既是(shì)响(xiǎng)应(yīng)消费复苏的大势，也(yě)是为(wèi)了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国家统计局(jú)发(fā)布的数据显示，我国2023年一季度国(guó)内生产总值(zhí)（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期(qī)的(de)4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口大幅回(huí)升，是推动经济加快恢复的重(zhòng)要因素。国家发展改革委新闻发言人孟玮(wěi)表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季(jì)度消费回暖的背景(jǐng)下，电商行业正(zhèng)在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后(hòu)第一个电(diàn)商购(gòu)物节，各大(dà)电商平台都(dōu)在摩(mó)拳擦掌，发放规模不(bù)等(děng)的消(xiāo)费券和(hé)消(xiāo)费补贴(tiē)，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多(duō)实(shí)惠」策略的电(diàn)商(shāng)巨头也在进一步加大补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」再(zài)次对手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等(děng)数码(mǎ)家电(diàn)产品(pǐn)发放超额(é)补贴，其(qí)中(zhōng)小(xiǎo)米等品牌产品的补贴(tiē)力(lì)度(dù)甚至超过20％，争夺全网最低(dī)价(jià)。这家公司(sī)还喊出了「天(tiān)天都是618」的购(gòu)物口(kǒu)号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则主要从供给(gěi)端入(rù)手。4月(yuè)20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴(tiē)将(jiāng)下调佣金费(fèi)率，吸引更(gèng)多低价商品入驻。而(ér)京东也在4月(yuè)20日(rì)举行「2023年京东(dōng)618商(shāng)家大(dà)会」，面(miàn)向商(shāng)家推出「减负增收(shōu)」大礼包，希望(wàng)获(huò)得(dé)更多低(dī)价商品供(gōng)给。

　　在电商平台这场「鹬蚌(bàng)相争(zhēng)」的价格(gé)战中(zhōng)，消费者(zhě)无(wú)疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多(duō)多(duō)再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多(duō)就(jiù)启动了「数(shù)码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼多多原(yuán)来百(bǎi)亿补贴的(de)基(jī)础上再投入(rù)10亿(yì)。而这(zhè)次(cì)4月21日发放的(de)超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼(pīn)多多加补后(hòu)的产品价格，确实有一(yī)定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在(zài)拼多(duō)多领券后只用829元，而(ér)在其(qí)它电(diàn)商平台(tái)均为1049元；比(bǐ)如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元，而在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的(de)补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售(shòu)价1799元，而在其它电商平台(tái)售价为(wèi)2299元(yuán)；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多(duō)用券后售价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者(zhě)提供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来(lái)临(lín)之前，这是拼多多推出的近期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆(fù)盖的品牌、品类很广，消(xiāo)费者可(kě)以(yǐ)一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包括苹果、华(huá)为(wèi)、荣耀(yào)、小米(mǐ)、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述(shù)负责(zé)人表示，消(xiāo)费季活动(dòng)上线半个月以来，大部分产(chǎn)品均实现物理中n与kg,g怎么换算的，物理的n和kg怎么转化了(le)翻(fān)倍增长。其中(zhōng)，手机类目的(de)销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的(de)高价位(wèi)手机环比增幅超(chāo)过180％。而家电类目(mù)更是全品类销(xiāo)量增(zēng)长了(le)300％，在销量(liàng)最(zuì)高的(de)空调单品中，美(měi)的1.5匹(pǐ)一(yī)级能效空调(diào)销量(liàng)增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户外便携式(shì)小家电也在(zài)热销(xiāo)。比如(rú)平(píng)台(tái)车载小冰箱、便(biàn)携式(shì)燃气灶、户外(wài)露营灯、小电(diàn)锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现环比(bǐ)翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观(guān)经济(jì)提振、消费反(fǎn)弹(dàn)，电商(shāng)平台需(xū)要用更低的价格(gé)刺(cì)激(jī)消费。另(lìng)一方面是电商行(xíng)业的竞(jìng)争(zhēng)加剧，价格再次成为电商平(píng)台之(zhī)间竞(jìng)争的关(guān)键。拼(pīn)多多越是(shì)持续比拼「全网最低(dī)价」，就越有可能(néng)在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从(cóng)一(yī)个「商(shāng)业(yè)名词」变成了一(yī)个「带有贬义的(de)名词」。一些戴(dài)着有色眼镜(jìng)的(de)人，会将价格战与「恶性(xìng)竞争」划等号(hào)。的确，当年(nián)的O2O大战和生(shēng)鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国(guó)市场急需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业(yè)良性的价格竞(jìng)争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言(yán)，电(diàn)商平(píng)台微小的(de)补(bǔ)贴刺激(jī)，都可能为经济(jì)复(fù)苏多添一(yī)把火(huǒ)。而对消费者而言，更低的价格(gé)真正切切让消费者得到了(le)实惠。

　　在此(cǐ)次加补(bǔ)活动(dòng)中，小米旗下(xià)手机、家电产品补贴力度均超(chāo)过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于(yú)拼多多(duō)、还是其他(tā)电商(shāng)平台来说(shuō)，补贴只是(shì)短时间内刺(cì)激消(xiāo)费者(zhě)的手段，而(ér)不是目的。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提升产(chǎn)品和服(fú)务质(zhì)量、提升商(shāng)家运营效率，以及持续性地降低(dī)商品从生产(chǎn)、到销(xiāo)售、到运输物流(liú)等(děng)全流程的成本(běn)。

　　在价(jià)格补(bǔ)贴之外，拼多多也在(zài)做更多(duō)事情(qíng)。比如，拼(pīn)多多(duō)升级了物(wù)流、售后等服务(wù)体系(xì)，为消费者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵必(bì)赔、送货上门、上门(mén)安装」等服务，让消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得消费(fèi)者，更需要一套完整的、优质的服务体系(xì)。这才是今(jīn)天企业(yè)的立足之本。而(ér)这，也将是未来电商平台共同需要面物理中n与kg,g怎么换算的，物理的n和kg怎么转化对和解(jiě)决的问题(tí)。

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