周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么(me)多(duō)好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前(qián)排vip票也(yě)就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的(de)趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的(de)时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才(cái)80元，现在则(zé)要花费四(sì)五(wǔ)倍(bèi)的金额(é)才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不起的乐(lè)迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型(xíng)音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)制作成(chéng)本(běn)是越来越高了。北京商报记(jì)者几(jǐ)年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的(de)硬(yìng)性成本(běn)。随着音(yīn)乐节商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大热综艺(yì)帮助(zhù)各(gè)路独(dú)立音乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐(lè)节(jié)演(yǎn)出的艺人(rén)出场费逐(zhú)年(nián)飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一(yī)大(dà)批地(dì)下(xià)乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺(yì)人更(gèng)是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得(dé)了(le)更多的(de)关注，愿意付(fù)费观看他们演(yǎn)出的观(guān)众也(yě)在快速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价(jià)也随之(zhī)水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表(两害相权取其轻,两利相权取其重，两权相害取其轻正确说法是什么意思biǎo)示，随着国内消费人(rén)群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国(guó)外的知名(míng)音乐节票(piào)价(jià)都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数两害相权取其轻,两利相权取其重，两权相害取其轻正确说法是什么意思(shù)人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利(lì)却并不(bù)常见。据《第一(yī)财(cái)经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连(lián)续办三年(nián)以上的音乐(lè)节(jié)，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的(de)音乐(lè)节就占了(le)一半以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐节带来(lái)的(de)想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张最便宜的入(rù)场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费929美(měi)元，最高级(jí)别(bié)的(de)VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班(bān)车两害相权取其轻,两利相权取其重，两权相害取其轻正确说法是什么意思、食(shí)物以及(jí)饮(yǐn)品等(děng)也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿(yì)人(rén)民币。更夸张的(de)是(shì)，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天。科(kē)切拉音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也(yě)有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现(xiàn)在(zài)地(dì)方性音(yīn)乐(lè)节越来越(yuè)多(duō)，而各(gè)路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间投(tóu)入(rù)7000万元成(chéng)本(běn)，连(lián)续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依(yī)靠音(yīn)乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他(tā)相(xiāng)关(guān)产业间接(jiē)实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都市报和(hé)都江堰(yàn)政府(fǔ)发布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游客(kè)，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市(shì)比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即更进(jìn)一步打入(rù)年轻消费(fèi)主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中连续三(sān)年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节(jié)的主(zhǔ)流受(shòu)众群体其(qí)实(shí)和消费(fèi)品牌们的目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在(zài)线上铺设(shè)自有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上(shàng)线下最(zuì)大(dà)程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌(pái)音乐节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌(pái)进(jìn)行释放和(hé)加(jiā)持是个巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有那(nà)么(me)好做，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流(liú)量型音(yīn)乐(lè)人引起了一定争议(yì)，而(ér)流量(liàng)艺(yì)人居多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者(zhě)越来越多，那么(me)，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的(de)音乐节(jié)却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定(dìng)延(yán)期(qī)举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳花音乐(lè)节等数十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队(duì)、艺人巡演也(yě)同(tóng)样(yàng)提(tí)到“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时(shí)候成了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产(chǎn)业，所有(yǒu)的(de)前(qián)提(tí)都基于这个(gè)音乐节对(duì)观(guān)众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持(chí)平(píng)甚至盈利是(shì)靠票(piào)房，不(bù)是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐(lè)节如果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的(de)话，那未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人(rén)群对(duì)你的支(zhī)持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质化(huà)严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票(piào)价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早(zǎo)晚(wǎn)的(de)事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛(dí)，已经公开(kāi)批判(pàn)单日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到(dào)单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值(zhí)回(huí)票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还(hái)是艺人资源(yuán)，国(guó)内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨(mó)上了(le)。

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