周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟(yān)递来(lái)递去(qù)，递(dì)到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续(xù)递了下(xià)去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水时的(de)救灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺(cì)客(kè)#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的(de)音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均单(dān)日票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票(piào)价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一(yī)个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票(piào)的价格在不(bù)停的(de)上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓(méi)音乐(lè)节为(wèi)例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时(shí)候草莓音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的(de)金额才能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因。知(zhī)名乐评(píng)人(正方形的棱长是什么意思，正方形的棱长是什么什么叫棱长rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群(qún)）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型(xíng)音乐节的制作(zuò)成本是越来(lái)越(yuè)高了(le)。北京商报记(jì)者几年(nián)前调查发现(xiàn)，万(wàn)人(rén)以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本(běn)则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是(shì)出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了(le)百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大(dà)众视(shì)角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人士表示，随着国(guó)内消(xiāo)费人群经(jīng)济水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的(de)知名音(yīn)乐(lè)节(jié)票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天(tiān)空创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也(yě)越(正方形的棱长是什么意思，正方形的棱长是什么什么叫棱长yuè)来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的(de)生(shēng)意经

　　其(qí)实(shí)主要还是(shì)音(yīn)乐节带来(lái)的(de)想象力(lì)太大了，几万人(rén)来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门(mén)票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价外，参(cān)加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节(jié)营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一(yī)己之力直接(jiē)拉(lā)动了举办(bàn)地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单(dān)只是演出商迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地(dì)方性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化(huà)帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了第一届西(xī)部音(yīn)乐(lè)节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结(jié)束(shù)后，都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府算过一(yī)笔经济(jì)账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接依靠(kào)音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通过(guò)音乐节拉(lā)动其(qí)他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引发(fā)热(rè)议的(de)淄博(bó)，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对于演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小(xiǎo)白。在(zài)票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关(guān)注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目的(de)还是(shì)在(zài)于(yú)品牌(pái)营销(xiāo)，即(jí)更进一步打入年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市场(chǎng)年度报(bào)告》数(shù)据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观(guān)众中(zhōng)连(lián)续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性(xìng)为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的主(zhǔ)流受(shòu)众群体(tǐ)其实和消费品牌(pái)们(men)的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价(jià)，还能在线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的快闪店、体验店(diàn)，以及(jí)在(zài)音乐节线上线(xiàn)下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中(zhōng)，食(shí)品饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进(jìn)行释(shì)放(fàng)和(hé)加持是(shì)个巨大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那(nà)么好做，比如(rú)隅(yú)田(tián)川潮咖音乐(lè)节(jié)等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高(gāo)票价(jià)难以回(huí)落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局(jú)者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟(shú)知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延(yán)期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等(děng)数(shù)十个(gè)品牌接连(lián)宣布延期或是(shì)取(qǔ)消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前(qián)提都(dōu)基于这(zhè)个(gè)音乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来(lái)一定是不靠谱的(de)。万一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人(rén)群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的话，通过(guò)这些人群对(duì)你的支持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观(guān)演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐的(de)情况下，音乐节(jié)票(piào)价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判单日(rì)千元(yuán)的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实(shí)上，无论(lùn)是(shì)演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人(rén)资源，国(guó)内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的(de)音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候(hòu)把更多(duō)的气力(lì)放在(zài)内容(róng)和风格的(de)打(dǎ)磨上(shàng)了。

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