)了一年左右的时间(jiān)，由于内在(zài)运作逻辑(jí)基(jī)本一(yī)致(zhì)，技术(shù)上没有太大的门(mén)槛，如今在抖音、微信视频(pín)号(hào)、淘宝等(děng)多个平台全面(miàn)开花，其中(zhōng)抖(dǒu)音(yīn)由于覆盖年龄层(céng)广，成为(wèi)了无人直(zhí)播的重要落脚地。

《知识经(jīng)济》对无人直播在抖(dǒu)音实践的具(jù)体流(liú)程(chéng)进行(xíng)了拆(chāi)解(jiě)。首先在选(xuǎn)品上，相对正式主播与(yǔ)品牌自播的诸多考虑(lǜ)，无(wú)人直播(bō)显得简单粗暴——大多专注于中老年(nián)服饰与(yǔ)食品赛道，其选品共通点(diǎn)是客(kè)单价低且(qiě)为生活刚需。在(zài)某“教学课程”中，着(zhe)重(zhòng)提到(dào)了该年龄层受众对互联网的了解(jiě)度较低，不(bù)易识破镜头对面(miàn)并非真人，且他们不熟悉退货(huò)流程，退货(huò)率相对更低(dī)。

在(zài)货源问(wèn)题上，无人直(zhí)播(bō)的(de)发(fā)展的确(què)具(jù)有先天优势。作为(wèi)“达人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖(dǒu)音自(zì)带的“抖音(yīn)精选(xuǎn)联盟”本(běn)身就拥(yōng)有丰富的(de)产品品类，只(zhǐ)需将相应商品添(tiān)加到(dào)橱窗挂在(zài)直播间(jiān)售卖即(jí)可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人直(zhí)播(bō)盈利的底(dǐ)层(céng)逻辑。

解(jiě)决了选品与货源问题，开播(bō)前(qián)多发几条与(yǔ)带货(huò)品类相关的短视(shì)频，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无(wú)人直播。据(jù)了解，无(wú)人直播(bō)的发(fā)展(zhǎn)经历了(le)“无人直播(bō)”与“半无人直播”两个阶(jiē)段，两(liǎng)者均依赖软件(jiàn)实施，其核心在(zài)于“抓取已有的(de)直播画面(miàn)为己(jǐ)所(suǒ)用(yòng)”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成，前者编(biān)辑视(shì)频(pín)，后者链接与投射(shè)视频。达人只需用(yòng)特殊软件(jiàn)下载好他人完(wán)成的直播，再抓取到OBS中进行(xíng)简单的编辑(jí)，并在直播伴(bàn)侣进行篇(piān)幅调整(zhěng)后(hòu)，利(lì)用其(qí)虚(xū)拟摄像头便(biàn)可开启直播。其中“编辑”的重(zhòng)点在于加上多个干扰式的视频，调(diào)低(dī)透明度，躲避平台官(guān)方的(de)审查。

进入(rù)半无人直播(bō)阶段，工具(jù)与软件都进(jìn)一步升级，对(duì)于消费者的迷惑性也更(gèng)强(qiáng)。上述(shù)的(de)操(cāo)作虽(suī)然是人工操作，但一旦编(biān)辑完(wán)成便开启(qǐ)“挂(guà)播”模式(shì)，达人无法编辑视频进(jìn)行(xíng)二度干(gàn)预；但半无人直播在绿幕直(zhí)播软件的支(zhī)持下，真人随时可以(yǐ)入镜，让带货效果看起来更逼(bī)真，同时也让平台的处罚(fá)判定精确度大大降低(dī)。

在软件的相互配(pèi)合下，一个“直播间”就搭建好了(le)，只要设置了(le)“循(xún)环(huán)”，达人选择的带货视频将一(yī)直播放，只(zhǐ)要用户下单便可(kě)坐(zuò)收佣金，唯一需要注意的就(jiù)是以各种手段(duàn)逃避(bì)平台的监管，因此(cǐ)近期(qī)“幽灵(líng)带货(huò)”受到了狂(kuáng)热的(de)追捧，甚至(zhì)有(yǒu)人花高价(jià)购买课程(chéng)学(xué)习，但并没(méi)有得到太好的反馈(kuì)——“老手(shǒu)”毕竟是少数(shù)，僵(jiāng)硬的(de)背景、评论区多(duō)次(cì)重复也(yě)毫无反(fǎn)应的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性真人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下一个风口”，自(zì)然带着强大的诱惑力吸(xī)引(yǐn)了(le)一个个投机者。

在各平(píng)台(tái)搜索相关关键(jiàn)词，立刻(kè)能找到多(duō)个宣传“无人(rén)直播带货课程(chéng)”的账号，且定价几(jǐ)乎都集中在四位数，最高的宣称“价(jià)值(zhí)7980元”。其统一的(de)话术基(jī)本集中在“无(wú)门槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗(àn)示性地指向(xiàng)了(le)学生与宝妈(mā)群体——而打(dǎ)开(kāi)相关的投诉页面时，的(de)确受害者也(yě)多为该两者。调查(chá)发(fā)现，无人直播被曝(pù)光的骗局主要指向三(sān)个类型(xíng)。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实(shí)则传(chuán)授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生用(yòng)户表示自己交了几千元的学费，拿到了(le)一个(gè)层(céng)层包装的(de)精美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面只(zhǐ)教了基(jī)础的剪辑技(jì)巧和流量引导方(fāng)式，所谓的“直播课程”对(duì)无(wú)人(rén)直播的细节要么避重就轻(qīng)，要么巧(qiǎo)妙略过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播方(fāng)式，但学员实(shí)践的账号迅速被封，且无(wú)人为(wèi)此(cǐ)售(shòu)后(hòu)。部分课程的确把所谓(wèi)的教(jiào)程细节(jié)发了出来（具体集中在如何逃避(bì)平台(tái)监管），并且大致做(zuò)到了“包教包会(huì)”，但(dàn)让学员在平台(tái)的监管铁拳(quán)之(zhī)下(xià)打游击战(zhàn)，被封(fēng)了就重(zhòng)开，重开了(le)接(jiē)着被封。有(yǒu)学(xué)员(yuán)表(biǎo)示，自己跟(gēn)着教程大致学会(huì)了如何(hé)开(kāi)直播，但(dàn)被迅速识别不合(hé)规，试一次被封(fēng)一(yī)次(cì)——然而这(zhè)种本质就违规的课程并(bìng)没有任何售后可言(yán)。

更有甚者(zhě)直(zhí)接虚假宣传，连糊弄(nòng)都(dōu)省(shěng)略了，宣称“不满意无理由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑路。

能(néng)吸引到众多(duō)的投机者，“老师”当然有自己的套路。《知识经(jīng)济》联系(xì)到的(de)一位“老师”在朋友圈表示，只要(yào)准备好话(huà)术与道具，“7天(tiān)内(nèi)便(biàn)可直接开(kāi)播(bō)赚钱”，更是在(zài)朋(péng)友(yǒu)圈高(gāo)频率地发(fā)学生(shēng)的利润截图(tú)，搭配“给(gěi)自(zì)己一点(diǎn)生活的底气”“赚钱一定要(yào)跟对(duì)趋势(shì)”等游说话术，看上去(qù)极(jí)具诱惑力。当你(nǐ)在凝望(wàng)深渊，深渊(yuān)也在凝视着你，当你(nǐ)用他(tā)们教的话术试图(tú)在直播间引导他(tā)人，实际上自己(jǐ)也被“老(lǎo)师”的话术所(suǒ)引导着——这就是“卖(mài)课教学”的本质所在。

事实上，目前的(de)无人直播本身就是在(zài)灰色边缘游荡的产物(wù)，传授(shòu)这种手段(duàn)亦是违规(guī)的，“学费”被骗更是(shì)无处(chù)说理(lǐ)。当做好投机打算(suàn)的(de)那一刻，就应该有竹篮打水(shuǐ)一场(chǎng)空(kōng)的心理准备。