唐岩回归半年之后，陌(mò)陌(mò)正在筹划它的第5次出海。

　　时(shí)代财(cái)经(jīng)从多位陌陌内部员工处(chù)获悉，近两个月内，陌陌已经迅(xùn)速启动(dòng)了三四个不同的(de)出(chū)海(hǎi)项目，瞄(miáo)准中东、北非等地市场，目前均已走到立项(xiàng)阶段。这些项目的领头人均被视(shì)为唐岩心腹(fù)，甚(shèn)至还(hái)包括唐岩的助理。在公司内(nèi)部(bù)，这(zhè)被(bèi)普遍认为是唐岩押(yā)注出海(hǎi)决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程(chéng)度上(shàng)来(lái)说，在国(guó)内社交(jiāo)格(gé)局基本已定、监管不断加强的当下(xià)，奋(fèn)力出海(hǎi)几乎是唐(táng)岩(yán)拯救陌(mò)陌的最佳选择(zé)。

　　这家(jiā)成(chéng)立于2011年的陌生人社交巨(jù)头，已经在舒适区里待了(le)太久(jiǔ)。成立至(zhì)今(jīn)，陌陌几乎从(cóng)未(wèi)遭(zāo)遇过战争(zhēng)，先(xiān)发优势(shì)让它在成(chéng)立之初迅速(sù)积累大量用户，稳坐陌(mò)生(shēng)人(rén)社交(jiāo)赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场直播，依(yī)靠庞大的用(yòng)户体量成功抓住(zhù)一只商业化(huà)的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流(liú)依然(rán)稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通(tōng)用会计准则）计(jì)量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续(xù)32个季度持续盈利(lì)。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联网(wǎng)公(gōng)司能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但在平静(jìng)的(de)水面之下，陌陌危机四伏。在(zài)产品(pǐn)端(duān)，公司成立12年(nián)，主力(lì)产品还(hái)是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月活突(tū)破1亿以后几乎见贤思齐下一句是啥，见贤思齐下一句论语再无明显增长，甚至开(kāi)始出现(xiàn)下(xià)滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活(huó)跌至(zhì)9460万(wàn)。抖音(yīn)、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开(kāi)始(shǐ)显露疲态(tài)，公司(sī)营收(shōu)已经连续三(sān)年(nián)下滑，且始终未能找(zhǎo)到新的增长(zhǎng)点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌(mò)正在(zài)走(zǒu)向(xiàng)暮年。对此，公司管理层也(yě)毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点(diǎn)》表示(shì)，他对陌陌(mò)没有什么特别的情感，整个公司都(dōu)非(fēi)常平淡，就像一个(gè)人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌改名(míng)挚(zhì)文集(jí)团，将产品(pǐn)与公司(sī)加以区(qū)隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一产品(pǐn)的依赖，找到(dào)新(xīn)的增长(zhǎng)曲(qū)线。只可惜(xī)，这样的刺激还(hái)不足(zú)以给陌陌带(dài)来(lái)实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩(yán)接(jiē)任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司(sī)开始卷起来了(le)。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌员(yuán)工的第(dì)一(yī)感受。

　　在很长一段时(shí)间内，陌(mò)陌(mò)在北京互联(lián)网行(xíng)业都(dōu)是(shì)中厂(chǎng)“小(xiǎo)而美”的(de)代名词。工作时间稳(wěn)定，朝十晚七(qī)极少加班，在(zài)陌陌工(gōng)作的(de)张超(chāo)对时代财经表(biǎo)示，“曾经(jīng)七点一过，领导就不可能在(zài)工位上发现(xiàn)我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇(yù)上，公司(sī)稳定(dìng)的16薪再叠加(jiā)上季(jì)度奖金，虽然比不过(guò)腾(téng)讯、阿里、字节等(děng)大厂，但在同量(liàng)级企业里依旧保(bǎo)持竞争力。每年(nián)年会(huì)，陌陌还会固定给每一位员(yuán)工(gōng)发一(yī)台iPhone，即便在(zài)互联(lián)网大厂纷(fēn)纷高举降本增效大(dà见贤思齐下一句是啥，见贤思齐下一句论语)旗缩(suō)减福利的2022年，这项传(chuán)统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带(dài)领全球(qiú)超1600名员工(gōng)，从北京(jīng)、上海、成(chéng)都(dōu)、新德里(lǐ)、吉(jí)隆坡等多个城市出发(fā)，搭乘82架(jià)次航班到日本(běn)东京(jīng)集(jí)中团建，一次性(xìng)包下(xià)了(le)当(dāng)地近(jìn)800间(jiān)酒店客房。这(zhè)场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不少(shǎo)艳羡(xiàn)的(de)目光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日(rì)子结束了。回归的唐岩开始(shǐ)出现在(zài)具(jù)体(tǐ)的业务(wù)层会议上，直接听(tīng)取来自一线的汇(huì)报，并不时做出(chū)辛辣点(diǎn)评，甚至(zhì)在(zài)会议上(shàng)怒(nù)斥相关(guān)负责人(rén)。类似情况在此(cǐ)前王力任(rèn)期(qī)内几乎从未发(fā)生。

　　“王(wáng)老板(bǎn)比较peace（温和），而且(qiě)也不(bù)喜欢越级管(guǎn)理。”一名资深员(yuán)工向时代财经表示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工加(jiā)班明显(xiǎn)多了起(qǐ)来。大(dà)量的(de)需求随着会议袭来，张超现在每天最早也要九点才能离开(kāi)公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启了大规(guī)模(mó)的裁员(yuán)动作。去年10月(yuè)，与唐岩一同回归的还有他的妻子张思川。她被任命为挚(zhì)文(wén)集团的(de)COO，并(bìng)接手行政、采(cǎi)购等工作，在其带领下，陌陌(mò)加速降本增(zēng)效。多(duō)名陌陌员工对(duì)时代(dài)财(cái)经证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围覆盖大部分(fēn)部门，一(yī)些职能部门甚至直接(jiē)被(bèi)砍、合并(bìng)。

　　极(jí)力寻求业务增长点(diǎn)的(de)唐岩(yán)，正在(zài)奋力推动公司(sī)创新(xīn)齿(chǐ)轮转动。半年(nián)时间内，唐(táng)岩接手了陌陌创新事业部(bù)，并在公司内部发起三次(cì)创业营(yíng)活动，鼓励员工提出(chū)新的创意，试图从中(zhōng)孵化出新(xīn)的(de)机会。

　　当公司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之(zhī)而来(lái)。张超告诉(sù)时代财经，如果不是唐岩的回归(guī)，他极有可(kě)能因没有(yǒu)发展前景而(ér)离(lí)职。但唐岩回归(guī)后的(de)一系列举措(cuò)，打消(xiāo)了(le)他(tā)的念(niàn)头。他希(xī)望再赌(dǔ)一把(bǎ)，看陌(mò)陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会(huì)上他都能一(yī)针见血地指出问题核心(xīn)所在，对不同业务的(de)理解也都(dōu)很透彻(chè)。我肯(kěn)定(dìng)更愿(yuàn)意跟着(zhe)唐岩一(yī)起干(gàn)，起码(mǎ)大方向上感觉不会出(chū)错。相比之下，入(rù)职这么几年我基本没有接触过王力(lì)。”张(zhāng)超如(rú)此(cǐ)表(biǎo)示。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始人(rén)与职业经(jīng)理人的区别。前者往(wǎng)往代表着开疆拓(tuò)土，打破陈规，从无到有；而后者却是预算(suàn)管(guǎn)理，风险控制，按部就班。唐岩(yán)通过自(zì)己(jǐ)的回归，再(zài)次吹响了陌(mò)陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推(tuī)出的虚(xū)拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图(tú)”和(hé)“动态捕(bǔ)捉”两(liǎng)大技术场景落地。然而，这(zhè)一新作(zuò)没能打响任何水花。据点点数据(jù)统计(jì)，上线至(zhì)今(jīn)该APP仅获得不到(dào)2万次下载。

　　事实(shí)上(shàng)，被唐岩接管的创新事业(yè)部自成立(lì)以(yǐ)来，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声音交友软件赫(hè)兹、互动(dòng)拍照软件(jiàn)贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交(jiāo)友软件(jiàn)对(duì)对等众多新项目，但至今(jīn)无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败(bài)

　　如今的业内(nèi)共识是，社交寡(guǎ)头格局已定，后(hòu)来者机会(huì)寥寥。如今(jīn)活跃(yuè)在公众眼中的社(shè)交“第二梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞(dàn)生在2017年前(qián)后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐(táng)岩将重心转(zhuǎn)向海外(wài)实属必见贤思齐下一句是啥，见贤思齐下一句论语然。可问题在于(yú)，此(cǐ)前十(shí)年(nián)陌陌曾(céng)连续四次出海，几乎均为败(bài)局。如今陌陌再次重启出海(hǎi)战略能否(fǒu)成功，还(hái)要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出(chū)海发生在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出(chū)自己(jǐ)的英文(wén)版复制(zhì)品(pǐn)MO，以(yǐ)及将基于地(dì)理位置匹配的聊天室Blupe投放(fàng)到北美市场(chǎng)。然(rán)而，受限(xiàn)于文化差异，以及较发达地区相对老旧的产(chǎn)品形态，这些应用并没(méi)有打(dǎ)开海外陌生人社(shè)交市场大门，草草收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南(nán)亚(yà)、中东等新(xīn)兴(xīng)市场(chǎng)尽享出海红利之后，陌陌迅(xùn)速重启海(hǎi)外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等(děng)地上线了一款功能(néng)上有些像早期陌(mò)陌的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版陌(mò)陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上的陌(mò)陌在市场认知、本地化运营等多个(gè)方面均处于劣势，最(zuì)后也以失败告终。

　　唯一至今留(liú)有火(huǒ)种的(de)是陌陌的第(dì)四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌(mò)再次(cì)组建(jiàn)起一个50余人(rén)的出海业务部，推出了两款瞄准(zhǔn)中(zhōng)东市场的出(chū)海(hǎi)陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产品。然而在中东，同类产品(pǐn)市场份(fèn)额(é)早已被2016年(nián)开(kāi)始(shǐ)出海的Yalla等国产厂商分(fēn)割(gē)完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优势(shì)，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认(rèn)为(wèi)是(shì)海(hǎi)外(wài)版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其(qí)依(yī)靠陌生(shēng)人语聊社(shè)交方式，避开了中(zhōng)东地区的宗(zōng)教文化约束，在没有同类竞品的(de)情况下迅速(sù)打开市场。据内部员(yuán)工(gōng)透露，目(mù)前Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排(pái)到中东市(shì)场前三。

　　这一仅存的硕果，却存(cún)在(zài)营(yíng)收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代(dài)财经透露(lù)，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部(bù)分收益用于与公会、主播分成，以换取他们的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚(zhì)文集团曾表示公(gōng)司采(cǎi)取了(le)降低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出(chū)海业务只剩一个收购(gòu)而(ér)来(lái)的探探(tàn)海(hǎi)外(wài)版还在持续运营。曾有(yǒu)消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来(lái)，探探海外版(bǎn)在印尼市场下载及活跃用户(hù)规模已超越Tinder，并(bìng)在(zài)印度和马来西(xī)亚(yà)等东南(nán)亚(yà)市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源于公(gōng)司战略失误。长期以来，管理层对于出海业务(wù)并不重视，乃至于在很长一段时间内，公司出(chū)海产品的(de)优先级都要低于(yú)其(qí)他国内创新产(chǎn)品。“陌陌在海外业务上的投资太慎(shèn)重了，好几个(gè)海外业务只(zhǐ)投了(le)十几万(wàn)元试(shì)水，看到没有水花(huā)就(jiù)被放(fàng)弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年(nián)，王力在接受采访时(shí)还在强调，“我其(qí)实不建议出海(hǎi)，因(yīn)为(wèi)我觉得国内(nèi)市(shì)场还没有到一(yī)个特别成熟的状(zhuàng)态(tài)。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通美国市(shì)场，你的产品才有辐射能(néng)力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误(wù)导致陌(mò)陌错(cuò)过了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年国(guó)内厂商冲向(xiàng)社(shè)交(jiāo)赛道(dào)以来，7年时间已(yǐ)过，如今摆在唐岩面前的，已是(shì)一个群狼环绕的红海市场(chǎng)，要从中虎口(kǒu)夺食并不容易(yì)。缺乏积(jī)累的陌陌必(bì)须加大各方资(zī)源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做(zuò)出产品形(xíng)态跟玩(wán)法上的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现金(jīn)流成为最后的底(dǐ)牌，当下(xià)陌(mò)陌的(de)境遇还(hái)远称不上(shàng)是绝境。但面对摆在陌(mò)生人社(shè)交赛道眼(yǎn)前的限制和(hé)天(tiān)花板，留给其试错(cuò)和调整的时间已经不多了(le)。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中人物均(jūn)为化名）

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