无需(xū)出镜(jìng)，无(wú)需准备话术与(yǔ)文案，更不用苦心(xīn)探索个(gè)人风(fēng)格，手(shǒu)机一开，直接坐等(děng)入账，这样的(de)带货(huò)副(fù)业你心(xīn)动了吗？打(dǎ)开(kāi)搜索引擎，点击“无人(rén)直播(bō)带货”，这便是大多“培训(xùn)老(lǎo)师(shī)”所描绘的雏形。

然而细想(xiǎng)便能(néng)找到其中的端倪——谁(shuí)来(lái)负(fù)责选品？谁(shuí)来进行(xíng)商品讲解(jiě)与实物体(tǐ)验？直播带货3ce是什么档次，3ce是什么档次的牌子业态自2016年(nián)发端以来，靠(kào)的就是极致的互(hù)动(dòng)感与(yǔ)消费者拉近距离，并缩短了交(jiāo)易链(liàn)路，但当前提(tí)要素(sù)消失(shī)，直(zhí)播带(dài)货似乎失去了其(qí)存(cún)在的意义(yì)，消费者也无法获得任何(hé)保障。

事实(shí)上，无人直(zhí)播带货不(bù)仅(jǐn)实(shí)实在(zài)在地于角落中发(fā)展了起来，并且形成了(le)一套灰色的(de)产业链，与平台间玩起了你(nǐ)追(zhuī)我就躲、你(nǐ)封我重开的猫鼠游戏。在(zài)微博、小红书(shū)及(jí)知乎等公(gōng)共平台上，都充斥着售(shòu)卖“无人直播带货教程”的广(guǎng)告。但宣传话(huà)术中的漏(lòu)洞(dòng)及对(duì)监管风险的闭(bì)口不(bù)谈，几乎都暗示着，合理(lǐ)合规的无人直播仍有很长(zhǎng)的路要走(zǒu)。

拆(chāi)解“幽灵带货”模(mó)式

无人(rén)直播带货（以(yǐ)下简称“无人直播”）从萌芽发展至(zhì)今大约经历了一年左右的(de)时间，由于内在(zài)运作(zuò)逻(luó)辑基本(běn)一致，技术上没有太大的门槛，如今在抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝(bǎo)等多(duō)个平台全面开花，其(qí)中抖音由于覆盖年龄(líng)层(céng)广，成为了无(wú)人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播(bō)在抖音实(shí)践(jiàn)的具体流程进(jìn)行了拆解(jiě)。首(shǒu)先(xiān)在选品上，相对正式主(zhǔ)播与品牌自播的诸多考虑，无人直播显得简(jiǎn)单粗(cū)暴——大多专注于中老年(nián)服饰与食(shí)品赛(sài)道，其选品共通点是客单价低且为(wèi)生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄层受众对互联网的了解度较低(dī)，不易识破镜头对面并非真人，且他们不熟(shú)悉退货(huò)流程(chéng)，退货率相对(duì)更低。

在货源问题上，无人直播的发(fā)展的确具(jù)有先天优势。作为“达人(rén)”，无需亲自进货、发(fā)货，抖音(yīn)自(zì)带(dài)的“抖音精选联盟(méng)”本身(shēn)就拥(yōng)有(yǒu)丰富的(de)产品品类，只需(xū)将(jiāng)相(xiāng)应(yīng)商品添加到橱(chú)窗挂在直(zhí)播间售卖即可(kě)，还能赚取高达(dá)20%的佣金(jīn)，这(zhè)也是无人直(zhí)播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前多发(fā)几条与带货品(pǐn)类(lèi)相(xiāng)关的短视(shì)频，让(ràng)算法熟悉(xī)账号的受(shòu)众，就可(kě)零门槛开启无人(rén)直播。据了解，无人直播的发展经历了(le)“无人直播”与(yǔ)“半(bàn)无人(rén)直播”两(liǎng)个阶段，两者均依赖软件实施(shī)，其核(hé)心在于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方(fāng)的(de)直播伴侣完成(chéng)，前者(zhě)编辑视频(pín)，后者链接与(yǔ)投射视频(pín)。达人只需用特殊软件下(xià)载好他人完成的直播，再抓取到(dào)OBS中(zhōng)进行(xíng)简单(dān)的(de)编辑，并在直播(bō)伴侣(lǚ)进行篇幅调整后，利用其虚(xū)拟摄3ce是什么档次，3ce是什么档次的牌子像(xiàng)头便可开(kāi)启直播(bō)。其(qí)中“编(biān)辑”的(de)重点(diǎn)在于(yú)加上多个干扰式的视(shì)频(pín)，调低透明度，躲(duǒ)避平台官方的(de)审查。

进入(rù)半(bàn)无人直播阶段，工具与软(ruǎn)件都进一步升(shēng)级，对于消费者的迷惑性也(yě)更强。上述的操作虽然是人(rén)工操作，但一旦(dàn)编辑完(wán)成便开(kāi)启“挂播”模式，达人无(wú)法(fǎ)编辑(jí)视(shì)频(pín)进行二(èr)度干预；但(dàn)半(bàn)无人直(zhí)播(bō)在(zài)绿幕直播软件的支持下，真人随时可以入(rù)镜(jìng)，让带(dài)货效果(guǒ)看起来更逼真，同时也(yě)让平台的处罚判定精(jīng)确度大大降低(dī)。

在软件的相互配合下，一个(gè)“直播间”就搭建好了，只要(yào)设置(zhì)了“循环(huán)”，达(dá)人选(xuǎn)择的带(dài)货视频(pín)将一直播放，只(zhǐ)要用(yòng)户下单(dān)便可坐收佣(yōng)金，唯一需要(yào)注意的就是以各种(zhǒng)手段(duàn)逃(táo)避平台(tái)的监管，因此近期“幽灵(líng)带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价购买课(kè)程学习(xí)，但并没有得到太好的反馈——“老(lǎo)手(shǒu)”毕竟是少数(shù)，僵硬的背(bèi)景、评论区(qū)多次(cì)重复也毫(háo)无反应(yīng)的“主播”，怎么都没有实实在在的互动(dòng)性真人带货来(lái)得有感(gǎn)染力。

“幽灵带(dài)货”隐匿教学骗局

当无人直播(bō)被炒作为“下一个风口”，自然带着(zhe)强(qiáng)大的诱惑力(lì)吸引了一个个投机者(zhě)。

在各平台搜索相关关键词，立刻能找到多个(gè)宣传(chuán)“无人直播带货课程”的账号，且定(dìng)价(jià)几乎都集(jí)中在四(sì)位数，最高的宣称“价值(zhí)7980元”。其统一的话(huà)术基本集中在“无门槛(kǎn)、无(wú)成本(běn)，有空就能做”，暗示性地指向了学生与宝妈群(qún)体(tǐ)——而打(dǎ)开相关的投诉页面(miàn)时，的确(què)受害(hài)者(zhě)也多为该(gāi)两者。调查发现，无人直播被曝光的骗局主(zhǔ)要指向三个类型(xíng)。

“货不对板”，明面教“无人直(zhí)播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上(shàng)，一学(xué)生用户表(biǎo)示自己(jǐ)交了几千元(yuán)的学费，拿到了一个层层包装的精(jīng)美PPT，但(dàn)钻研完后发(fā)现(xiàn)里面只教了基础的剪辑技巧和(hé)流量引(yǐn)导(dǎo)方式，所谓(wèi)的“直播课程”对无人直播的细节要(yào)么避重就轻，要么巧妙略(lüè)过，该学生表示“几千块打了(le)水漂”。

教了大致(zhì)的(de)直播方式，但学员实践的账号迅速被封(fēng)，且(qiě)无(wú)人(rén)为此售后。部分课程的确把所谓(wèi)的教程细节发了出来（具体集中在如何逃(táo)避平台监管），并且大致做到了“包教包会”，但(dàn)让学员(yuán)在平台(tái)的监管铁(tiě)拳之下打游击战，被(bèi)封(fēng)了就重开，重开(kāi)了接着被封。有学员表(biǎo)示(shì)，自己跟着教程(chéng)大致(zhì)学会了如(rú)何开直播，但被迅速识别不合规，试一次(cì)被封一次(cì)——然而这种本质(zhì)就违规的(de)课(kè)程并没有任何售后可言。

更有甚(shèn)者直接虚假宣传，连糊弄都省(shěng)略了，宣称“不满意无理由退款(kuǎn)”，但(dàn)拿了钱直接跑路。

能吸引(yǐn)到众多的投机者，“老师”当然有自己(jǐ)的套路。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋(péng)友圈(quān)表示，只要准备好话(huà)术与道具(jù)，“7天内便可直接开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友(yǒu)圈(quān)高频率地发(fā)学(xué)生的(de)利润(rùn)截图(tú)，搭配“给自己(jǐ)一点生活(huó)的(de)底气”“赚钱一定要(yào)跟(gēn)对趋势”等(děng)游说(shuō)话术，看上去极具诱惑(huò)力(lì)。当(dāng)你(nǐ)在(zài)凝望深渊，深渊也在(zài)凝视着你，当(dāng)你用他们教的(de)话术(shù)试图(tú)在(zài)直(zhí)播间引导他人，实际上自己也(yě)被“老师”的(de)话术所引导着——这就是“卖(mài)课教学”的本质所在。

事实上，目(mù)前的无人直播(bō)本身(shēn)就是在灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦是违(wéi)规的(de)，“学费”被骗更是无处说理。当做好投(tóu)机打算的那一刻，就应该有(yǒu)竹(zhú)篮打水(shuǐ)一(yī)场空(kōng)的心理准(zhǔn)备。

平(píng)台出(chū)手

一旦(dàn)无人直播(bō)泛滥(làn)，无疑(yí)将成为毒瘤般的存在，平台内部(bù)的稳定生态以(yǐ)及3ce是什么档次，3ce是什么档次的牌子外部(bù)的口碑(bēi)都(dōu)将受到重大影响。

最直接的后果是侵犯平台内真人(rén)主播的合(hé)法权益，打击直播(bō)的积极性。目前无人(rén)直播(bō)普遍存在着盗用他人视频来直播的现象，对于被(bèi)盗(dào)播的真人主播(bō)而言(yán)，不仅(jǐn)要为自己所带(dài)货的产品负责(zé)，还(hái)在(zài)不知情的情况下替“幽灵直播间”背了(le)锅。无人直(zhí)播没有信用保障可(kě)言(yán)，一旦商(shāng)品出现问题，真人主播的信誉也将连带受到影响(xiǎng)。与此同时，频繁被(bèi)盗(dào)用形象(xiàng)，也将影响其直播的积极性。

对于(yú)平台本身而言，内部的直播生态将被破坏，虚假售(shòu)卖等乱象横(héng)行。尤其是对于淘宝这(zhè)类重度依(yī)赖(lài)直播(bō)带(dài)货、货源更独立的平台，无人直播将严重影响带货的(de)互动性与交(jiāo)流感，付款(kuǎn)不发货、货不对(duì)板等问题将大大(dà)影响(xiǎng)消费者的(de)消费体验；对(duì)于抖音一类短视频起家的平台(tái)，无人直播(bō)让消(xiāo)费者的(de)售前(qián)售后都(dōu)无法获得(dé)保障，对平(píng)台的信任度降低，不(bù)利于(yú)其电(diàn)商业务的进一步发展。

对于无人直播(bō)存在(zài)的乱象，目前尚(shàng)未有平台(tái)发布系统化(huà)的惩处条例(lì)，但对相关(guān)违规情(qíng)况均进(jìn)行了细化的处理，大(dà)致分(fēn)为违规警告与封锁直播间两种处(chù)罚。在抖音，若检测(cè)出直(zhí)播中存在音频循环、话(huà)术利益(yì)诱导等情况(kuàng)，都将判定其为违规行为(wèi)，并及时断播。多次违规后，直播间将存(cún)在被(bèi)封禁的风险，甚至该账号将永久(jiǔ)无法(fǎ)再度开播。2022年(nián)9月，抖音再(zài)度更新《直播行为(wèi)规范(fàn)》，亦体现(xiàn)出其加强打(dǎ)击违规直播间(jiān)的决心。

淘宝直播则重(zhòng)在(zài)处罚使用无人(rén)直播的店家。淘(táo)宝支持对盗(dào)播(bō)、无(wú)人播等行为进(jìn)行举报，若(ruò)检(jiǎn)测(cè)出相关(guān)违规(guī)行(xíng)为，店(diàn)家将被扣除(chú)信誉(yù)分，严重者店铺一并关(guān)闭(bì)。

从平台的态度可以看(kàn)到，对(duì)无人(rén)直播(bō)的监(jiān)管仍然趋严。若(ruò)未来能有针(zhēn)对性的条例或处理办法(fǎ)实(shí)施，也(yě)许将有助于更高效地肃清乱象。

无人直(zhí)播的(de)未来方向(xiàng)

目(mù)前的无人直(zhí)播，似乎浑身都写满了(le)“不靠(kào)谱”三(sān)个字，但究其(qí)根本，是由于其(qí)被投机滥用，以损害(hài)他人利益为前提来攫取(qǔ)利益。无人直播本身也许并非是不可为的方向。

在数字产业飞速(sù)发(fā)展(zhǎn)的今(jīn)天(tiān)，虚拟(nǐ)人(rén)与(yǔ)AI技术都(dōu)逐渐为电商(shāng)行(xíng)业所接纳，并(bìng)投(tóu)入到实际应用中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨(chén)曦等都曾现(xiàn)身(shēn)直播间带货，不仅满(mǎn)足了用户的新鲜感，开播时间长、人(rén)设稳(wěn)定(dìng)且(qiě)干货丰富的特(tè)质让(ràng)销量连(lián)连(lián)增长，为数字产业与(yǔ)电商融合展现出了优(yōu)秀的范本。未来的(de)无人直播若(ruò)能与数字技(jì)术相结合，也许将呈现(xiàn)出(chū)一(yī)个更完整的雏形(xíng)。虚拟人在幕前带货，人(rén)工智能则(zé)可(kě)作为客服提供服务。不仅更高(gāo)效和精(jīng)准，还能(néng)升级消(xiāo)费者(zhě)的观(guān)看(kàn)体验。

但门槛高(gāo)、成本高(gāo)与对技术条(tiáo)件(jiàn)的(de)要(yào)求，都(dōu)预(yù)示着该产业(yè)的(de)成(chéng)熟还(hái)非常需要(yào)时间。如(rú)今已经有公司(sī)对此进行尝试，但在虚拟人的背后(hòu)，选品与货源问题(tí)仍然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度(dù)与交互能力，目(mù)前尚且无法达到真人的(de)水准(zhǔn)。因此全(quán)自(zì)动的(de)无人直播虽然前景可观(guān)，但要(yào)想合(hé)规地正式进(jìn)入市场(chǎng)，仍然(rán)任重道远。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 3ce是什么档次，3ce是什么档次的牌子