无需出镜(jìng)，无需(xū)准备话术与文(wén)案(àn)，更不用(yòng)苦心探索个人风(fēng)格，手机一开，直接坐等入账，这样的带货副(fù)业(yè)你心动了吗？打开(kāi)搜索(suǒ)引擎(qíng)，点击“无(wú)人直播(bō)带货”，这便是大多(duō)“培训(xùn)老师”所描绘(huì)的雏形。

然而细想便(biàn)能找到其中(zhōng)的端倪——谁(shuí)来负责选品？谁(shuí)来进(jìn)行商品讲(jiǎng)解与实物体验？直(zhí)播带货业态自2016年发端(duān)以(yǐ)来，靠(kào)的就是(shì)极致的(de)互动(dòng)感与消费(fèi)者拉近距离，并缩(suō)短了交易(yì)链路，但当前提(tí)要素消失，直(zhí)播带货(huò)似乎失(shī)去(qù)了其存在(zài)的意义，消费者也无法获得任何保障(zhàng)。

事(shì)实上，无人直播带货(huò)不仅实实在(zài)在地于角落(luò)中(zhōng)发展了起来，并且形(xíng)成了一套灰色的产业(yè)链，与平(píng)台间玩起(qǐ)了你追我就躲(duǒ)、你(nǐ)封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公(gōng)共平台上(shàng)，都充斥着售(shòu)卖(mài)“无人(rén)直播带货教程(chéng)”的广告。但(dàn)宣传话术中(zhōng)的漏(lòu)洞及对(duì)监管风险(xiǎn)的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直播仍有很(hěn)长(zhǎng)的路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下简称“无(wú)人直播”）从萌芽发展至今(jīn)大(dà)约经历(lì)了一年(nián)左右的时间(jiān)，由于内在运作逻辑基本(běn)一致，技(jì)术上没有(yǒu)太大(dà)的门槛，如今在抖音、微(wēi)信(xìn)视频号(hào)、淘(táo)宝等(děng)多个(gè)平台全面(miàn)开花(huā)，其(qí)中抖(dǒu)音由于覆盖年龄层(céng)广，成为了无人直播的重要(yào)落脚地。

《知识(shí)经(jīng)济》对无(wú)人直播在抖音实践的(de)具体流程进行(xíng)了拆解。首先在(zài)选品上(shàng)，相对正式主播与品(pǐn)牌自播的诸多考虑(lǜ)，无人直播显得简单(dān)粗暴——大多专注于(yú)中老(lǎo)年(nián)服饰与食品赛道，其选品共通点是客单价低且为(wèi)生活刚需。在(zài)某什么春白雪是什么成语，什么春白雪是什么成语“教学课程”中(zhōng)，着重提到了该年龄层(céng)受众对互联网的(de)了解度较低，不(bù)易识破镜头对面(miàn)并非真人(rén)，且他(tā)们不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在货源问(wèn)题上，无(wú)人直播的发展(zhǎn)的确具有先天优势。作为(wèi)“达人”，无需亲自(zì)进货、发(fā)货，抖音(yīn)自带的“抖音精选联(lián)盟”本(běn)身就拥有(yǒu)丰富的产品品类，只需将相应商品添(tiān)加到橱窗挂在(zài)直播间(jiān)售(shòu)卖即可，还(hái)能赚取高(gāo)达20%的(de)佣金，这也是无人(rén)直(zhí)播盈利(lì)的底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品(pǐn)与(yǔ)货源问(wèn)题(tí)，开(kāi)播前多发几条与带(dài)货品类(lèi)相关的短视(shì)频，让算法熟悉账号的受众(zhòng)，就可零门槛开启无人直播。据了解(jiě)，无人(rén)直播(bō)的发展经历了“无人(rén)直播”与“半无(wú)人直播”两个阶(jiē)段，两(liǎng)者(zhě)均依赖(lài)软件实施，其(qí)核心(xīn)在于“抓取(qǔ)已有(yǒu)的(de)直播画面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成，前者编(biān)辑(jí)视频(pín)，后者链接与投射视频(pín)。达人只需用特殊软件下(xià)载好他人完成的直播，再抓(zhuā)取到OBS中进行简单的编辑，并在直播(bō)伴侣(lǚ)进(jìn)行篇(piān)幅(fú)调(diào)整后，利用其(qí)虚拟(nǐ)摄像头便(biàn)可(kě)开(kāi)启(qǐ)直播。其中“编(biān)辑”的(de)重(zhòng)点在于加(jiā)上(shàng)多个干扰式的视(shì)频，调低透明度(dù)，躲避平台官方的审查。

进入半无人直播阶段(duàn)，工具(jù)与软件都进一步升级，对(duì)于消费者的迷惑(huò)性也更强(qiáng)。上述(shù)的操(cāo)作虽然是人(rén)工操作，但一(yī)旦编辑完成(chéng)便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二度干预；但半(bàn)无人直播在绿幕直播软件的支(zhī)持下，真人随时可以入镜，让带货效果看起来更逼真，同(tóng)时也让(ràng)平台(tái)的处罚判定精(jīng)确度大大降低。

在软件的(de)相互配合(hé)下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循(xún)环”，达(dá)人选(xuǎn)择的带货视频(pín)将一直播放(fàng)，只要用(yòng)户(hù)下单便(biàn)可坐(zuò)收佣金，唯一需要注意(yì)的就是以各种(zhǒng)手段(duàn)逃(táo)避平台的监管(guǎn)，因(yīn)此近期“幽灵带(dài)货”受到了(le)狂热的追捧，甚至有人花高(gāo)价购买课(kè)程学习，但并没(méi)有得到太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是(shì)少数(shù)，僵硬的背景、评论(lùn)区多次重复也毫(háo)无反应的“主播”，怎么都没(méi)有(yǒu)实(shí)实在在的互动性真人带货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵(líng)带货(huò)”隐(yǐn)匿教(jiào)学骗局

当无人直播被炒(chǎo)作为“下一个风(fēng)口”，自然带(dài)着强大(dà)的诱惑力吸引了一个个投机者(zhě)。

在(zài)各平台(tái)搜索相(xiāng)关关键词(cí)，立(lì)刻能(néng)找到多个宣传“无人直播(bō)带(dài)货课程”的(de)账号，且定价几乎都集中(zhōng)在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一(yī)的话术基本(běn)集中在“无门槛、无成本，有空就能(néng)做(zuò)”，暗示性地指向了(le)学(xué)生与宝(bǎo)妈群体——而打开相关的投诉(sù)页面时，的(de)确受害者也(yě)多(duō)为该两(liǎng)者(zhě)。调查发现，无(wú)人直播(bō)被曝光(guāng)的骗局主要指向三个类型。

“货不对板”，明(míng)面教“无人直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀(jué)”。某论(lùn)坛上，一(yī)学生(shēng)用户表(biǎo)示自己交了(le)几(jǐ)千元的学(xué)费(fèi)，拿到了一个(gè)层层包装(zhuāng)的精美PPT，但(dàn)钻研完后发现里(lǐ)面只教了基础的剪辑技巧和流量引导(dǎo)方式，所谓的“直(zhí)播(bō)课程”对无人(rén)直播的细节要么避重就轻，要么(me)巧妙(miào)略过(guò)，该(gāi)学生表示“几千块打了水漂(piāo)”。

教了大致的直播方(fāng)式(shì)，但学员实践(jiàn)的账号(hào)迅速被封，且无人为此(cǐ)售后(hòu)。部分课程的确把所谓的教程细节发了出(chū)来(lái)（具体集中在如何逃避平(píng)台监(jiān)管），并且大(dà)致做到了(le)“包教(jiào)包会”，但让学员在(zài)平台的监管铁拳之下打游击(jī)战，被封了(le)就重开(kāi)，重开了(le)接着被封。有学员(yuán)表示(shì)，自(zì)己跟着教程大致学会(huì)了如何开直(zhí)播，但被迅速识别(bié)不合规(guī)，试(shì)一次被封(fēng)一(yī)次——然而这种本质(zhì)就违(wéi)规的课程并没有任何售后(hòu)可言(yán)。

更有甚者(zhě)直接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都(dōu)省略(lüè)了(le)，宣称(chēng)“不满(mǎn)意(yì)无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能(néng)吸引到众多的投机者，“老师”当然有(yǒu)自己的套路(lù)。《知(zhī)识经济》联系到的一(yī)位(wèi)“老师(shī)”在朋友圈表示，只要准备好话术与(yǔ)道具，“7天内(nèi)便可直(zhí)接开播(bō)赚钱”，更(gèng)是在朋友圈高频率(lǜ)地发(fā)学生的利润截图，搭配(pèi)“给自己一点生活的底气”“赚钱(qián)一定(dìng)要(yào)跟对趋势”等游说话术，看(kàn)上去极(jí)具诱惑(huò)力(lì)。当你在凝望(wàng)深渊，深渊也在凝视着(zhe)你，当(dāng)你用他们教的话术试图在直播间引导他人(rén)，实际上自己也(yě)被“老(lǎo)师(shī)”的话什么春白雪是什么成语，什么春白雪是什么成语术所引导着——这就是“卖(mài)课(kè)教学(xué)”的(de)本(běn)质所在。

事实上，目前(qián)的无(wú)人(rén)直播本身就是在(zài)灰色边缘游(yóu)荡的(de)产物(wù)，传(chuán)授这(zhè)种(zhǒng)手段亦(yì)是(shì)违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机打算(suàn)的那一刻，就应(yīng)该有竹篮(lán)打水一场空的心(xīn)理(lǐ)准备。

平台出手

一旦无人直播泛(fàn)滥，无疑(yí)将成为(wèi)毒瘤般的存(cún)在(zài)，平台内部(bù)的(de)稳定生态(tài)以(yǐ)及外部的口碑都(dōu)将(jiāng)受(shòu)到重(zhòng)大影响。

最(zuì)直接的后果是侵犯平台内(nèi)真人主播的(de)合法权(quán)益，打击直播的积(jī)极性。目前无人直播普遍存(cún)在(zài)着盗用他人视频(pín)来直播(bō)的(de)现象(xiàng)，对于被盗(dào)播的(de)真人主播而言(yán)，不(bù)仅要(yào)为(wèi)自己所带货(huò)的产(chǎn)品负责，还(hái)在不知情的情况下(xià)替“幽灵直播(bō)间”背了锅。无人直播没(méi)有信用保障可言，一旦商(shāng)品出现问题，真(zhēn)人主播的信誉(yù)也将连带(dài)受到(dào)影响。与此同时，频繁被盗用(yòng)形象，也将影响(xiǎng)其直(zhí)播的积极(jí)性(xìng)。

对于平(píng)台本身(shēn)而言，内(nèi)部(bù)的直播(bō)生态将被破(pò)坏，虚假售卖等(děng)乱象横行。尤其(qí)是对于淘宝这类重度依赖直(zhí)播带(dài)货、货(huò)源更(gèng)独立的平台，无(wú)人直播将(jiāng)严(yán)重(zhòng)影响带货的(de)互动性与交流感，付款(kuǎn)不发货、货不对板等问题将大大影(yǐng)响(xiǎng)消费者的消费体(tǐ)验；对于(yú)抖音一类短(duǎn)视(shì)频起(qǐ)家的平台(tái)，无(wú)人直播(bō)让消费者的售前售后都无法获得保障，对平台的信(xìn)任度降低，不利于其电(diàn)商(shāng)业(yè)务(wù)的进(jìn)一步发展(zhǎn)。

对于无人(rén)直播存在(zài)的乱象，目前尚未有(yǒu)平台发布系统(tǒng)化的惩处条例，但对相关违规情况均进行了细化的处理，大(dà)致(zhì)分为(wèi)违规警告与封锁直播(bō)间两种(zhǒng)处罚。在抖音(yīn)，若检(jiǎn)测(cè)出(chū)直播中(zhōng)存在(zài)音频循环、话术利益(yì)诱导等(děng)情况，都(dōu)将判定其为违规行为，并及时(shí)断(duàn)播。多次违规后，直播间(jiān)将存(cún)在被封(fēng)禁的风险(xiǎn)，甚至(zhì)该账(zhàng)号(hào)将永久无法再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度(dù)更新《直播行为规范(fàn)》，亦体现出(chū)其加强打击违规直播间的决心。

淘宝直播则(zé)重在处(chù)罚使用无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无(wú)人播(bō)等(děng)行为进行举报，若检测出相关(guān)违规(guī)行(xíng)为(wèi)，店(diàn)家将被扣除信誉分，严重者店铺一并关(guān)闭。

从平台(tái)的态度可(kě)以看到，对无人(rén)直播的监管(guǎn)仍(réng)然(rán)趋严。若未来能(néng)有针对性的条例或处理办(bàn)法实(shí)施，也许将有助于更高效地肃清乱(luàn)象(xiàng)。

无人直播的未来方(fāng)向(xiàng)

目前(qián)的无人直播(bō)，似(shì)乎浑身都写满了“不靠谱(pǔ)”三(sān)个字(zì)，但究(jiū)其根(gēn)本，是由于(yú)其(qí)被投机滥用，以损(sǔn)害他人利益(yì)为前提来攫取利益。无人直(zhí)播本身也许并(bìng)非(fēi)是不可(kě)为的方向。

在数字产业(yè)飞速发展的今天(tiān)，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐为电(diàn)商行业(yè)所接(jiē)纳，并投入到实际应用中。虚(xū)拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦等(děng)都曾现身直(zhí)播间(jiān)带货，不(bù)仅满足了用户(hù)的新鲜感，开播时间(jiān)长、人设稳定(dìng)且干(gàn)货丰富的特(tè)质(zhì)让销量连(lián)连增长，为(wèi)数字产业与电商融(róng)合(hé)展现出了优秀的范本。未来的无人直播若能与数字技术相(xiāng)结合(hé)，也许将呈现出(chū)一个更完整(zhěng)的雏形。虚(xū)拟人在幕前(qián)带(dài)货，人工智(zhì)能则(zé)可作为客服提供服(fú)务。不仅更高效和精准，还(hái)能升级消费者的观看(kàn)体验。

但门槛(kǎn)高、成本高与对技术条件的要求(qiú)，都预示着(zhe)该产业(yè)的成熟还非常需要(yào)时(shí)间。如(rú)今已经(jīng)有公司对此(cǐ)进行尝(cháng)试，但在(zài)虚拟人的背后，选品与货源(yuán)问题仍然(rán)需(xū)要真人(rén)斟(zhēn)酌(zhuó)；同时虚拟人(rén)的(de)灵活度与交互能力，目前尚且无法达到真(zhēn)人的水准。因此全自(zì)动的无人直播虽然前景可观(guān)，但要想合规地正式进入市场，仍然任(rèn)重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 什么春白雪是什么成语，什么春白雪是什么成语