周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没(méi)有抽，又继续递(dì)了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的(de)啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎(zěn)么会(huì)有那么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的(de)音乐节(jié)就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节(jié)门(mén)票(piào)的(de)价格在不停的上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花(huā)费四五倍(bèi)的(de)金额才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个(gè)原(yuán)因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为大(dà)型音乐节的制(zhì)作成(chéng)本是越来(lái)越高了。北京商报记(jì)者几年前调(diào)查发现(xiàn)，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成(chéng)本(běn)在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐(lè)节商业化的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐(lè)队和(hé)艺人(rén)支出。

　　见贤思齐下一句是啥，见贤思齐下一句论语近年一些大(dà)热综艺(yì)帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺(yì)人演出费普遍已到(dào)达80万以(yǐ)上(shàng)，流(liú)量大的艺人(rén)更(gèng)是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的(de)观(guān)众也(yě)在快速增长，音乐节的(de)票价(jià)也随(suí)之水涨船高。有业内人(rén)士表示(shì)，随着国内消费人(rén)群经(jīng)济水平的提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在(zài)提高(gāo)。国外的知(zhī)名音乐节(jié)票价(jià)都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的(de)是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不(bù)常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年(nián)以上的音乐(lè)节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一(yī)半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个(gè)特(tè)别矛(máo)盾的(de)地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越(yuè)多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万人来到一个(gè)地(dì)方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一(yī)届时(shí)，科切(qiè)拉(lā)的门票(piào)价格(gé)仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐(lè)节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的(de)是，这(zhè)个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)还(hái)凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的(de)价(jià)值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业(yè)机(jī)构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各(gè)路(lù)品牌也开始陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十(shí)一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提(tí)升(shēng)了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频频(pín)出(chū)圈引(yǐn)发热(rè)议的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音(yīn)乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌(pái)方对(duì)于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白。在(zài)票务平台上，每(měi)场(chǎng)音(yīn)乐节都有上(shàng)万人关(guān)注。为(wèi)何(hé)？其最根本(běn)的目的还(hái)是(shì)在(zài)于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三(sān)年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节(jié)的主流受众群体(tǐ)其实(shí)和消费品(pǐn)牌们的目(mù)标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线(xiàn)下(xià)最大程度曝(pù)光。不过，在(zài)市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的(de)参与度最(zuì)高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能(néng)真正对品牌进行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容过(guò)于(yú)偏(piān)重流(liú)量(liàng)型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)见贤思齐下一句是啥，见贤思齐下一句论语伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站(zhàn)先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡演也同样提到(dào)“不可(kě)抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时候成了(le)卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少(shǎo)周(zhōu)边(biān)产(chǎn)业(yè)，所有的前提都基于(yú)这个音乐节对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么(me)办(bàn)？关键还(hái)是培养观众人群，如(rú)果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通(tōng)过(guò)这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还(hái)在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千(qiān)元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单(dān)日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚(shèn)至物超(chāo)所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈起音(yīn)乐节(jié)的时候，总会对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论(lùn)是演(yǎn)见贤思齐下一句是啥，见贤思齐下一句论语出(chū)的主(zhǔ)题(tí)理(lǐ)念打造还(hái)是艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是(shì)时候把更多(duō)的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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