周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的(de)女孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价(jià)贵被(bèi)骂上热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁(shuí)来(lái)管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票的(de)价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例(lì)，有(yǒu)消(xiāo)费者表(biǎo)示，最(zuì)早的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强(qiáng)的(de)人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音(yīn)乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200卸妆水直接用手弄行吗，卸妆水可以直接涂到脸上吗万元左(zuǒ)右；万人以上的(de)大型(xíng)音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成(chéng)熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还(hái)是出在(zài)乐队和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些(xiē)大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一大批(pī)地下(xià)乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综艺(yì)走进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们(men)演(yǎn)出的观众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业内人士(shì)表示，随着(zhe)国内消费人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不(bù)止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办(bàn)三年以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一张最(zuì)便宜(yí)的(de)入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外(wài)，参加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也(yě)藏着一(yī)笔大生意。

　　2卸妆水直接用手弄行吗，卸妆水可以直接涂到脸上吗019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这个科切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己之力直接(jiē)拉(lā)动了(le)举(jǔ)办(bàn)地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地(dì)方性音乐(lè)节越来越多，而各(gè)路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过(guò)一笔(bǐ)经济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来计(jì)算，包含(hán)所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来(lái)187万(wàn)人次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈(quān)引发热议的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就有元(yuán)气(qì)森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为(wèi)何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场年(nián)度报(bào)告》数据，目前演出(chū)市(shì)场消(xiāo)费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流(liú)受众群体(tǐ)其(qí)实和消费品(pǐn)牌(pái)们的(de)目标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺(pù)设自有品类(lèi)的(de)快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐(lè)节线上线下(xià)最(zuì)大(dà)程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的(de)参与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌(pái)进行(xíng)释(shì)放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐(lè)节(jié)等(děng)均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者(zhě)越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延(yán)期或(huò)是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不(bù)可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的(de)想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能(néng)带动多少周边(biān)产业(yè)，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对观(guān)众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何(hé)一(yī)个音乐节如(rú)果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定(dìng)是不靠(kào)谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养(yǎng)观(guān)众人群(qún)，如(rú)果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批(pī)判(pàn)单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到(dào)单(dān)日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚(shèn)至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对(duì)比国(guó)外的音乐(lè)节。但(dàn)事实(shí)上，无论是演出(chū)的主题理(lǐ)念打造还(hái)是(shì)艺人(rén)资(zī)源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上(shàng)，国(guó)内(nèi)的音乐节(jié)已经(jīng)有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和风格的(de)打磨上了。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 卸妆水直接用手弄行吗，卸妆水可以直接涂到脸上吗